新闻分析-宏达电丧失主场优势

2012-07-20 12:38:33来源: 工商时报
    只要是同时使用过宏达电One X、三星Galaxy S3这两款旗舰机的人,通常有一个疑问,就功能来说,两款产品不相上下,One X手感与外观比S3获得好评,但在台湾,宏达电销售量表现却不及三星,甚至连主场优势都不复见,究竟是为什么?

     国内通路界人士分析,宏达电在产品面、通路管理细腻度均不如三星,是主场优势消失的关键。

     业界人士表示,宏达电产品没有延续性,以Desire欲望机为例,从两年半前代表的旗舰高阶产品、到现在变成是新一代低价入门机的代表作,产品的命名很乱,不论是通路商、还是消费者,都很难从产品名称找到脉络可循,而且宏达电去年的机海策略操作失当,「每一支都长很像」,通路商操作困难度大增,让市场颇有微词。

     三星到目前为止每年只推出一款Galaxy S系列的旗舰机种,命名与产品策略均有迹可循,去年开始下半年推出以超大屏幕为主打的Galaxy Note系列,命名以及产品策略同样定位清楚,不会造成消费者困扰。

     业界人士也指出,宏达电常对市场过度乐观、订货量过多,导致市场价格滑落太快、甚至崩盘。以One X为例,4月初才以20,900元的高价格开卖,5月底就出现部分通路以17,000元的超低价抛售One X,两个月内落价近4000元,这在热卖机种是很少见,而从香港进来的超低价水货机也在台湾通路乱窜,更让想要维持利润率的通路商头疼。

     另外据了解,宏达电常让电信业者「打在一起」,操作不够细腻,不只一次发生远传强打宏达电机种,引发台湾大不满,决定以主推三星机种来回击,中华电袖手旁观的窘境,对于宏达电在台销售量都带来不良影响。

关键字:宏达电  主场优势

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0720/article_13911.html
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