你看不到的华为两大“笨功夫”

2012-08-25 17:06:10来源: 钜亨网
   
“新开发量高于30%不叫创新,叫浪费!”任正非说。

正如包政在今年的营销金鼎奖论坛上所说:未来营销的成功,越来越依靠于围绕客户需求进行“一体化运作”,就是企业要整合自己的所有资源和服务,“走进客户价值链”,占据一个被客户重视的能产生实际价值的环节或位置,才能逃离被淘汰的命运。

对于营销人来说,首先要理解这个“价值链”。它跟以往观念中的“渠道”颇为不同:以往看渠道,大多数是从制造商(品牌商)的销售部门到终端网路;但价值链,要从制造商的研发部门(甚至上游供应商的研发部门),一直延伸到顾客家里,甚至顾客心里。

以前营销人可以不管研发,但今天不管是消费品市场,还是工业品市场,产品更新换代速度都超乎寻常的快;更重要的是,这种“更新换代”并非仅仅来自品牌商们的推动,还源自顾客。比如说手机行业,很多顾客更换手机的频率让业内人都觉得“手机这东西越来越像快消品了”。

面对这样的市场,你怎么办?当然要从研发角度就开始对营销进行强力支援。

因此,我们这里就从华为公司的两个很多人都不太清楚的细节点,来展现一个从研发环节就开始快速响应市场的品牌商管理要点——这些管理方式其实不仅仅适用于研发部门,更不仅仅适用于华为,它们适用于营销导向的所有环节和企业。

而说白了,它们只是两种“笨功夫”。

 要创新,但别超过30%!

 很多人最近才知道,研发实际上是华为一年2000多亿人民币销售额的基石。华为公司实际上在2008年就超越飞利浦,成为世界专利年度申请数量最多的公司。因此,连联想控股董事长柳传志都说:“很多人老拿我跟任正非比,其实我特别佩服任正非,他敢往上走,敢于把力量集中起来,去突破制高点。”

的确,华为2011年研发投入达237亿元人民币,很多人觉得没有办法去比。但研发投入额不是华为关心的问题,华为一直坚持的是“每年拿出销售收入的10%作为研发投入”这一原则。

更高的原则是:不能拿“看似富裕”的研发资金去做离市场需求太远的事情。华为并不醉心于对最好、最新技术的追求,而是立足为客户提供最优性价比的产品。

其实这方面华为吃过亏。副总裁宋柳平曾回忆说,华为最初对“创新的根本内涵”理解也是模糊的,以至于华为早期在追求“纯粹技术创新”文化引导下,开发的交换机和传输设备遭到了运营商的大量退货和维修要求,因为这些产品过度强调了自主创新,而忽视了通信行业客户的一个基本需求趋势:“对已成熟技术的继承,是提高产品稳定性和降低成本的关键”。

关键字:华为  笨功夫

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0825/article_14850.html
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