揭秘不良手机商赚钱套路:做亏公司为圈钱跑路

2012-10-15 09:21:04来源: 大洋网
  某手机卖场的交易现场。CFP供图   某手机卖场的交易现场。CFP供图
  某手机卖场的交易现场。CFP供图   某手机卖场的交易现场。CFP供图

  本报记者独家调查 揭秘不良手机厂商赚钱套路

  “采购成本要300元人民币,加上其他费用,最低出厂价最少也要360元,但竟有手机厂商就以每台300元出售,明摆着每台亏损60元,而这其中却大有乾坤”。本报独家报道的《一台手机利润不到2.5元》(详见本报10月9日A18版)引起手机业内极大关注,此后记者深挖获得更多内幕消息。有业内资深人士表示,虽然利润低、竞争残酷,但一些手机厂商发财之道却花招迭出,其中那些亏本甩卖的企业多是一边拖欠上游供应商的款,一边又套取下游渠道商的钱,而一些手机厂商的手机不是为了卖给经销商,却是为了高价“抵押”给上游的供应商;同时,与企业创始人希望把公司做成功的常规思路不同,一些小手机厂商竟然想办法把公司做失败,目的是关键时刻可以人间“蒸发”。 文 记者 段郴群

  遭遇:

  10万元广告费换回80多台手机

  王君(化名)在国内机行业“折腾”了十几年,是资深手机行业人士,见证过中国本土品牌辉煌的时候,也看到了近年山寨手机从低谷到高潮再到现在的艰难,但说起目前的手机行业现状,王君告诉了本报记者他自己的一个亲身经历。

  据王君透露,他在去年年中曾给国内一家手机厂商承包过一项手机广告业务,最后双方谈好价格为10万元,直到今年春节,该厂商的手机已经上市半年,但一直没有把费用支付给王君。“最后我去找厂商老板,无论如何谈都是没钱付款,因为手机卖得实在不好。”王君说:“最后对方给出一个办法,就是以每台市场价1200元计算,用手机抵广告款。我实在没有别的办法,只好拿了80多部手机走人”。令王君气愤的是:“当时那款手机给经销商的出厂价也就300多元,对方却按给经销商3倍的出厂价卖给我,对方还表示,打算第二天关门走人,因为我和他是老熟人,才能见面并给手机抵换。我拿那么多手机有啥用,连送人都送不出去,最后全部200元一台卖给了一个经销商。”

  调查:亏本买卖 手机公司如何盈利?

  花招一:高价“卖”手机给供应商套钱

  按正常方式,厂商的手机应该是出售给下游的渠道商,但本报记者在走访中发现一个奇怪的现象,手机厂商的手机不是为了卖给渠道商,而是为了“卖给”上游的供应商。一位不愿透露姓名的手机厂商负责人表示,其实就是变着法子套供应商的钱。据悉,现在供应商很多,手机厂商可选择太多,使得手机厂商有足够的空间“运作”。一位专门做手机展柜的供应商李岚(化名)表示,手机厂商最少都要预付30%的货款才能拿到屏,因此供应屏的供应商可以从手机厂商那里拿到钱,而其他众多上游供应商都会被手机厂商拖欠货款。一旦到期,一些手机厂商就用手机抵押付款。

  花招二:吃经销商

  订金后“人间蒸发”

  据悉,一些手机厂商甚至做零利润或者亏本买卖,但其利润从何而来?有业内人士透露,这些厂商的手法是“上下通吃,人间蒸发”。本报在采访中了解到,一台手机大概亏本60元。曾经是多家手机厂商的操盘手林德(化名)对本报记者表示,如此亏本买卖一定有目的,除了拖欠供应商的货款,一些手机厂商的另外一个“妙招”就是套经销商的钱。林德说,虽然每台手机账面是亏本买卖,但由于手机厂商都没有完全把款项支付给供应商,亏的实际上还是供应商的钱,而对手机厂商来说并未“伤筋动骨”。经销商和供应商的货款数目不小,不良手机厂商就会突然“人间蒸发”。

  花招三:

  换个马甲继续“忽悠”

  另外一家手机厂商的操盘手黄奕翔(化名)在接受本报记者采访时表示,今年6月他们公司老板突然人间蒸发,到现在还欠他们所有员工几个月的工资十几万元人民币,所欠的供应商和经销商的货款也有上百万元人民币。黄奕翔说,一些恶意圈钱的小手机公司在弄了一笔钱之后,会换一个公司名称继续“忽悠”。而本报记者获得的情况是,一些手机公司的老板,手上有多个壳公司,都是为了忽悠上下游的资金。

  对此,有业内人士甚至对本报记者调侃道,现在手机行业出现了新的盈利模式,就是做成功不赚钱,而做失败却是赚钱的新模式。

  揭秘:

  真正赢家是幕后老板

  不良手机厂商到底如何运作?黄奕翔带着记者亲自体验了一把。记者跟着黄奕翔以及一家手机公司的真正老板到该公司,前台接待人员认识黄奕翔,但居然不认识自己公司的老板。而黄奕翔告诉本报记者,这就是目前不少的手机公司真实运作手法,一些小的手机公司的真正老板都会为自己找几道“防火墙”,自己则躲在幕后操作。据黄奕翔透露,其具体做法是老板先找一个人负责人事招聘,这是一道“防火墙”,这个招聘的只负责找一个人,就是运营总监,业内叫做“操盘手”,这是另一道“防火墙”,然后由这位操盘手负责招人操作,包括找上游供应链和下游的经销商,因此像黄奕翔这样的操盘手大家都认识,而真正的老板却鲜为人知。而一旦出问题,老板就跑路,最后就是操盘手来处理。黄奕翔表示,一些老板可以同时做几个手机公司来操纵,有时还会故意形成竞争关系,来吸引上下游与自己合作,最吃亏的就是操盘手这些职业经理人了。

关键字:揭秘  手机  赚钱  公司

编辑:冀凯 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/1015/article_16093.html
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