华为vs联想 “中国脸面”的相似与不同

2012-08-10 23:05:56来源: 中国新闻网 关键字:华为  联想
    华为vs联想?这两家中国企业里的世界500强,有着许多的不同。与国际上的企业“国家脸面论”类似,最近也有言论把这两家中国科技企业称为中国的“左脸与右脸”。

  最近,国内权威咨询机构出具了6月份手机市场份额报告,华为与联想更是双双占据国内手机市场前三的位置,再次展示了华为与联想这两家“中国脸面”的实力。联想的高级副总裁刘军就此对外宣称:“联想集团将完成年内出货2000万部手机的目标,并有望两年成为国内手机市场的第一大厂商。”

  无独有偶,华为也对外宣称,在智能终端市场三年内努力做到全球前三。同一时期,高调宣布自己的企业目标,华为与联想再一次因智能终端而相似。

  相似的全球思维 不同的企业基因

  1987年,任正非以2万元创办华为公司,2011年销售总收入达2039亿元,以15000项专利领跑中国企业,是《财富》500强唯一一家非上市公司——是国际化程度最高的中国民企。

  1984年,柳传志从中科院创业,创立联想,1996年联想电脑首次超越国外品牌,在国内市场占有率第一,2004年收购IBM个人电脑业务,2008年首次入选《财富》500强。

  同为中国制造的代表者,华为和联想,发展的路径中有不少相似之处,在国内打下坚实的市场基础后,均乘风破浪走上了曲折的全球化之路。华为针对运营商市场,提供通信设备和解决方案,成为全球第二大通信设备供应商;联想则针对消费者市场,主营PC机和笔记本,成为全球第二大PC厂商。拥有不同优势的华为和联想在各自领域,均成为了领头羊。

  柳传志曾说他最佩服和欣赏的是华为的任正非。“联想是根据市场做事,十步一扎营的做市场。但华为不是跟着市场做事,而是引领市场,拼命做事;有困难不停的调整做法,建立自己的品牌。”

  正如柳传志所言,华为和联想的确有着不同的企业发展基因。联想坚持“贸工技”,最擅长的也是市场营销。而华为则主张“技工贸”,将强化自主创新研发作为重中之重、聚焦中高端市场、与国际先进技术接轨,将技术研发国际化,以不断的技术创新,开拓市场,赢得用户。

  出击智能手机市场 两强不期而遇

  移动互联网时代的到来,为互联网的发展再次带来剧变。华为与联想同时敏锐的捕捉到这一变化,都在移动智能终端上展开布局。一开始两家公司都以低端智能机作为自己的入场券。联想将重心聚焦国内中低端手机市场,推出乐phone和乐pad迎接挑战,而本来就具有良好的低端手机基础的华为则发力中高端手机市场,全力投入智能手机领域,要为全球消费者做最好的手机品牌。

  如前面所提到的市场报告一样,华为与联想强大的背景实力与对移动终端的投入,带来了令人喜悦的市场回报。当然,伟大的公司,都有伟大的市场目标。其实在刘军“成为中国(手机)市场的领导品牌”这样的豪言之前,华为终端董事长余承东就曾经宣称:“华为手机终端领域主要竞争对手根本不是中国厂商,而是国际巨头们!

  我们无意与国内兄弟企业竞争,而要在全球市场上与最强大的对手作战,努力去赢得市场、获取利润。”华为智能终端将市场定位全球前三,直指三星、苹果这样的终端巨头。

  与联想手机注重在国内市场深耕的目标不同,华为手机在一开始就把目光锁定在全球范围。诚然,中国已经成为全球最大的智能终端市场,但这都无碍华为继续它的全球化步伐。其实思量起来,华为以厚重的技术积累、硬朗的产品风格,在通信设备端打开全球化的大门,在亚非欧美等市场迅速发展,直至今天成为全球第二大通信设备商,每一步都走的踏实而厚重。而这每一步也都为华为的企业形象奠下国际化的基调,往后无论是已有市场的深入,还是产品线的扩张,都会以国际化为自己的高标杆。所以华为智能终端的国际化布局,也只是站在巨人肩上的新事业开拓,从原有toB到toC层面的顺利下沉过程。

  联想一直以PC端产品作为单一钥匙打开全球化市场。在智能终端市场,擅长营销的联想采取的策略是,在做好PC的基础上,将产品线外延,同时进军智能终端领域。最近在谈到转型移动互联网终端业务的感觉时,联想集团高级副总裁刘军称,“表面上我是做手机,实际上是在手机行当里面做PC。”联想利用自己在toC层面的多年积累,发挥优势,继续深耕国内市场也就在情理之中了。

  当然,一直在toB层面的华为,突然杀入toC的智能终端市场,虽然做足了功课,但是不同的市场有不同的游戏规则。如何完成自己终端市场全球前三的宏伟目标,华为还有很多需要从联想学习的地方,比如联想在PC端的成功营销经验。

  在toC市场,合理的营销策略往往能带来令人意外的市场表现。华为终端深刻理解,除了要在产品设计上做出自己的独特风格,更要善于把握消费者的需求,注意产品全球化与本土化策略完美的结合。华为在2010年起开始在伦敦等地成立针对手机等移动终端产品的工业设计中心,聘请对当地文化有着深刻理解的设计师,目前团队已经接近200人。到2011年底,华为终端的产品和服务也遍及全球500多个运营商。

  与联想一样,华为也注重渠道的建设。在国内,华为与京东商城、苏宁易购等都建立了合作关系。华为也注意借助体育赛事等事件营销行为。喜欢看足球的朋友,相信你已经在西甲,意甲等国际顶级联赛看到过华为手机的身影。在2012年的伦敦奥运赛场,华为手机也随处可见。

  当然,华为全球前三的目标不只是简单的产品市场出货量前三,更是在智能终端领域品牌价值的前三地位。如何获得类似在通信设备上的品牌荣耀,华为终端要走的路还很长。

  眼下,全球智能手机市场混战不断,苹果、三星已在鼎立之势中占据了强势位置,我们也期待着,华为与联想这两张“中国脸面”继续带给国人更加惊艳的表现。

关键字:华为  联想

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0810/article_14521.html
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