互联网人士缘何扎堆做手机?

2012-11-08 23:37:58来源: 第一财经日报
    雷军之后,金山原副总裁任健、网易原副总编丁秀洪也纷纷创业做了手机,二人也都获得了上亿元投资。小米手机在私募市场获得30亿美元估值之后,让更多的业内人士,看到了这里的空间和奥秘。

  但用户需要那么多手机吗?在草莽竞争生态中,互联网人离职创业做手机,能通过怎样的战略打法脱颖而出?

  任健说,互联网人做手机更适合消费电子模式,而传统手机厂商的玩法更适合做商务型产品。

  互联网的思维是快速迭代、重视体验;传统厂商的玩法是规模量产,有成本优势。以快速迭代来克规模量产,决胜点是:在大厂商产品发布间隔期快速推出创新产品,并在大厂商规模跟进时,再推出下一个创新产品,牵着大厂商的鼻子走。

  但要做到这点,互联网人不但要“快速迭代”,还要做到“小股”。由于在产业链资源上相较大厂商不具备优势,互联网人做手机并不具备在短时间内快速实现大规模量产的能力,而一旦制定较大的量产生产计划,在大厂商大军压来时,很容易被库存噎死。

  上述是互联网人做手机普适的打法。但在小米手机成名后,这种竞争套路已不再能百套百用。

  雷军的小米手机开创了一个靠知名供货商、最前沿配置的方式引起用户关注,并将智能机的战场拉到了2000元以内,如果互联网后来者还在这个阵地里打转,已不会再有太大机会。

  最好的方式就是再“降纬”,绕开2000元、比拼供应商名声和元器件配置的战场,再圈出一个新的战场来比拼。丁秀洪的策略是,模糊元器件供应商品牌的比较,把战场拉到1000元以内,再来比拼性价比。

  事实上,这也是联发科与高通不同产业生态的竞争。小米选择了在高通阵营中,做品牌、做高性价比;大可乐则选择做联发科阵营中的小米。与小米在发布新产品时,总是选择最前沿,但尚未经过市场检验的高通芯片不同,大可乐选择的联发科芯片,最大的优势是系统更具稳定性,很少出现死机。

  此外,就是屏幕的差异化。三星以“大屏策略”从与苹果的竞争中占到不少便宜,而在满是4英寸屏以内的国内市场,主打5~6英寸屏的策略是否能够使得手机创业的后来者取得先机?为什么是5~6英寸屏?一是,男士的牛仔裤口袋是6英寸,6英寸以内便于男士携带;二是,视频、小说阅读、游戏等在“三低”人群中使用频率较高的服务,在大屏下有更好的互联网体验。

  当然,互联网人士创业做手机,除了在打法上“快速小股迭代”,寻找新的“降纬”战场外,最重要的是强化自身品牌。品牌是消费电子类产品竞争的保护屏障,没有品牌,沉淀不了用户,就很容易被大厂商,以及市场搅局者吞噬。

  小米的品牌传播抓住了“发烧友”,行业的意见领袖往往能形成自发的传播链条,节省宣传成本。而除了从高到低的链式传播之外,“三低”人群所形成的网式传播,虽没前者在传播上产生迅速,但却更加结实、稳定。而对这一块族群的渗透,则留给了更多的手机创业者。

关键字:互联网  手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/1108/article_16838.html
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