康佳手机战略转型 布局互联网特供机

2012-09-12 14:43:17来源: 经济观察网
    这是一家有着13年手机制造销售历史的公司,随着移动互联网的到来,决定重新出发。

  9月3日,康佳手机第一款互联网特供机“三防手机”面世,并宣布康佳手机将拥抱移动互联网带来的变化,向互联网发起逆袭。这与小米手机、360特供机、阿里云手机等众多互联网公司的做法是完全不同的。

  “这是康佳手机13年来做出的重要战略转型,也是康佳集团提出未来以”家庭云”为中心、打造多屏融合的实践先行者。”康佳手机总裁李宏韬说。

  而近日康佳集团的上半年财报数据显示,上半年手机同比下滑12 %,毛利率同比下滑 1.9%。随着功能机市场的萎缩和智能机市场的爆发,康佳手机正面临着转型的瓶颈和新渠道突围的困境。

  


  手机再造


  “如今移动互联网如潮水袭来,昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆,一夜之间,物是人非,我们又成了新兵蛋子。”

  8月31日,康佳手机在官方微博上发出了上述互联网特供机宣言。“这是我们13年做出的重要转型。”李宏韬说,“集团也非常重视这次的互联网尝试。”

  康佳手机是康佳集团目前第二大业务单元,彩电为第一业务单元。康佳彩电同比去年扭亏为盈,而康佳手机营收和盈利双双下滑。

  “从功能机向智能机转型的过程中,清理手机库存影响了部分经营收入。”李宏韬表示,“受东南亚和南美等海外市场经济不景气的影响,也使得我们收入整体下降。”

  此次,康佳手机在互联网的尝试,正是集团战略的牛刀小试。

  康佳集团宣布未来的战略尝试是以家庭为云单位,将智能云电视、智能手机、冰箱等进行多终端整合,从而每个都可以成为这个家庭单位的互联网的智能终端。

  9月3日,康佳第一款互联网特供机诞生,其中最重要的三个指标是全球最高等级IP68 ,康宁大猩猩玻璃、Windows+Andriod双UI,也称为“三防手机。”

  从硬件上来看,康佳的互联网渠道特供机和之前互联网公司提出的互联网手机有著明显的差异。据悉,后续康佳还将推出一系列差异化明显的互联网渠道特供机。

  “互联网特供机概念已经不是新概念了,从这三个指标来看没有太多的互联网元素在里面。”移动互联网产业联盟秘书长李易说,“康佳搭上了末班车。”

  小米手机在诞生的第一天起,就打着为手机发烧友而生,主要通过互联网的渠道来销售手机。截至上半年,小米手机出货超过300万台,预计今年销售500万台。

  就在今年5月份,奇虎360董事长周鸿祎宣布360进军手机业。并与传统手机生产商合作定制机,只做品牌。

  “小米和360的模式给我们很大震动,经过我们认真分析,决定应该尝试在互联网上卖手机。”李宏韬说。

  经过半年时间准备,康佳手机为互联网特供机重新搭建了一条产品线,与以往的产品生产线分开,并将尝试子品牌的方式操作。

  此次推出的三防手机是康佳互联网特供机的第一款手机,售后服务依靠自建多年的完善售后服务渠道。而物流配送采取的是第三方配送的方式。目前已经敲定了2-3家。

  “目前和国内的互联网公司在谈合作,有的合作项目正在接触,有的已经正在开发阶段。”李宏韬说。“终端厂家的优良基因与快速灵活的互联网模式结合,是我们探索的方向”


  互联网盛宴

  “随着移动互联网的发展,手机市场空间被逐步打开。传统互联网公司的流量也在逐步向移动端转移。”李宏韬说,“这也是互联网公司布局手机的诱因。”

  从小米手机开始,国内互联网公司纷纷推出了自主品牌手机。盛大推出Bambook手机,阿里巴巴的阿里云手机,百度手机,直至奇虎360推出的互联网特供机,彻底引爆了国内互联网公司的手机热。

  “互联网公司通过电子商务的渠道来迅速吸引用户眼球,从而达到与传统渠道相比销售推广更加灵活迅速的推广方式。”艾媒咨询CEO张毅表示。

  根据艾媒咨询发布的近三个季度中国智能手机市场品牌关注度来看,小米手机由2.9%增加到7.1%,而360手机从0暴增至3.7%。二者分别位列关注度排行榜的第4位和第9位。

  然而,仅仅是获得了市场关注度,在市场占有率上,小米,360与其它互联网公司一样均没有获得市场份额统计,而是笼统的归在了其它类。

  根据IDC发布的2012年第二季度智能手机出货量报告显示,三星以22.2%的份额占据市场第一,第二联想11.9%,华为11.2%次之。其中苹果以7.1%的份额为市场第6位。

  “互联网手机是个伪命题,从功能角度来区分的化,互联网手机和其它智能机没什么区别。只是从操作主体的特性来说,有些公司具有互联网标签。”李易说。

  就在康佳手机发布特供机的当天,华为商城官方宣布“华为闪耀”将在9月6日正式推出。这也意味此前360和华为的合作告吹。事实上,“华为闪耀”也已经从360特供机商店里悄然替换成另一款机型。

  “360做特供机的目的并不是为了真正的做手机去盈利,而是传播360品牌。”张毅表示,“互联网企业进军手机行业是一种效果极高的营销手段。”

  对于互联网公司来说,快速推出产品,迅速迭代是主要逻辑。“互联网公司做手机短期获利还有可能,但长期来看肯定失败。”手机中国联盟秘书长王艳辉表示,“小米已经不算互联网公司了,做手机的就有上千人。”

  让互联网公司更为纠结的是铺设线下的渠道和建立完备的售后服务。“线下渠道最为重要的是可以让用户感受体验和服务。”李宏韬认为,在相当长的时间里,线下渠道的出货量都远远超过互联网渠道。

  与互联网公司做法不同的是,康佳手机希望通过借鉴互联网企业的思路和做法,利用互联网和电子商务的渠道销售和推广。最终实现:“手机硬件+互联网公司内容+服务”的方式生产和销售手机。

  “配合这个战略需求,我们会对产业链上下游进行整合。”李宏韬说。康佳互联网特供机整合分三个阶段:第一层浅合作,植入联网公司的软件和应用。第二深度战略合作,互联网公司针对特供机开发对应的软件和应用;第三层,资本合作,通过投资并购的方式寻求战略合作。

  或许真正从互联网盛宴中分到一杯羹的还是那些有着地面渠道和完善售后服务的品牌公司。而互联网渠道只会让手机生意更加锦上添花。

关键字:康佳手机  互联网特供机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0912/article_15290.html
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