小米之路:雷军应将模仿进行到底

2012-11-27 13:09:42来源: 福布斯中文网
   
     笔者在去年写过一篇小米手机难成主流的文章。当时小米风头正劲,意气风发,多少让人忐忑观点能否经得住事实的检验。
但手机行业的发展速度实在太快,仅仅过了一年多的时间,昔日手机大王HTC就成了褪毛凤凰,小米2的风光大为逊色;反倒是华为在岁末推出4核手机后,气势如虹,一鼓作气,让人感觉实力派战胜了偶像派,在事实上验证了观点的正确性。
简单一句话,手机就是件大众普及品,同质化是必然的归宿,手机产业的结局只属于“规模制胜者”。
何为规模制胜者?三星是最好的诠释者。它在电子领域的投资涵盖了从显示屏到手机芯片,再到各种基础电子原件。以至于苹果都感到芒刺在背;一边打官司,一边还的谈合作;充分体现了三星在全球消费电子产品供应链中的分量和地位。假如三星公司独立成一国,它当之无愧是个发达国家。
比三星更早成名的日本商社莫不是积极拓展在供应链中的份额,通过跨足不同领域,实现“东边不亮西边亮”;在单一商社内控制了从金融到物流,从制造业到流行文化等方方面面,看起来颇有微缩版的独立经济王国地位。
三星和日本商社有一个共同特点,那就是设定一个明确的“产业中心点”,创造了一种紧密的“消费场景”,再发散出去,形成价值链的垄断地位;最终与竞争对手在“价值链上形成竞争壁垒,而不仅限于单一产品的竞争”。
相比这些庞然大物,乃至正在高速发力的华为、中兴等,小米自然无法在制造端上走规模化效应。这也就是作者早前的结论,纯粹比规模,小米绝无成为主流的机会。但小米已经在其企业文化中创造了时尚的基因,小米的口碑传播已经做到足够好。小米如欲打造自己的“价值链价值”,理所当然应该扬长避短,走向整合“内容消费”价值链。
内容消费是手机上的灵魂。
苹果就是靠卖APP实现超额利润,而安卓手机上目前却各自为战,AOO应用的体验并不够好,各种应用的整合效果更是远不如苹果iOS系统。正所谓不足既是商机,小米手机作为一个统一的硬件平台,看起来像是个“影子版”的苹果手机,更应该朝向在“统一的硬件平台上,整合有基础性功能的内容消费”。
其实,雷军先生旗下已经有了金山等一系列的移动消费app,服务内容包含了wps移动版、金山快盘等一系列适合商务办公的产品,产品间又形成了流畅的整合。他们组合后形成的用户体验要远胜于各自类别中的单一应用产品的简单组合。
换言之,架设于统一硬件基础上的app组合的价值链,是小米的强项和值得发力的战略方向。
小米的历史上不是没有相关的教训。米聊就是典型的“起个大早,赶个晚集”,一不留神就被微信抛之脑后的先烈产品。彼时雷军先生正迷恋于手机的硬件,忽视了应用内容的重要性;但在手机高度同质化的今天,雷军先生没有理由再不重视类似的应用APP对于整合消费者的巨大意义。
要知道今日微信的神迹,恐怕当初负责米聊的负责人一定不敢轻易就让米聊产品“马放南山,刀枪入库”。假如当初米聊能够茁壮成长,米聊获得的稳定用户数更甚于小米手机的粉丝数。
小米不该错过APP上的机会。幸运的是,在内容消费领域非常缺乏有广泛资源和整合力的竞争对手。除去腾讯这个信息整合巨无霸,“打着望远镜也很难找到基础应用整合高手”。因为手机应用整合实在太难,难在找到切中最普遍多数人的需求的应用,也难在将多种功能有机的整合后还能招人喜欢。
从这个意义上说,小米既然已经走在了模仿苹果的道路上,那就将模仿进行到底,整合各种基础应用,直接在应用内容上获得规模优势,而非与华为、中兴等硬件制造商争夺销售量和比赛营销推广的水平。
假如小米真这样做,雷军看起来就更有乔布斯的影子:一种以自有平台为基础标准的应用整合大师,最终靠消费内容获得超额利润。

关键字:雷军  模仿

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/1127/article_17336.html
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