雷军难题:小米第二锅粥怎么煲

2012-08-23 12:46:49来源: 时代周报
    小米2手机能否撑起40亿估值

8月16日,小米手机二代在北京798艺术区发布。

跟上一次小米手机发布不一样的是,此次发布会噱头十足,普通观众需购买价值199元的门票才能入场。

发布会现场依然火爆,上千米粉掌声和尖叫不断。而发布会结束后,米粉们则带着小米公司发放的遥控玩具车、脸上洋溢着“幸福”的笑容回家了。这足以显示出小米公司另类的粉丝文化和强大的品牌营销能力。

毫无疑问,雷军创办的小米改变了中国整个手机行业。很多深圳手机厂商的老板来北京考察,其中一老板很不解地问:“什么时候做手机都非要到北京了?还非要用高通了?搞不懂是他们不会做手机,还是我不会做手机了?”另一老板则接话说:“北京雷声大。”

截至目前,小米手机销量已达352万部。在取得了耀眼成绩的同时,小米在产品质量和售后服务等方面也广为被外界所质疑。小米手机二代(以下简称“小米2”)能否规避这些问题还不得而知。另外,除了出色的手机品牌营销以外,雷军一直对外界强调的“铁人三项”架构尚未成形,米聊和MIUI发展不及预期。

另外,外部的竞争环境也发生了天翻地覆的变化。小米的先发优势已经不再明显,并已成为了360、华为等公司重点“围攻”的对象。

且看雷军如何携小米2突破重围并撑起40亿美元的估值。

雷军的算盘

跟以前一样,小米2主打性价比牌,雷军甚至将其称为“性能怪兽”。

据了解,小米2搭配了高通8064四核1.5G处理器与Adreno320图形芯片、2GB RAM、16GB ROM、视网膜屏幕,搭载最新版本的MIUI安卓4.1系统。

这款“碉堡了”的小米2售价跟小米一代一样,为1999元。但据雷军称,小米2成本高达2350元。很明显,小米2跟同类Android机型相比,性价比更高。

但问题是,目前用户还买不到小米2。雷军说,小米2将于9月份首发工程机,今年10月才正式推向市场。

数据显示,小米一代在刚刚发布的头四个月中,发货量只有30万台,占总销售量的8.5%。

而小米2也将采取这种“前期亏损少卖挣人气,中期大卖挣利润,后期甩卖清库存的销售模式。有业界人士称之为变相的期货模式。

可以预见,到今年10月中旬,用户依然买不到小米2,因为其会经历三、四轮发售,但每次都限定很少的数量,并在几分钟内抢光。而6个月后,绝大多数用户才会随意以1999元的价格买到小米2。

这种销售模式让其他手机厂商的日子很难过。有业内人士称,雷军就是让小米2的“期货价”在战略上先扰乱对手。根据摩尔定律,每隔18个月,硬件性能将提升一倍,手机降价的速度非常快。也就是说,小米2在用几个月后的价格来和其他手机现在的价格相比较。

对此,小米科技联合创始人黎万强对时代周报记者回应称,所有消费电子产品都存在正常的产能爬坡周期,都要经历前期产能初期、成熟期和末期这样的生产节奏。这是手机生产的基本规律所决定的。

“高通8064到年底真有可能缺货,该产品的产能并不稳定,因为OGS、摄像头等都还在优化中。” 手机中国联盟秘书长老杳对时代周报记者表示。

小米科技联合创始人黎万强表示,小米一直在优化供应链管理,在每个零部件都拓展第二、第三供应商,并且今年英华达、富士康共同代工,产能肯定比小米一代有保证。

小米2能否支撑“市梦率”?

黎万强告诉本报记者,小米手机自发售以来,10个月间共销售352万台。2012年全年目标预计500万台,争取超600万台。据百度2012年第二季度移动互联网报告,小米手机在Android机市场里份额为4.1%。

而目前小米经过多轮融资,估值已达40亿美元,超过了很多互联网大佬和传统手机厂商。

小米2能否让小米公司再续辉煌?

“小米的竞争优势肯定不像去年那样明显,华为、联想、天语纷纷推出四核手机阻击小米2,小米2的价格优势已经领先不多了。”老杳分析称。

虎嗅网评论认为,雷军很难保证小米2不出问题。由于开发的天然滞后性,MIUI系统部分版本的宕机必然无法避免,而高通骁龙S4 Plus四核CPU的稳定性更是无人论证,在未来搭载了双系统后,恐怕即便是WP自身问题,小米也必须成为最终的后果承担者。

“运营商希望它带动销量,米粉们希望一款近乎‘完美’手机的出现,投资者希望他们的银子没有白扔,还有周鸿祎、余承东们的无偿监督。”虎嗅网认为,雷军将压力巨大。

让雷军烦恼的还不止如此。

今年6月26日,雷军宣布小米已经完成总额为2.16亿美元的第三轮融资,公司整体估值已达40亿美元。面对业界对小米估值过高质疑,雷军称,小米的定位是互联网公司,而这些年风投圈对整个互联网公司的估值都是按照“市梦率”,看领导人能有多大的梦想。

支撑其“市梦率”的就是雷军所说的“铁人三项”(硬件+软件+服务),分别对应小米手机、米聊和MIUI。

但目前,米聊已被微信打败。而MIUI也陷入了同质化“泥潭”。“目前市场上和MIUI类似的基于安卓的第三方定制ROM已经有很多,功能上大家基本接近于大同小异,并且由于Android的开放性,不同品牌手机基本都可以互刷各种第三方ROM。因此MIUI也不算是消费者购买手机的重点要素。”有分析人士认为。

“过去一年,小米更多把精力投在做硬件上,对MIUI的开发和营销势头都逐渐转淡,但对小米来说,抓住MIUI、抓住小米的网上社区恰恰是再次领先后来的关键。”虎嗅网文章称。

对此,黎万强称,MIUI的新方向包括自由桌面、应用超市、百变主题、云存储等。

同时, MIUI仍会坚持每周更新,并支持市面上所有旗舰机型。米聊方面,小米收购了MSNLITE,并在8月初推出米聊PC版内测,未来会有更多动作。

“雷军对小米的操盘是成功的,没有犯什么太大错误。小米至少在理念和软件、服务上还是领先于竞争对手的。”老杳认为,小米的劣势在于售后渠道和网络的搭建需要时间。而传统公司也在转型并学习小米,双方都在取长补短,未来竞争还会很激烈。

关键字:小米  第二锅粥

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0823/article_14802.html
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