奇美打破派系 逆转杀价宿命

2012-10-26 12:49:40来源: 今周刊 关键字:奇美  派系
   
奇美电子要转亏为盈了!这个消息等于为苦闷三年多的面板业,注入一股暖流,昔日「双D惨业」终于看到曙光。究竟,一千多个日子走来,奇美电如何熬过银行追债,成功逆转胜?它又有何祕密武器,可以领先韩国面板厂半年?

暖和的十月天阳光普照,对于面板厂来说,也像是盼到久违的春天般。奇美电子南科总部一扫阴霾,因为在连续亏损八季后,奇美电终于传出谷底反弹消息。里昂证券就直接在报告中写明:「奇美电第三季合并营收达一二九六亿元,单季营业利益可能接近损益平衡。」
奇美电可能赚钱的消息,就像是替冰封三年多的面板景气,画上休止符。《今周刊》特地专访奇美电南科分公司总经理王志超,回首三年合并路程,他五味杂陈地说:「奇美电终于走出了自己的路。」
这一刻,奇美电得来不易,从临危接任旧奇美电总经理,到后来群创、奇美电、统宝三合一,王志超身在其中的感受,比任何人都深刻。

调体质 从一百件小事做起
三年走来,股东争议、债务问题、人才出走,奇美电内忧外患没有少过。但他们心里明白,奇美电存亡影响的是数十万个家庭的生计,奇美电得走出自己的路。「我们必须改善体质,如果做一件小事可以让我们的营益率增加○.○一个百分点,那我们做一、两百件小事,营益率就能提高一、两个百分点。」王志超说,奇美电要脱胎换骨,就得抛弃旧思惟、改用新作法。
首先,知人才能善任。南北十二座工厂、多达十二万名员工,要想「知人」可不是一件容易的事,更别提派系林立一直是旧奇美电就有的难题。因此,董事长段行建下的第一个指令,就是要所有人「缴械」大清点,不论客户订单细节、报价,或各类情报、人才,都要大清点。
听起来再平常不过的事,王志超却摇了摇头,「基于机密、系统不同等各种理由,这在旧奇美电,是不可能做到的。」派系间不愿共享情报的结果,常常产品经理设定零组件价格在二十元,采购执行后,买回来却是三十元。
他进一步举物流管理为例,奇美电产出的面板,得运送到大陆浙江宁波做后段加工,负责物管的员工建议,每周一、三、五的运费较便宜,所以周二、四生产的面板就累积到每周一、三、五出货,看起来物管人员替奇美电省下可观运费,其实不然。
「面板是每天报价,周二报价可能比周三高,十月三十一日出货与十一月一日出货,算的就是不用季度的营收,一差就是好几亿元,但省下的船费却微乎其微。」王志超坦言,旧奇美电时代,他只能看到物管人员替公司做了最好的选择,但看不到的却是库存、跌价损失。
就连奇美电与银行借贷的利息,也是讯息纷乱。直到奇美电全面清点,当所有资讯全摊在阳光下,重新调整后,每月能替奇美电省下高达一亿元的利息。
「那时才发现,我们真差!」这一刻,王志超完全不避讳承认。他苦笑,「以前人家说三星、LGD(乐金显示)做得多好,我们都很阿Q,觉得韩国人做得好,是因为汇率帮忙。」里昂证券面板分析师就预测,奇美电营益率近期可望回到三%。
不只体质要调整,奇美电的竞争策略也开始转向,「以前奇美电讲好听,是全球第三大面板厂,但真正到了客户面前,说穿了,就像次等公民,就是second source(第二供应商)。」
他们心底明白,奇美电若要赚钱,利润太低的订单,就不能在优先接单之列。但这还不够,为扭转劣势,去年开始,奇美电展开一连串差异化策略,透过市场调查发现,消费者最在乎的三件事:价格、尺寸,还有画质。

抢利润 展开差异化策略
王志超打出第一张牌,就是尺寸多一点,但价格不变,让消费者花一样的钱「自动升级」,用三十二寸的价格买到三十九寸的规格。如此一来,不仅提高奇美电玻璃利用率,也避开大陆三十二寸电视杀价战场,奇美电能赚的利润也较高。
王志超紧接着再打第二张牌,提高画质解析度。「如果一台电视画质能提高四倍,但价格多二至三倍,消费者当然不会买单;如果只多三○%,消费者可能就心动了。」王志超口中说的,就是奇美电新祕密武器「4K电视」。不只奇美电磨刀霍霍,就连索尼、东芝、夏普也卯起来推4K电视,目前三星4K电视距量产还有半年多,一来一往就让奇美电拉开领先优势。

关键字:奇美  派系

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/1026/article_16441.html
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