小米第二季:雷军的生态圈企图

2012-08-23 13:09:52来源: 第一财经日报
    8月16日,北京798艺术区D-Park广场的小米第二代手机产品MI2的发布会上,雷军(微博)的表现依然算不上很潇洒。助他慢热进入状态的是“米粉”们的欢呼尖叫,尤其是在公布四核、高分辨率大屏幕、2GB RAM等一系列高配置后,新产品1999元的低定价被揭晓时。

  在承受诸多质疑之下,小米第一代产品卖出了382万部,此前两年“软件+互联网+手机”的“铁人三项”布局算是初有成果。但从发布小米二代产品MI2起,雷军将开始跨越一道新的门槛:建立起围绕小米的Ecosystm(生态系统)。

  一位一直在台下安静观看的行业人士说,如果M2开始的这一步成了,小米这家公司就真正起来了。

  尽管饱受“小米是在做‘期货生意’”的质疑,但雷军有足够的底气:第一代产品的库存已基本清理完毕。

  另一层底气来自于与供应链更为紧密的合作关系。

  初期和高通(微博)谈判时,高通要求先签专利授权再签合同,小米根本没有还价余地。但现在高通对于小米的重视直线上升,来过小米北京办公室的副总裁以上高管就有15人以上。雷军称,目前小米是高通在华第三大客户,仅次于华为(微博)、中兴。

  不过业界仍然担心小米2在供应链上的风险。小米1在发布后曾因部分原材料供应问题,导致几乎在10个月之后才开始发售,而现在全球28纳米制程产能都紧张。

  “我们已经基本能提前3个月确定零组件供应链。”雷军称,小米2现在正在量产爬坡阶段。

  在花了一年多的时间证明铁人三项之后,雷军开始模仿起苹果的下一步:生态圈的建设,做小米自己的应用程序商店。

  小米不久后将发布小米网上书城、小米软件市场、小米主题商店、小米游戏中心。雷军称,包括360在内,未来各种应用提供商只要符合标准,都可以进驻商店。

  小米用户的高活跃度或是其启动生态建设的依据。百度提供的第二季度移动互联网流量统计显示,小米流量占比4.1%,业内颇为领先。

  不过眼下,除了苹果IOS之外,安卓平台上能够赚到钱的开发者少之又少。小米应用商店更像模仿而非超越,很难改变这种局面。

  雷军也对记者坦言,希望开发者能够通过小米赚到钱,但眼下只能做到改善,不会带来改变。“ 在盈利上要有耐心,至少需要2~3年的时间。”

  此前用户习惯的积累也支撑起一些尝试的基础。譬如有大量第三方设计开发者为小米开发了诸多主题,雷军说他们打算开放一些收费主题下载服务,“譬如一个主题1块到2块,用户愿意付费,开发者也能获得回报。”

  雷军说,除了吸引第三方开发者加入小米之外,那些“影响系统平衡”的软件与服务会由小米自己开发。如安全软件,因为Android是个开放系统,安全问题很大;还有用户个性化需求,比如小米专门做了一个系统,服务那些视力有障碍的人。

  事实上,在新版的MIUI中,小米继承了一些合作伙伴的服务,如安全领域系统集成了金山、瓦力、LBE的服务,语音输入领域有科大讯飞提供服务,云存储服务则有金山等。

  这一自有生态系统的布局此前已起步。从MIUI4.0开始,小米还将有米聊账号替代原来的谷歌账号系统。今后在小米商城购买商品时,使用米聊账号进行支付。

  资深互联网观察家洪波认为,与苹果不同,小米并非围绕硬件盈利进行运营布局,而是由小米硬件延展向软件、服务盈利,这也是小米宣称不追究依赖硬件利润的时刻。

  这是一个颇具雄心的生态圈规划。如此,小米布局了从硬件设计、软件开发、电商运营到客户服务、周边产品等一条很长的链条,颇有些垂直整合的影子,不同的是它在系统端又做了横向的平台搭建。

  同时,小米甚至成为“雷军系”投资公司群业务的交合点。如凡客也在售卖小米手机,其旗下的如风达是小米的三大配送商之一,金山为小米提供安全、云存储等服务,YY则为其提供多人语音聊天功能。

  这样的生态圈甚至不仅仅布局在互联网应用服务范畴内,还渗透进了其他实体周边商品市场。如小米开始推出遥控车、船、直升机模型等商品,以及此前就已售卖的小米T恤、吉祥物米兔公仔等。雷军此前就曾表示,周边将是小米未来重要的盈利来源之一。

  “你们或许不相信,遥控车市场也有很大潜力,会是个大生意。”雷军对记者说。

  他并未清晰地答复小米涉足产品的边界。他说,只要是小米的发烧用户喜欢的,他们都会去做。

关键字:小米  生态圈

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0823/article_14820.html
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