360特供机走边缘路线 大厂商或不买账

2012-12-17 08:36:11来源: 投资者报
   
近日,奇虎360宣布和诺基亚合作用户特供机的消息引发广泛关注,不过随即诺基亚发布官方声明否认与360合作。据《投资者报》记者了解,360特供机一直走比较边缘的小厂商路线,大手机厂商似乎并不买账。因为小厂商更愿意借助360的知名度来推销自己的产品。

12月12日,360联手上海优思通信推出特供机优思小C已在官网上开始发售。优思通信副董事长顾新惠对《投资者报》记者表示,360有不错的手机应用 软件和不错的宣传资源,“通过电商进行销售,压缩渠道空间,价格低也会有一定利润。”他说,“另外,通过360的宣传也可以对我们的品牌带来一定的知名 度,所以合作是多赢的。”

  2012年10月,深圳创智成科技股份有限公司与360合作推出特供机。两个月过去,创智成市场总监陶逊对记者说:“特供机一共卖了6轮,整体的销量在15万部以上。”

  在360的特供手机中,创最大销量的还属跟夏新合作的特供机。据360特供手机媒体负责人王奇一介绍,夏新合作机至今已经售出40多万部,成为明星学生机。

  不过值得注意的是,据公开资料显示,360分别与TCL和海尔推出的特供机系列,总销量仍不足20万部。对于大的手机制造商而言,销量“奇迹”从没出现。

  销量的考虑是其中的一方面,另外一方面吸引眼球是很多厂家所看中的。360和小米的口水战让360博得了不少关注。陶逊表示,在互联网唯一能够跟小米抗衡的就是360。“360在互联网行业有基础,我们跟他们合作可以获得知名度的迅速提升。”

   欧新通信设备有限公司营销传播中心副总监唐繁对记者表示,互联网企业和手机厂商互有需求,互联网企业需要硬件上的移动互联入口,积累用户数。硬件厂商, 借互联网在传播领域的影响力和知名度,多卖手机。“互联网企业能提供的不只是影响度和宣传,有的还直接给予现金补贴,帮助硬件厂商降低价格,实现更大的销 售竞争力。”唐繁表示。

  不过,这样的合作也存在些许风险。唐繁说:“高配置,成本高,售价低,如果卖不起来又备下大量库存,怎么办?”

   从华为、阿尔卡特到海尔再到如今的优思、青橙和创智成,360的选择对象越来越“小众”。王奇一说,360特供机合作厂商必须具有多年手机制造经验、具 有年百万部出货能力,且要通过360特供机的质量检验。不过,考虑到之前TCL、海尔等特供机的销售情况,360已经在大手机厂商面前逐渐“失宠”。

关键字:360  特供机  边缘路线

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/1217/article_17915.html
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