夏新刘志军:与周鸿祎一拍即合 否认"饥饿营销"

2012-09-19 13:15:27来源: 搜狐IT 关键字:夏新  周鸿祎
    夏新与360推出的“大V”手机,曾被业界称作“双核大屏”千元机的价格杀手。
  夏新科技CEO刘志军今天在接受搜狐IT专访时表示, 到现在为止,夏新“大V”一共卖出去10万台,这周还会有一批发售,未来夏新还会与360继续合作推出手机定制新品。
  回忆与360合作的经过,刘志军透露称,自己从5月首次与奇虎360董事长周鸿祎见面,双方一拍即合,从开始接触到最终发布“360特供机”不到三个月的时间。除“大V”手机外,夏新在其他产品线手机中也预装了不同的360应用,但并不排他。
  夏新“大V”采用了1G双核A9构架、4.5英寸屏幕、800万像素摄像头,售价999元,目前已经历了三次网络限售。刘志军否认了“饥饿营销”的说法,称从主要配件到手机都需要一个“产能爬坡”的过程。
  对于谷歌与阿里云移动系统之争,刘志军认为,已关注到华为等厂商在做移动操作系统的问题,但实际上他们讲的一个原因是说,担心规模到了一定程度以后,会面临操作系统方面带来的风险,从这个角度来讲推自主操作系统是必要的。夏新对这个方面也很关注,如果有好的操作系统,如果是国产的我们也愿意去尝试。
   以下为专访实录:
  主持人(搜狐IT 宿艺):各位搜狐网友大家好,今天我们非常荣幸请邀请到了夏新科技CEO刘志军先生。刘总,您好!
  刘志军:各位搜狐的网友,大家好!
  主持人:今年8月,我们与360合作推出了特供机“夏新大V”,目前实际销售状况怎么样?
  刘志军:这个星期我们发售了5万台,到现在为止一共卖出去10万台,这周还会有一批发售。
  主持人:大家都对夏新与360的合作过程比较感兴趣,您能否介绍一下合作经过?
  刘志军:其实做“特供机”这件事也是一个机会,夏新重组后分析了一下自己的销售策略,后来我们觉得在网络销售渠道上做出一些产品出来。我们相信电商销售在2012年会逐渐热起来,所以我们从今年下半年应该说5、6月份开始,就一直在寻找这样的合作机会。除了我们自己做硬件以外,在网络或者在网络销售、或者互联网公司这里面找一个合作伙伴,正好360要做特供机,我第一次给周鸿祎总裁面谈时也谈得特别好。
  主持人:第一次见面谈大约是什么时候?
  刘志军:应该是在5月底,当时谈的大家都很兴奋了,我们做的产品、包括360的一些理念,我们都很认同。那么我们做这个产品,360也觉着很适合于以他们现在的推广方式。当时我们也提出来说产品针对学生,包括一些产品细节定义其实当时也是做了交流,当天晚上发出了一个学生机的调研,很快就启动起来,按照这个计划到8月8号就正式推出了夏新大V。
  主持人:我们看到从8月份到现在已过去了两个月的时间,销量10万台,您对这个销售数据满意吗?
  刘志军:智能手机其实还是应该有一个发展过程,从第一批开始我们就保证它要做到最好的一个状态,但是任何一个产品它肯定还是会有各种各样的问题,所以我们很希望就说在爬坡的过程之中能够把产品的质量越做越好。那么大V这个产品销售,应该说是超出了我们的预计的。在产品质量上,包括第一批的返修率也是远远低于我们预计的这样一个标准,而且后面这个品质量会越来越好。
  但是,从产能方面看,我们还有一个爬坡的过程。另外还有一些客观的因素,因为我们用的芯片都是比较新的,1G双核的芯片产能本身也是爬坡,我们用的800万摄像头也是在智能手机里边还没有大规模普及的。
  主持人:下一步我们会不会推出新款的360特供机?
  刘志军:会。
  主持人:我们听说过与360合作的厂商,除了特供机外还要在非定制手机中内置一部分360应用,夏新是否也是这种情况?
  刘志军:因为360的应用还是比较多的,那我们除了特供机这一块,其它的产品也会选择360其他的一些软件产品。当然这个选择是没有排他性的,360的产品我们会选择,其它公司一些好的产品我们也会选择。
  主持人:我们知道夏新之前经过了一个重组的过程,从品牌、渠道方面,夏新有没有相关计划?
  刘志军:我觉得首先还是要把产品做好,产品不做好,你跑去说品牌怎么怎么样,还是比较空的。
  那么在渠道上,我们更愿意尝试一些新一点的渠道,比如电商渠道,夏新重新启动其实也是渠道重新开始,我们更愿意选择一些新的渠道做产品。
  主持人:那么在开放渠道和运营商渠道,夏新如何布局?
  刘志军:开放渠道我们会一步一步做,运营商方面我们其实跟中国联通、中国移动都是有合作的。中国联通推系列新千元智能机的时候,夏新从3.5英寸到4.0英寸屏幕手机都一直在合作。
  主持人:夏新大V手机,是不是也会加入运营商的合约计划?
  刘志军:这个也是在谈,就是如果方式合适的话也是可以的。
  主持人:我之前刚刚采访了几家手机厂商,大家都在谈国内智能手机市场竞争其实已经非常激烈。而夏新推出大V这种产品,更加推动了千元机的市场价格战,您对这个问题怎么看?
