互联网手机基因探索

2012-11-02 16:29:08来源: 北京晨报
    中兴通讯副总裁沈力(右)与北斗星手机网CEO谭文胜。

  智能手机市场已进入合纵连横时代,硬件终端生产商、门户网、软件商、电商纷纷组建联盟,宏与阿里巴巴、360与夏新、华为与腾讯……10月29日,中兴通讯与北斗星手机网走到了一起,他们欲打造一款血统纯正的互联网手机。

  真正意义上的互联网手机

  10月29日,一场手机新品上市的发布会,让两位谋面不多的同行站到了一起,一位是中兴通讯的副总裁沈力,一位是北斗星手机网(以下简称北斗星)CEO谭文胜。

  不管之前各自领域的差异有多么大,但在今天,他们的目标是一样的:发布中兴U950,外号“北斗小旋风”,它的出生,让平时各自为政的两个人,第一次将手紧紧握在一起。

  可以说,今天是他们(中兴与北斗星)的新婚之日,并且第一天就神奇地“诞下一子”,这注定了“北斗小旋风”的基因会与众不同。

  四核配置,零售价999元,这将是国内第一款千元以内的四核智能机,由中兴通讯生产、提供售后服务,由北斗星负责专属营销。

  整个营销过程运营商不参与,经销商不参与,互联网是唯一销售渠道。“北斗小旋风”在互联网诞生,在互联网上成长,假如将来还有可能,它最终会风靡互联网。

  为何是中兴北斗星组合?

  “这是国内第一款具有纯正互联网基因的智能手机。”谭文胜忍不住开口了,每当激动之处,他总是喜欢用无数个“第一”,来表达内心的想法。

  自去年开始,智能手机已进入战国时代,合纵连横已成必然趋势。但也许很多人会问,这对组合为何是中兴与北斗星?

  对于谭文胜而言,这个问题有点尴尬。此前,他一直跟中兴强调:“你只要相信我的智商与别人是一样的,但这件事情我研究了10年。”

  与中兴的合作,让他意外又惊喜。北斗星虽从事电子商务已久,但近两年才在智能手机的线上销售有了新突破。尤其是今年上半年的“小辣椒”手机,让北斗星逐渐有了新的光环。

  而中兴却是国内最大的手机制造商。

  据市场调研公司IDC的最新数据显示,到2012年第三季度,中兴智能手机的全球份额已经从一年前的3.3%上涨到4.2%。

  互联网销售的一次冒险

  组合这个问题,让沈力来回答更合适。“北斗星未来不会成为一个终端厂商,中兴也不会成为一个卖手机的平台,两家公司的基因不一样,能够实现1加1大于2的效益。”

  手机市场已经越来越开放。自去年开始,中兴通讯已逐渐改变主打运营商市场的策略,继而转向开放市场。“这意味着更大范围上的团结。”沈力表示。在这条道路上,中兴还是个“小”手机厂商,它遇到的每一个问题都是新问题。

  “与北斗星合作是我们的‘新婚’,我们想互相试一试,因为仅仅用‘互联网’三个字,来笼统地代表线上销售是不科学的。”在沈力看来,这既是对中兴的考验,也是对北斗星的考验。

  互联网是一个复杂的范畴,有纯互联网企业,如北斗星;有大型百货电商,像京东、淘宝;有不仅是互联网,还有游戏支撑的,如腾讯。

  “我们的新婚,未来的愿景可以很美好,但日子得一天一天过。”沈力表示。

  关键是做好企业基因

  而对于这次合作,谭文胜是显得格外谨慎。以至于发布会现场,不管是合作伙伴、媒体还是工作人员,每一次握手他都会自然地弯腰敬礼,并且角度会尽量保持在90度。

  谭文胜自认为,北斗星与中兴已经开创了一种全新的智能手机销售模式,没有运营商、没有社会销售渠道,只有互联网销售,这是他在发布会上下的第二个绝对的结论(第一个是关于互联网手机)。

  中兴U950的销售模式有点特别,一共分为预约、预售、发货三个步骤,用户在预约成功后,才会有首轮预售的抢购资格。他很自信地肯定,这种销售模式,京东、苏宁易购等大型电商无法模仿,因为各自企业的基因不一样。

  沈力对这一点表示赞同,他举了一个有趣的例子。“不管有多少五星级饭店,不管有多少早餐车,你家的煎饼果子摊一定在。即便是城管,也会赶在10点之后才来砸摊子,因为他老婆也要吃煎饼果子。”

  沈力表示,企业最重要的是做好自己的基因。“互联网有很多细致的分类,我们做出各种产品规划,有面向运营商、线上销售,线上又会分为许多种类。”

  而谭文胜表示,北斗星的基因就是一个流量纯粹的手机销售平台,用户访问就是奔着手机需求而来,“我们会把人力物力集中在智能手机营销上。”

关键字:互联网  手机基因

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/1102/article_16697.html
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