OPPO转型 段永平“掘金”智能手机

2012-12-20 08:18:04来源: 时代周报
    岁末的智能手机市场正在上演一场“龙虎斗”。小米手机2代、华为荣耀2、魅族MX2等悉数登场亮相。

OPPO自然也不会错过这个重要时机。12月12日,OPPO在“发机圣地”北京798艺术区发布了其配置高清1080P超极屏的四核旗舰机OPPO Find 5。

在MP3和功能手机时代,OPPO“开着飞机撒钱”大打电视广告来提高品牌知名度,从而开辟出一条与其他国内竞争对手低价走量完全不同的道路,年轻化、高利润造就了OPPO的成功。

可现如今的智能手机时代,从品牌推广到销售渠道的拓展,都在从线下往线上转移。一切的玩法似乎都发生改变了。OPPO还能否“突围”,走出自己的Style?

Find 5挑战小米2、魅族MX2

“与现在众多单纯比拼硬件配置的厂商不同,OPPO更注重手机的理念,而Find 5则是我们精心打造的一款浪漫主义产品,这也让其显得与众不同。”OPPO副总经理刘作虎对时代周报表示。

据他介绍,Find 5的5英寸1080P高清屏,像素密度达到了441ppi,比苹果的视网膜屏幕还要细腻。“这是史上分辨率最高的手机。”

在此之前,OPPO还发布过一款当时全球最薄的手机。“OPPO的性格从来就不是只有极客和理性,而是做属于浪漫主义者的科技产品。”刘作虎对此做出解释。

Find 5的最终定价为2998元。此前OPPO宣布Find 5在美国的上市价格为499美元,因此许多人猜测Find 5在国内的定价肯定在3000元以上。

对此,有分析认为,这是OPPO迫于1999元小米2和2499元魅族MX2的压力而调低价格。但一位OPPO内部人士对本报记者表示,2998元的价格其实很早就出来了,是根据产品的研发成本、这款产品在OPPO智能手机领域的地位、线上线下价格布局等多方面因素决定的。

“如果是看魅族MX2的价格,定Find 5价格,中间才几天啊,岂不是太儿戏了。魅族是在圈里人群中有影响力,放眼全国这个大市场,魅族是个小众品牌,而OPPO面对的人群更广泛。盯着小众打,自己也会慢慢变小众。”他笑称。

目前,四核手机当道,出个手机不说自己是四核、八核都不敢拿出手。对此,刘作虎对记者表示,四核手机现在存在一个“营销误区”。不过如果没有对其他手机硬件进行合理配置或者针对四核“调教”,你会发现一些四核产品性能还不如双核手机。

“在四核应用方面,目前1080P高清视频或者大型3D游戏可能会更需要四核手机。但反过来并不是说你用了四核手机就是一个高档的产品,两者并不能画等号,只能说它在营销方面是最好的宣传点,因此单纯强调四核的手机价格战对消费者来说没有意义。”他说。

广告轰炸

OPPO幕后的老板是大名鼎鼎的段永平。其创立了小霸王和步步高两个知名品牌,之后投资网易股票赚了70倍,被誉为中国的“段菲特”。

为了区别于“老迈”步步高品牌,段永平创立了标榜“年轻、时尚和国际化”的OPPO品牌。此后,以“我的音乐梦想”为宣传口号的OPPO MP3/MP4横空出世。转型手机市场后,OPPO依然主打音乐牌,并加强了产品的外观设计和UI界面的人性化,在短短几年内,便奠定了OPPO在国内手机市场的地位。

根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示,在GSM和CDMA市场中,OPPO占据3.3%的市场份额。

OPPO手机为什么卖那么贵?有人甚至认为,能将一款硬件成本仅三四百元的MTK(联发科)方案手机卖出一千多元的价格,可以说是“暴利”。2011年的中国手机市场上,能把功能手机做得那么贵,还能卖出去的只有两家厂商,一个是日本的夏普,一个是中国的OPPO。

这些都源自OPPO巨额的广告投放所带来的品牌效益。有业内人士透露,OPPO一年的广告支出超过4亿元。

从2008年开始,OPPO的广告开始铺天盖地地在全国各大卫视黄金时间播出,为了看起来更像一个韩国品牌,OPPO甚至请来自韩国的广告导演和演员进行拍摄。从湖南卫视《超级女声》、《快乐大本营》到江苏卫视、浙江卫视的多档综艺节目,都可以看见OPPO的身影。而在代言人方面,更是不惜重金请来了莱昂纳多和金敏智(韩国女明星)等进行品牌代言。

刘作虎称,OPPO的品牌投入是成功而且必要的,如果没有前期的品牌投入,OPPO现在就会跟其他国产厂商一样打价格战。

“越大的广告投放越需要精准的品牌定位。同时广告投放并不足以支撑整个品牌的成功,还需要产品设计和制造、渠道和售后服务,以及具体的市场销售政策都围绕品牌定位来进行,并不是很多人从外面仅看到的表象。”他说。

全面转型智能机

在功能机市场攫取丰厚利润的OPPO转型智能手机的步伐稍显缓慢。而“中华酷联”则依靠与国内运营商联合定制迅速抢占了市场份额。

OPPO于2011年推出第一款智能机X903,不过市场表现并不出色。随后,OPPO推出了Find系列,并用500万美元天价邀请好莱坞演员莱昂纳多进行广告拍摄,并取得了市场的广泛关注。据刘作虎介绍,目前OPPO旗下的Find、Ulike、Real三个手机系列都已全部是智能手机产品,功能机已经停产。

智能手机时代的玩法完全不同于功能机时代。苹果iPhone的伟大并不仅仅因为出色的硬件和外观设计,更多来自于应用和服务方面。

刘作虎对记者表示,从8月开始,Find系列经过20次的系统迭代升级,增加了131项人性化功能,其中包括了体感操作、安全升级、基础应用等。

而刚刚发布的Find 5相较于同类机型,多了NFC和WIFI-display功能。“NFC闪传、微博互粉、情景标签等操作只需简单地碰一下手机即可完成;不需要连接线,手机屏幕就可在电视上高清同步。”刘介绍说。

在品牌营销方面,OPPO似乎也不再那么重视电视广告了。比如,OPPO已经停止赞助《快乐大本营》。上述OPPO内部人士对时代周报表示,当知名度有了以后,需要提升的就是认知度、认可度、口碑。而且互联网营销相较于传统电视广告“省钱”很多,主要是跟用户的互动,是一种更贴近用户的营销方式。

而在渠道方面,除了依靠成熟的线下传统渠道以外,OPPO已经开始尝试自身电商渠道建设,并和电商网站寻求合作。OPPO是目前为止国内唯一一家尚未与运营商达成合作的手机厂商,因为定制手机过低的价格与OPPO的高溢价策略背道而驰。但是在Find 5发布现场,现场嘉宾里面却出现了中国电信人士。

关键字:OPPO  转型

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/1220/article_17993.html
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