联想的成功是否可以复制?

2012-08-22 12:45:30来源: 道琼斯 关键字:联想  成功  复制
    回到10年前,如果中国PC制造业的领头羊宣布进军手机市场的话,分析师肯定会群起发难。

其结果肯定是亏损进一步加大,以及又一家中国企业被诺基亚(Nokia)、摩托罗拉(Motorola)或爱立信(Ericsson)等西方手机巨头打败。


放在当时,今日命运的逆转似乎是无法想象的。上周联想宣布过去一个季度在中国卖出智能手机500万部,在这个市场排名第二。

现在,身为世界第二大PC生产商的联想正在迅速拉近与领头羊惠普(Hewlett-Packard)的距离,而其30%的盈利增幅也轻松超出了分析师的预期。同样是在上周,摩托罗拉宣布在中国裁员1,000人,而诺基亚正在进行第N轮裁员。

联想的崛起之所以吸引了广泛得多的关注,原因在于此类成功的稀缺性:一家中国的消费产品公司,却在国际品牌面前、在国际市场上大获成功。接下来会不会有更多中国公司在世界舞台上扬名立万?

如果是这样,那么中国人等这一天也等得足够久了。虽然我们都听说了中国成为世界第二大经济体的惊人增长,但中国公司的兴起却远远没有给人留下同样深刻的印象。中国内地企业中,很难说有哪一家是真正的世界级公司,华为(Huawei)、海尔(Haier)或中兴(ZTE)或许最为接近这一地位。

当然,中国可以说某些公司的规模位居世界前列,但这往往是建立在成本极其低廉、国内分销渠道更加优越、或本土市场受保护(因而竞争受到抑制)的基础之上。

这种传统模式受到了来自多方面的挑战。工资成本上涨使简单的低成本优势更难发挥,而国内消费者的品味正变得越来越成熟,品牌意识也越来越强。

另外,随着国内经济减速、国际品牌竞争加剧,企业更有必要实现品牌升级,并在海外市场寻求新的增长。

一开始,联想也是利用低成本模式服务于封闭的国内市场。它今天的强势地位可以追溯到七八年前的一些果断举措。

首先,联想在2004年将品牌名称从“Legend”改为“Lenovo”,以减少其中式味道,第二年又收购IBM的电脑部门及其经典的Thinkpad品牌。中国最大PC生产商与IBM一个部门合并,在当时是一次未经检验的文化联姻。但此举加快了联想进入外国市场、升级品牌战略与技术的进度。

今天,联想已经证明它可以推出新的品牌化产品,而它进军不断扩大的智能手机市场的方式比某些传统手机生产商都还要巧妙。可以说,联想搭载安卓(Android)系统的智能手机和平板电脑看起来和国际品牌的产品一样成熟。

虽然联想已经取得进步,但仍存在进一步提升的空间。其运营利润率只有2.3%,相对微薄。大和证券(Daiwa)分析师预计,成长迅速的智能手机部门有望在第三季度扭亏为盈。

即便如此,联想的成功会受到同行的密切关注,因为在中国内地企业面临的各种挑战当中,从廉价向时尚的转变恐怕是最艰难的。

北京方面也会关注,因为其长期以来的政策目标,是既让中国企业沿着价值链向上提升,又让它们“走出去”打入国际市场。

很多中国消费企业面临的现实情况是,打造一个国际品牌并且不断提升其质量和信任度,将会需要时间。

上周一件事就让人想起这点。当时由于发现发动机和排气垫片中含有石棉,长城汽车(Great Wall Motor)和奇瑞汽车(Chery Automobile)不得不在澳大利亚召回23,000辆汽车和卡车。这对于这些中国汽车生产商打入国际市场的第一轮行动来说是一个不小的挫败。

在中国内地企业寻找收购海外品牌捷径的过程中,我们很可能还会看到更多并购案的发生。

联想带来的另一个经验是,努力成为世界级企业是因为别无选择。它躲不过外资的竞争。很多中国企业都是在受保护的本土市场运营,这很难让它们为惨烈的海外商业竞争做好准备。

与此同时,如果中国企业希望走出去,相互放开市场的问题将不可避免地受到更多关注。

以手机巨头中国移动(China Mobile)为例。外界一直在猜测它将动用3,640亿元(约合572亿美元)现金中的部分资金到海外从事收购。中国移动是在一个仍旧不向外国运营商发放牌照的市场里赚到这么多现金的,中国内地10亿手机用户当中,三分之二都属于它。虽然如此旱涝保收,但上星期报告却显示上半年利润增长乏力。

最后,如果中国希望更多企业变成世界级、全球化的公司,它首先需要做的是让这些企业在国内面临与国外一样的竞争。

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编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0822/article_14775.html
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