国产低价手机新活法 “正牌军”也难逃宿命

2012-11-29 21:47:46来源: 手机之家 关键字:国产低价手机  正牌军
    功能机时代,国产低价手机异军突起,成就了一段辉煌,然而智能机时代的到来让他们陷入大萧条,以旧模式制造手机的风险日益加剧,厂商们显然还没准备好加入智能机的大潮。

  据深圳的水货手机商透露,在华强北,越来越多的手机柜台转而卖配件,山寨手机沦落到还没有配件的利润高。

  就在很多厂商生死徘徊之际,智能手机制造逐渐透明化,原器件的成本逐渐走低,联发科、高通和英特尔持续在低端3G解决方案的投入,给了他们绝处逢生的机会,越来越多的厂商转型智能机,并将目标市场由国外转向国内,这以前,以前大部分厂商都是做贴牌手机,销往东南亚、南美等地区。

  但游戏规则显然已经变了,以前追求短平快,赚一把迅速抽身的方式已经不适用,在智能手机时代,消费者对产品的了解十分深入,互联网让他们对配置、品牌都有很强的意识,小米的爆红让厂商意识到品牌和口碑的力量,把用户当小白忽悠的时代已经渐行渐远。于是品牌成为了国产手机在新时代转型的重要标志。

  塑造品牌成必经之路

  就像小米手机建设小米之家一样,越来越多的新兴手机品牌开始建设自己的直营店,一方面可以扩展自有渠道,另一方面,给自己的身份正名。

  在以前,杂牌机想成为正规手机生产企业几乎不可想象,按照国家规定,注册资金最低2个亿,但在2009年之后,这一门槛大大降低,缩水到2000万,此举让深圳拥有手机生产牌照的企业一下子增加到三千家,目标长远的厂商开始将重心放在品牌影响力上,逐渐布局品牌直营店。

  厂商们此举一方面是省去了代理商的中间环节,压缩成本,另一方面,一旦这些手机进入其他卖场,便淹没在众多的品牌机当中,不利于自己的品牌形象,而直营店成了品牌形象宣传的最好办法。

  在深圳,大量手机直营品牌店冒出来,包括THL、卓普、亚力通、科酷、欧科、心动等品牌,而在北京,北斗手机网靠小辣椒手机走红之后,也在西单开设了自己的首家品牌直营店。

  为了让企业形象更加饱满,粉丝文化被引进手机品牌中,就像小米手机主打发烧友对象的米粉一样,北斗小辣椒手机把自己的粉丝称为辣椒粉,近期刚刚崭露头角的大可乐手机搬出了“微人类”的概念,目的就是为了和杂牌机区分开来。

  不过国产低价品牌能崛起,还需要芯片厂商的支持,由于智能手机的功能强大,制造和生产难度更高,其核心技术在于处理器、基带等芯片上,普通的厂商根本无力和高通公司对接,此时联发科站了出来,当年正是由于联发科的解决方案,造就了深圳手机厂商的传奇,如今,联发科再一次扮演了这一变革的主导者。

  联发科主导变革

  国产厂商一直能如此活跃,从功能机时代就要感谢联发科,如果没有它,一个小小的作坊根本支撑不起手机的生产制造。但在智能手机时代,联发科却并没有早早的显山露水,它错误的估计了形势,押宝WindowsMobile系统,导致Android芯片解决方案迟迟不出,厂商们由于找不到合适的芯片而错过了一轮市场。

  2011年下半年,联发科姗姗来迟,推出了第一代智能手机芯片6513T,此时,大量厂商还没等到芯片出世已经死去,有幸支撑到这一刻的厂商们,犹如抓住救命稻草般,立马投身智能机市场。

  联发科的芯片解决方案以低价、高效著称,高度的整合让厂商们手机研发时间大大缩短,近期在北京发布的大可乐手机就是典型代表,从6月份研发,到产品11月份发货,仅仅耗时5个月,大可乐研发总监张晓龙称,联发科芯片方案在这里面起到关键因素。

  由于联发科芯片一直主导者低价芯片市场,所以相关的产品也都以低价面世,对于缺乏研发实力,品牌影响力薄弱的国产厂商来说,低价成为它们主攻的市场。

  青橙公司CEO蔡晓农在接受国内媒体采访时表示,他的很多手机厂商朋友都在等待联发科智能手机芯片,准备大举进军智能手机市场,而受制于创新能力和专利不足,他们无意高端市场,只能挖掘底层市场。

