中移动明年力推公开市场TD终端 非酬金模式经营流量

2012-10-09 10:46:43来源: 通信世界网
   
近日,在中国移动终端产业链大会上,中国移动相关人士透露,目前,中国移动TD终端公开渠道销售的占比不足6%,希望2013年社会渠道的TD销售量占比突破50%,裸机销售达到4000万。

数据显示, 2013年3G终端占比将达到92%,2G客户置换3G手机有非常大的市场空间。目前,中国移动有接近7个亿的客户, TD客户数近7000万,按照换机周期23个月频率统计,中国移动用户一年的换机量超过了3亿。 中国移动总裁李跃曾表示,预计明年TD终端销售量将超过1亿部,其中80%以上将是智能终端。

对于当前公开渠道TD终端销售占比,上述人士认为,6%“这个比重很低,我们未来发力的方向会在公开渠道上有比较大的增长。”

中国移动TD定制版要发挥产品的标杆作用,除了要做TD定制版之外,中国移动要做TD非定制版(即公开版),主要是为了降低厂商生产的成本,加速上市时间,满足客户多种的需求。

在渠道方面,中国移动一方面提升自身的渠道能力,从传统的服务型营业厅、卖卡的营业厅向终端销售规划,改造成有利于终端销售的新型营业厅;在社会渠道方面,提升社会渠道覆盖的广度和深度,通过跟渠道充分广泛的合作,引导社会渠道,销售TD公开版的手机。

从中国移动流量增长来看,目前智能终端只占了52%, 30兆以上的流量客户超过1.66亿,用户对智能终端的要求非常高,3G智能终端成为主流市场发展趋势。当前,中国移动所有的渠道,无论是自有渠道还是社会渠道,包括实体渠道、电子渠道都在销售定制版终端。

“下一步,TD公开版希望明年加大力度,从测试角度,在完成工信部测试就可以上市的销售,加速上市的时间。”

在公开版的TD终端销售中,中国移动将采取非“酬金”的模式,主要考虑到对发展TD客户的激励。

在终端销售达量以后,“只要这些发展的客户换了TD手机给我们带来一定的流量,按照完成量进行激励,并不是简单的完成销售量我们给酬金的概念,在公开版更多的是进行后项的大量激励。”

业内人士认为,中国移动展开公开渠道进行公开版的TD终端渠道销售,将进一步引导2G时代“山寨”手机厂商向正规市场靠拢,依靠价格、渠道和成熟的解决方案等优势使得TD终端最终普及化。

关键字:中移动  TD终端

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/1009/article_15947.html
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