尼彩手机盲目求规模缺诚意 卢洪波赌博现恶果

2012-07-25 13:08:12来源: IT商业新闻网
    对于尼彩手机"打败小米赶超苹果"的勃勃雄心,在记者采访时,很多业内人士均一笑了之。在他们看来,更加值得关注的并不是这一口号,而是这间公司创办者曾经的"煤老板"身份及诸如"每部只赚10元钱"等营销策略。这让国内手机业的"草根"意味愈加鲜明。

  实际上,尼彩手机也是众多欲转型智能手机的山寨厂商中的一员。与大多数国产手机厂商一样,尼彩也奉行重营销、轻研发的特点,在面世一年多以来,对其的诟病也是越来越多。这不得不让人怀疑尼彩进入手机业的诚意。



  尼彩手机轻研发重营销 卢洪波赌博做法现恶果

  去年3月,煤老板出身的CEO卢洪波带着独特的尼彩模式跨进了手机行业。这种删除中间多个环节、采用直营手机工厂店销售手机产品的模式,在尼彩手机问世至今的一年多时间里,实现了快速的扩张。据其提供的资料显示,尼彩手机已在全国开出了3500家手机专卖店,售价仅有几百元的手机销量已有几百万台。在这样的成绩的鼓励下,尼彩又于上月宣布进军智能手机,并推出了首款机型N4S。按卢洪波的话说,"配置在当下的智能手机同行中属于中高端,但定价仍然沿袭原来的策略,全部定在千元以下"。

  这些消息和数据均说明了一个问题,就是低价手机在国内依然有着非常广阔的市场,而随着高通、联发科等智能手机芯片方案成熟,智能手机已然成为门槛极低的行业。有手机业者告诉IT商业新闻网记者说,近两年来,深圳大量的山寨手机厂商纷纷谋求转型做智能手机,现在在深圳,智能手机品牌已有几千个之多。

  山寨厂商转型新领域,尼彩其实就是其中的一个代表。

  智能手机这场仗如何打?"我当时就在想,能不能把煤炭行业的玩法带到手机业来",卢洪波曾这样说。煤炭流通行业的毛利不高,做煤炭流通,一吨煤就赚十几、二十块钱,但为什么煤老板都那么有钱?就是因为量大,随便一家电厂,一天少说也需要几万吨煤,做煤炭就是靠规模取胜,同样的道理,卢洪波觉得手机行业也能这样玩。

  在他的眼里,一旦规模冲上去,手机的规模效应就会非常明显,可以用很低的价格采购零部件,可以开一次模生产更多手机,研发成本也被更好分摊。而把规模冲上去,最有效的方式就是价格战。

  除此之外,尼彩也采用了类似于OPPO手机的路线:在宣传上密集轰炸。据IT商业新闻网记者了解到的消息显示,尼彩的一位创始人曾创建过橡果国际这样的电视购物公司,对营销炒作十分精通。曾有媒体将尼彩的宣传手法归类为三项:第一是夸张甚至夸大的文案策划;第二,做亮产品包装;第三,利用媒体广告狂轰乱炸。

  这样的营销手段的确获得了一定的效果,尼彩手机在短短一年多时间内,出现上述的膨胀现象即可说明。

  与其它国内手机厂商一样,尼彩的研发设计也同样是弱势环节,对于这点,卢洪波也承认。据了解,目前尼彩手机的研发设计主要联发科负责。尼彩仅着重生产、渠道和售后服务的建设。

  这种轻研发、重营销的手法目前已现出恶果。一位尼彩手机用户就对IT商业新闻网记者说,自己这台手机信号并不好,而且待机时间也并不像宣布中的那样长。记者进一步了解到,现在对于尼彩手机的投诉可谓非常之多。一位吉林长春的消费者就称,去年7月买到一部尼彩i8手机后,第二天就发现遥感功能根本不好用。后来给销售部门去电话要求退机,却迟迟没有回音。一位资深手机业人士也告诉记者,"我亲自去看过他们的手机,纯属坑骗用户,性价比极低","里面内置大量扣费软件,完全是山寨机"。

  尼彩手机是众多欲转型智能手机的山寨厂商中的一员。与大多数国产手机厂商一样,尼彩也奉行重营销、轻研发的特点,在面世一年多以来,对其的诟病也是越来越多。这不得不让人怀疑尼彩进入手机业的诚意。

  此外,尼彩手机的低价策略并不会屡试不爽。"500、1000块钱以下的手机,没有什么用户忠诚度可言。"深圳华强电子产业研究所研究组长潘九堂认为,一旦产品出现滞销,库存将会是手机厂商最头疼的问题,高企的库存将会吃掉企业所有的利润。业内也有分析指出,电信运营商即将大规模推广499、599的3G智能机,这将对目前售价799元的尼彩智能手机产生较大冲击。再加上质量和售后问题,尼彩模式可能将会面临产品驱动力的挑战,即店面越开越多,但产品是否还像原来那样好卖?

  消费电子行业专家王斌在接受IT商业新闻网记者采访时表示,尼采有赌博心理,其手机产品并非真正的低价,而是宣传中的低价,实际的高价低功能,性价比极差,是典型的恶意炒作。"完全将电视直销搬到市场中,这种营销方式是一锤子买卖,长久不了,短期可能会坑害一部分用户,长期没有发展"。

  采访之后,尼彩的种种问题也让记者想到,中国作为全球最大的智能手机市场,却生产不出有世界影响力的产品,主要在于很多厂商都想着赚快钱,基本功没有夯实。另外,中国手机厂商虽多,但却是散兵游勇,自相残杀。若不改变这种现状,将很难有大的作为。

  另外,国产手机在操作系统、处理器、手机屏等核心部件上,大部分仍受制于国外供应商,要卓立潮头,必须要改变过去的打法。并且大家都盲目跟风,产品配置差不多,外观也大同小异,结果只剩价格比拼。这种模式最后走不通,甚至会回到本世纪初国产手机大衰败的局面。


关键字:尼彩手机  赌博  恶果

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0725/article_14053.html
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