昔日巨头HTC为何溃败?

2012-12-06 00:22:18来源: 技术在线
    HTC在2006年6月前,只为谷歌等公司代工生产移动终端,其后开始培育自己的HTC品牌。2011年,在全球智能手机生产商中,发货量位居第五;股票市值在4月超越诺基亚,排名第二,在11月超过三星、苹果和黑莓手机生产商,坐上美国智能手机市场的头把交椅。

  不过,从2011年第四季度至今,销量萎缩了36%。HTC预计2012年第三季度营收在23.4~27亿美元,毛利率将从第二季度的27%收缩至 25%,营运利润率将从9%降至7%。另据市场统计数据,2012年10月的收入较9月下滑19%,较2011年10月则骤降61%。而三星在过去12个月的营收为1730亿美元。

一跃成为手机巨头

  HTC品牌在短短四五年时间内便成为美国最大智能手机厂商,崛起非常迅速,这是由于:

  第一,产品定位清晰。HTC最开始只做智能手机,而摩托罗拉和诺基亚等手机厂商还没有看清市场发展方向。

  第二,一直与微软、谷歌、Orange、O2、T-Mobile、沃达丰、AT&T、Verizon、Sprint、NTT DoCoMo等电信运营商保持良好合作。

  第三,重视研发创新。收购了位于旧金山的One&Co.,提升产品设计能力;在台湾的研发部门投入十几亿美元打造最强手机设计基地,在全球拥有2000多人的软件工程师团队。快速研发基于微软与安卓平台的手机,满足电信运营商的定制需求。当滑盖手机还是主流时,HTC已经上市带大显示屏、触控功能、配有最新谷歌系统的智能手机。

迅速溃败

  此前风光无限的HTC迅速溃败的原因也是多方面的:

  第一,产品设计方面:创新步伐急剧下降,产品线混乱,不少型号很难让消费者记住单款产品,也很难打造出明星产品。样式千篇一律,更新较慢,无法满足消费者个性。与竞争对手相比劣势很大,HTC多款手机在价位上相差很多,但外观几乎没有差别。

  第二,产品性价比很低,低配置高价格,动不动就2000元以上,同样配置价格比竞争对手高很多。摆脱机海战略走精品路线,高端产品盲目学iPhone,但性价比得不到大陆市场的认可。电池续航能力不强,且不可更换,饱受消费者抱怨。

  第三,运营策略:配合电信运营商推出的特定手机,价格及配置没有吸引力,过分迁就运营商的“独家手机”策略而忽视大众消费者需求。另外,只重视欧美市场,此前中国市场只有水货产品,2010年底才进入中国大陆市场,且不考虑推出市场最火爆的千元智能手机,犯了严重的战略失误。

  第四,推广营销方面:HTC的广告语是“低调之中见卓越”,但未免有些太低调了,尤其是竞争对手铺天盖地的广告之下更显固步自封,广告营销资金比三星少4-6倍。

  第五,三星和摩托罗拉等竞争对手在手机功能上紧随甚至超越HTC,在质量和价格上对HTC形成两面夹击。

  此外,HTC没有核心技术与硬件采购优势,如三星有AMOLED屏幕和“猎户座”处理器,而HTC还以sense华丽的软件界面引以为豪。还有就是与苹果的专利纠纷问题。

  HTC要扭转颓势,需认真总结上述教训。只有革新才能生存。(特约记者 贾子昂)

关键字:HTC  溃败

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/1206/article_17589.html
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