  刘志军:怎么说呢?夏新大V做到性价比很高,其实也是得益于我们的销售方式。传统渠道有它的一些业务模式,那售价就必须会有一个合理的销售价格。但是新的一些销售渠道,像360可以减去中间的渠道,所以它的售价能够比较低,确实是一个特点。谈不上打价格战,我觉得还是一个业务模式选择的原因造成的。
  主持人:夏新大V现在是赚钱?还是在亏着做?
  刘志军:一开始肯定你要说赚钱也是比较难的,我们还是想通过一定的销量上升,通过规模效应达到降低成本、最后盈利这种方式。如果我上来就定一个很高的价格,然后卖出去一台就能够赚多少钱,但是这样的话,你就是慢慢启动,需要靠很强的推力。
  主持人:我们看到上周出现了谷歌与阿里云的手机系统之争,目前国内很多厂商都在讨论多平台布局的问题,您对这个问题怎么看?
  刘志军:其实我觉得现在从夏新来讲,说这个事情其实还是有点早。我们还是比较专注地在一个系统上,把它做得越来越好,越来越稳定。
  主持人:那么在大V之后,我们下半年还会推出哪些新品?
  刘志军:一些热点产品都在布局,但是夏新主要还是定位在年轻用户,特别是学生这个群体。我们会把一些新的技术能够快速普及,并以一个合理的价位能够被更多的人所接受。通俗一些来讲,我们希望我们做智能手机普及的一个推动者,当然基础就是我们产品要做得品质很好,另外一个外观设计做得非常漂亮。
  主持人:普及跟出货量是挂钩的,您对我们今年手机出货量有什么样的预估?
  刘志军:这个也不便具体说数字,我们还是这个原则,我们在产品稳定性做好了以后,我们会尽最大可能满足客户的需求。
  主持人:其实现在手机配件都比较透明,如夏新大V采用了联发科平台,我们之前控制销售数量是产能不足,还是刻意去控制出货量?
  刘志军:你说的是不是“饥饿营销”?实际上你看,刚才我讲到芯片,到现在它还处在一个缺货的状态,另外800万的摄像头也是处在一个缺货的状态,包括配套的高清屏幕,那么这样都是新的组合需要有个爬坡的过程。
  主持人:从去年第三季度开始,我们已超过美国成为最大的智能手机市场。但是国际品牌、中兴华为等国产品牌,再加上互联网企业和山寨机的手机,使这个市场竞争非常复杂。您觉得夏新的核心优势是什么?我们最需要解决的问题是什么?
  刘志军:其实夏新最主要的是我们的研发能力比较强,比如芯片厂商提到夏新的时候会说是一个有品牌的手机设计公司,一开始听着也是不伦不类,但首先是认可我们的研发能力,比如说芯片芯片推出后,夏新手机的开发速度非常快,比如中国移动第一个TD单芯片的方案就是夏新做的。因为在功能机时代夏新就开始大规模的投3G,也正是因为它投3G投这么多,老的夏新出现了一些经营压力。经过了重组,这个就是我们的一个非常好的竞争优势。另外我们是重新启动的企业,那我们的切入点直接瞄着最新的技术,瞄准新的标准和应用,这是我们的模式。
  主持人:目前一些国产手机厂商在讲会推出自主操作系统,您对这个问题怎么看?
  刘志军:我关注到华为也谈到过这个问题,其实他们讲的一个原因是说,担心规模到了一定程度以后,会面临操作系统方面带来的风险,从这个角度来讲推自主操作系统是必要的。夏新对这个方面也很关注,如果有好的操作系统,如果是国产的我们也愿意去尝试。
  主持人:我们看夏新大V是双核的,什么时候会推出四核产品,您对四核手机价格战怎么看?
  刘志军:但就是从目前来看,手机上的这种应用软件用到四核的还是比较少见,除非一些大型的游戏。但手机四核肯定是一个趋势,我们必须得跟着往前走,所以四核的产品其实我们也在积极开发中。
  主持人:现在夏新重新启动之后,发现可能在今年下半年还会遇到同样的状况,再加上国内厂商,山寨厂商智能手机会大规模的启动,您对山寨厂商在智能时代对我们的冲击力是否比较大,您对山寨厂商的发展看好吗?
  刘志军:我觉着长远看山寨是不行的,就看你怎么来定义了,如果你按照原来的定义,山寨是讲速度牺牲质量,如果是这样的一个做法,用户总是不会接受。用户你说花了一千块钱,我买一个手机质量很好,那你花900块钱买了一个,质量就差了很多。时间长了他可能也会感觉到,其实你少花那一百块钱,惹来的那些麻烦还是不划算。
  主持人:可能从去年开始互联网企业做智能手机,您是业内非常资深的人士,您对互联网企业做智能手机您怎么看?
  刘志军:谈不上说看好不看好,看怎么来做,因为手机开发虽然这几年开发的难度降低了,但是因为手机本身它涉及的环节太多,如果你没有这个经历去新组一个团队,你去挑每个环节都是最好的,但他没有在一起工作过,各自的经验都是分散,所以我是觉得看你怎么做,一定要有一个磨合的很好的有经验的团队。其实这方面为什么新上来的一些公司他做的产品容易出问题,夏新团队其实做过几百款产品,这个经验还是多。

关键字:夏新  周鸿祎

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0919/article_15513.html
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