创业与跨界:互联网公司做手机的盈利逻辑

2012-08-16 15:54:59来源: 新浪财经
    8月2日Canalys发布报告称,第二季度全球智能手机出货量为1.58亿,同比增长46.9%。中国更是增长迅猛,出货量为4200万,同比增长199%,换言之,中国涨幅是全球的4倍。

  在这样的大背景下,互联网企业纷纷开始跨界做手机,其特点是在手机中内置了自己相关的应用程序,希望借助手机的销售,让自己的软件占领市场。互联网五大巨头的圆桌“TABLE”(T腾讯、A阿里巴巴(微博)、B百度、L雷军(微博)和E周鸿祎(微博))之上,除了T(腾讯)以外都已坐定。比如小米有米聊等应用;阿里巴巴与天语、海尔合作,内置了淘宝的所有应用;百度与戴尔(微博)、长虹(微博)合作,预装百度搜索、百度音乐、百度地图、百度浏览器、百度身边、百度输入法、百度网盘等软件;360则选择与华为、海尔和阿尔卡特等合作,预装手机卫士、手机桌面、手机浏览器、口信等。

  互联网企业做手机盈利的逻辑,就是通过手机硬件不赚钱或少赚钱的低价优势抢占大量的用户,通过手机之上自己的软件赚钱。这里包含三个逻辑环节,并且环环相扣,这条路是否行的通?在此我浅谈一下对这三个环节的理解以及疑问。

  第一步,通过低价大量抢占用户。

  你卖1999,我就卖1399,结果他卖899, 这让我想起了PC价格大战和终于可以上市的神舟电脑。但是手机是电脑么?不是, 两者的差别是:不管便宜的或者贵的电脑全用Windows,软件也是一样的,而手机呢?用苹果的和用899元智能机(通常是安卓系统)的用户用的app一样么?中国人爱面子,手机不像电脑放在家里别人看不见,苹果价格那么坚挺就意味着其用户的ARPU值高,导致基于苹果平台的开发者容易赚钱,那么通过低价获得的用户其消费能力如何?是否容易获利?

  以上是质,再来看量。按照赛诺报告显示今年6月联想的市场份额是中国第二,为13.10%,按照其销售目标计算其单月平均销量为160万。以此推算,第十名天语3.11%的份额,

  其销量推算在几十万,也就是说如果互联网系手机杀入前10名,按照最理想化的条件假设,也就是几十万的用户每个人都运行了应用程序,相当于其新增下载量为几十万个,比如一个月30万的下载量,这个数字究竟有多高呢?

  第二步,用户使用手机之上预装的软件。

  "用户使用预装软件"是个惯性思维,在PC互联网,特别是十年前的中国确实有效,因为那时中国PC互联网市场存在很多“小白”用户,他们对互联网产品的需求还停留在Windows预装了什么就用什么的阶段,比如IE浏览器,这一点和欧美成熟市场不同。欧美很多用户不用IE,而是用Firefox和Chrome,当然现在成熟起来的中国用户也在用360和搜狗浏览器。

  移动互联网时代也会这样么?现在安卓手机有多少人用的是预装浏览器,有多少用UC等第三方浏览器?移动互联网时代的用户相比PC互联网时代成熟了很多,而且移动互联网的精神就是开放,而且是全球范围的开放。软件应用是用户自主选择的,不是由厂商、运营商、互联网公司来指定的,就算预装的软件无法卸载也毫无意义,因为产品不要照样没有人用,所以核心是产品本身。

  第三步,通过软件赚钱,从而补贴硬件。

  吉列的刀架不赚钱,靠刀片赚钱;佳能(微博)打印机不赚钱,靠墨盒等耗材盈利;很多饭店饭菜不赚钱,靠酒水赚钱,由此可见:“硬件不赚钱软件赚钱”的逻辑是没有问题。但是这里的疑问是:软件是刀片么?是墨盒么?是酒水么?它本身能赚钱么?移动互联网有三大赚钱模式:游戏,广告和电子商务。目前的中国移动互联网市场,游戏的模式相对成熟,也确实有人赚到了钱,但是广告和电子商务还在培育期乃至萌芽期,可是看看互联网大佬们预装的软件,其盈利模式却偏偏集中在广告和电子商务方面,特别是广告,也就是流量变现。流量变现肯定能赚大钱,但不是现在,因为移动广告市场还没有成熟。

  以上三点可以看出,现在互联网企业靠手机盈利的逻辑是有颇多疑问的,未来大多数互联网企业肯定会重新回游回去,是否能从三星(微博)、联想、苹果这些大山中斩棘而出,还要寄望于未来。

  "山依旧沉寂,我却要走出大山了,到外面的世界去,到有网络的地方去,到我梦想的地方去,向着心中更为高远的地方去。未来有多远?"

关键字:互联网公司  手机  盈利逻辑

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0816/article_14639.html
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