小米盒子的战略战术与战斗猜想

2012-11-16 21:54:18来源: 新浪科技
   
  新浪科技 孟鸿

  上一次有互联网公司以“盒子”命名产品、并且引发外界的广泛关注,可能还要追溯到2005年底时的盛大。本周三,已经成为另一家“现象级”公司的小米,推出了另一款盒子。两个同样与电视有关的产品,区别并不在于对索尼或苹果的追仿。

  在过去的七年时间里,尽管依然有着不甚明确的政策风险,但竞争格局和市场环境都有了极大的变化。这一次小米盒子能走多远?路途充满未知的猜想。

  战略猜想

  小米盒子,并不在小米最初畅想的未来图景中。或者说,负责这款产品研发的多看科技,一开始并不在雷军关于小米的成长计划之内。

  回顾小米与多看的轨迹就是最好的证据。2009年10月,王川决定成立多看在电子书领域创业并找到雷军寻求支持。几个月后在新公司成立的同时,多看也为亚马逊电子书终端Kindle发布了第一版第三方系统。而也正在这时,小米悄然成立。

  “我在创办小米前,王川已经创办了多看。我做小米的时候没有告诉他们”,雷军回忆说王川后来还问过他为什么有所隐瞒,“他说当时我要拉着他,会跟我一起干”。这两家原本不相干的公司在各自发展了几年后,几个月前决定合在一处。

  时间点非常微妙。多看去年10月底推出针对苹果AppleTV的系统,今年3月开始研发小米盒子(路径与MIUI-小米手机类似);5月底传出小米新一轮融资接近完成、筹备涉足互联网电视的消息,6月底雷军宣布完成融资:估值达40亿美元。

  40亿美元估值有多少来自多看?雷军没有给出答案,他能透露的仅是,多看最后一轮融资时的估值为3500万美元。而小米上一轮估值是10亿美元。

  多看并入小米,是一个双赢的结果。显然小米的品牌能够带来更多的附加价值,而多看所拥有的电子书和机顶盒技术,也增加了小米的想象空间。这也完全符合雷军对所投企业的发展原则:如果在一起能产生更好的协同效应,那就合并。

  更大的用户群覆盖,是小米盒子带来的想象空间之一。小米旗下的手机、米聊等产品用户以学生、青年人为主,而小米盒子的目标用户则被定位在4~80岁之间。雷军甚至曾多次提到小米盒子也是一款适合买给父母的产品。

  更广阔的“第四屏”市场。智能电视的概念在过去两年中持续升温,这块更大的屏幕,理论上能够带来更好的阅读观看、游戏应用乃至电子商务方面的体验,盈利空间不容小觑。实际上,小米还在筹划将更多云服务接入小米盒子之中。

  “手机会变成整个世界的中心”,雷军眼中的未来显示设备将无处不在,几年前他就认定手机会替代电脑成为大家最常用的终端,而电视会成为手机的显示器。“基于这种观点,我一定要打通手机跟电视的连接”,雷军说。

  战术猜想

  尽管小米盒子被官方称为“小米手机最发烧的配件”,但与以往产品发布不同的是,雷军自始至终没有强调过小米盒子用了什么样的硬件配置。

  这应该是小米盒子既定的战术安排。与手机市场不同,智能电视机顶盒仍然是一片未经检验、尚待深耕的市场。对于小米而言,想要在这片“蓝海”占有一席之地,凭借两板斧足矣:够用的性能,以及吸引人的价格。

  性能方面,新浪数码在测试过这款产品后,给出的评价为“小米盒子是极佳的电视伴侣,也是小米等安卓手机乃至iPhone、iPad在家里的实用小配件”。现阶段,小米盒子主要提供的服务就是视频、图片浏览,但游戏功能基本可算鸡肋。

  去年底,时任多看副总裁的雷钧(后离职)就曾对媒体表示,市面上售价700元左右的AppleTV,“成本完全可以做到200元,再卖300元”。作为对比,小米盒子本周三公布的最终售价为399元,小米手机用户购买价则是299元。成本控制目标达成。

  下一步就是做好用户体验。尽管有多看前期的积累、苹果等企业已经给出的范本,小米盒子仍然格外谨慎。不谈收入就是最好的证据。

  雷军透露一两年之内,小米盒子都不会涉及广告、预付费等商业化服务。对于小米来说只需要克制盈利的冲动,而对于小米盒子的合作伙伴——大多为视频网站——而言,这就变成一个付出版权和带宽成本,却没有丝毫回报的业务。

  “我们会尊重他们现有的商业模式”,雷军在解释与各个合作伙伴的关系时说,“这些视频网站觉得今天的盒子是一个新的市场,其实大家都抱着一个培植一个新市场的态度,所以短时间大家没有想过靠什么盈利”。

  目前小米盒子提供的视频,来自搜狐视频、腾讯视频、新浪视频、风行等平台,而这个行业的代表性企业优酷土豆集团并不在列。

  从今日开始,小米盒子将邀请600个米粉测试小米盒子工程机。小米希望逐步扩大测试范围,有助于快速改进产品质量。按计划,小米盒子将于12月正式发售,每周都有升级计划。尽管已是常见的战术,但小米内部还没有十足的把握。

  战斗猜想

  没有坦途摆在小米盒子面前,而且战斗已经打响。

  就在小米盒子揭开面纱的同一天,乐视极具针对性的放出消息,称12月将发布配有1.5G双核处理器的智能机顶盒产品C1。乐视用“顶级配置”、“速度快4倍”来形容这款计划中的产品,还透露为此构建的开放平台上已有千款适配电视的应用。

  C1的背后,不仅是依靠网络视频起家的乐视,还有李开复带领的创新工场。今年9月,创新工场宣布与乐视共同投资智能电视业务。雷军和李开复这两个“天使会”成员,全部鲜明的表露出对这个市场的看好。

  李开复指出“第四屏”争夺的三要素在于:1)互联网的海量内容+传统电视的易用和高清,2)生命力来自合法内容授权+合法牌照,3)在电视上实现苹果iPhone的软硬服务整合体验+用户选择权+海量应用商店(也能实现苹果的盈利模式)。

  这对小米盒子的发展路径,亦有参考价值。当下尤其要注意的是第二条。“整个行业很关心的一个细节,就是怎么在符合国家政策范围内拓展这项业务”,雷军说小米盒子正式上市之时肯定会遵守相关规定,此外与哪些牌照商合作还在洽谈之中。

  还是在发布那天,有小米盒子的同行私下向新浪科技不迭抱怨。他们最担心的不是小米的介入,而是担心小米的高调会引发政策与监管的收紧。

  如果目光放的更久更广一些,也许小米盒子、C1或者其他国内的智能机顶盒之间的战斗,都将只是小小的局部冲突。外敌是潜在的大患。例如兼具手机和电视业务的三星,例如主机平台即将入华的索尼,例如正在尝试平台融合的微软……

  苹果和谷歌也在酝酿绕过机顶盒,直接推出智能电视。

  好在国内企业至少还一个法宝:时间差。这个时间差来自于,上述种种提及的国外竞争产品,通常难以短时间内在国内合规立足。这多少与Android产业链之前在国内的发展类似,但是对于小米们来说,态势已然时不我待。

关键字:小米盒子  战斗猜想

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/1116/article_17042.html
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