宏达电One way能在中国找到再起之路?

2012-08-16 15:40:30来源: 钜亨网
    宏达电(2498-TW)执行长周永明在期勉员工「再起之路」信中说道,ONE系列已经确立了品牌之路(HTC has not built a franchised brand until HTC One),除了公司在营运、产品设计、行销营运和专利布局上仍有艰难,这个曾经入选全球百大品牌的「台湾之光」,想要主打ONE系列走出品牌再起之路,恐怕必须要先在中国市场与竞争对手再度一决高下。

宏达电从去年就开始预告,中国将会是一个重要的成长市场,并积极抢进市场,与中国3大电信业者合作,推出客制化手机,不仅有千元民币的新渴望,旗舰One系列手机也登陆销售。外资大和证券就表示,中国智慧机出货量今年将达2亿支,其中65%是为中国内需市场,而今年智慧机和3G手机将占手机市占比达35-40%,中国将成为智慧机和3G手机最大市场。中国区总裁任伟光日前接受华尔街日报专访时也说到,预估2015年中国智慧机市场销量将增至3亿支,宏达电已扩充中国工程团队和销售管道,明年底要将增加至3500个品牌专柜,冲刺中国市场。


但中国市场的耕耘绝对有其难度,宏达电除了扩大中国工程团队和销售管道外,宏达电必须要思索:产品定位价格带、行销通路策略,以及既有系统平台内容的相关问题。

首先,即是中国市场价格带问题,宏达电团队多次表态,不跨入低阶手机市场。目前宏达电力推人民币1999元价位新渴望(new desire)机种,虽激励中国的市占率从今年首季 2.6%,提升至第2季的 6%,但小米机将在第3季推出首款4核心智慧机,相较宏达电新渴望机仅为单核心CPU,延长产品寿命周期就是首要问题。同时,不少业者认为,其实宏达电大可做出极具性价比的好产品,但要不要跨入低阶,摆脱人民币1999元最竞争的价格带,就看宏达电要不要拉下脸去做低阶机种。

其次,中国市场行销通路策略。虽然宏达电去年就开始积极布通路点,并预告明年将增加3500个品牌专柜,然而中国市场不是宏达电以往习惯在北美和台湾与电信商紧密合作的景况,北美和台湾市场80%智慧机销售都会透过电信商,但中国通路走的是零售方式。相较于诺基亚和三星在功能性手机时代就已布局通路,其专门通路网广泛绵密,而宏达电进入时间较短,加上并非以往顺手的电信夥伴,目前通路布点仍以店中店为主,因此至今多在一线城市,无法全力挺进2、3线城市。此外,宏达电产品行销资讯纷杂,如何在全球行销策略中展现在地化特色,都是要重新审视的问题。

再者,宏达电以Google Android平台问题。宏达电以Android系统平台做为进军中国市场的主力机种,但Google和中国政府之间的微妙关系,可能让一些既有的功能无法发挥,宏达电势必要跟内容厂商又更多的合作。

不过,中国市场也有可能是包着糖衣的毒药。法人分析,从耕耘中国市场以久的中国品牌,如:中兴和华为等第2季业绩来看,营收虽有成长,但获利却明显下滑,宏达电要挺进中国市场就要面临冲量和低获利的双面刃事实。

宏达电将在中国市场力拚东山再起,但品牌知名度背后其实就是以品质做保证,展现对消费者的承诺。不过,宏达电上半年在ONE系列机种品管疑虑和危机处理上,似乎忘记消费者才是销售终端最后市场的事实。通路业者就坦言,不管各个市场布局如何,宏达电必须要在下半年端出符合消费者期待品质的新品,才能唤起市场信心。

诚如周永明在「再起之路」的信中所言,「我们已经快速解决的主要问题,我们将再起,卷土重来」(We have reacted quick in fixing our major issues. We are coming back soon)。可预期的,宏达电这次再起之路,将不会再有缓冲时间,宏达电必要全力一搏,急起直追。

关键字:宏达电  One  way

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0816/article_14630.html
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