  此前,青橙手机选择了先做高端,再做低端的市场策略,并开发出一款定价四五千元的手机,但后来考虑到高端市场品牌难以建立,投入大,所以在去年暂停了该项目,主攻低端市场。

  然而现阶段的手机市场,即便是低端市场也变得异常拥挤,不仅是这些小品牌,就连中兴、华为和联想都积极投身其中,使得这些小品牌日子更加难过,当他们的低端产品正面对抗时,小品牌唯一的杀手锏就是价格比对手更低,中兴华为无法将智能手机做到600元,而他们能,其关键就是压缩渠道。

  渠道扁平造就超低价

  中兴华为这些大品牌在功能机时代就已经崛起,他们的成功都无外乎一件事,那就是掌控渠道,这几乎成为所有大品牌的制胜之道。

  但智能机时代,游戏规则不同了,曾经引以为傲的渠道成为包袱,过多的中间商导致产品价格居高不下,即便是相对短平的运营商渠道同样会拉升售价。

  THL销售总监王学凯曾透露,一款批发价999元的智能手机,到了卖场价格翻了近一倍。小米科技CEO雷军也曾表示,渠道成本几乎占到售价的50%,这些渠道商寄生在手机产业链上,最后都由消费者买单。

  和智能手机相辅相成的互联网成为打破这一模式的关键因素,互联网直接连接厂商和消费者,省去了所有的中间渠道商,缩减了大部分成本。压缩渠道还有一个好处,就是快速推出产品,如果中间商过多,不仅难以保证产品的低价,而且容易延缓用户拿到新机的时间,这变相使手机竞争力下降。

  在今年,互联网手机厂商最火的当属小米,排名第二的莫过于北斗手机网推出的小辣椒手机,其目前已经进行了4轮预购,总共售出超过40万台,这在传统渠道上是不可能的,因为它的杀手锏就是F2C(factoryto customer)模式造就的超低价,做到双核只需要699元。

  谭文胜多次得意的说道,消费者去任何一家卖场,699元绝对买不到双核,999元更买不到四核,这是互联网渠道独一无二的优势。

  为了让产品脱颖而出,守卫价格这道堡垒,更多的直营店也陆续在开设,这进一步完善了手机品牌在地面渠道,以及售后方面的事宜。

  低价出路在何方?

  不过,即便是重新找准了方向,这些低价国产手机依旧面临一个隐藏着的难题,这个难题几乎无解,犹如魔咒缠身。

  虽然厂商们逐渐认识到品牌的重要性,但在面对市场时,依旧无法摆脱依靠低价竞争的局面,一方面,大品牌对低端市场的渗透,压得他们无法向高端冒尖,同时技术和专利的缺乏,让他们始终迈不过高价的门槛。

  在日渐饱和的市场上,小品牌只能依靠低价和定位差异化,赚取大厂商看不入眼的收入,但迟早有一天,大品牌会逐渐渗透过来,消费者也会日益挑剔,小品牌手机道路会越走越窄。

  更加让人担忧的是,低利润的模式让厂商在研发上捉襟现肘,长远来看,他们无法建立长期稳固的优势,依旧是“游击队”打法,等市场稳定之后,迎接小品牌的,很可能又是一轮洗牌宿命。

  这个问题能解决吗?也许能,三星凭借几十年的积累,长远的战略眼光,经过两代人的精耕细作,从一家代工商做到了手机世界第一,也许不能,就连中兴这样的巨鳄都在亏损,国产厂商在长远视角的缺乏和研发上的投入短板,注定只能在手机的发展大潮中夹缝求生,寄生其中却又影响甚微。

关键字:国产低价手机  正牌军

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/1129/article_17401.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。

上一篇:智能双卡手机生存周期急剧缩短:199元机型面市
下一篇:小米盒子中国式溃败:三驾马车终结 雷军难掩忧伤

论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
国产低价手机
正牌军

小广播

独家专题更多

TTI携TE传感器样片与你相见,一起传感未来
TTI携TE传感器样片与你相见,一起传感未来
TTI携TE传感器样片与你相见,一起传感未来
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2017 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved