何士友:中兴被互联网做手机撞了一下

2012-07-13 13:07:45来源: 第一财经日报
    不可否认的是,小米等互联网企业进入手机行业,无论是营销理念还是销售渠道,对于传统手机企业都是一个冲击,这也将推动传统手机企业的转型。

  实际上,对于中兴等国产手机企业而言,1000元~2000元正是互联网企业做手机的主流价格段。随着越来越多互联网企业的进入,千元智能机市场的竞争迅速由蓝海变成红海,价格下滑速度之快让诺基亚CEO艾洛普也有所感慨。

  一种观点认为,互联网企业进入手机行业,“首当其冲”的正是中兴、华为这类产品定位于同类价格区间的传统手机企业。

  不过,中兴通讯执行副总裁何士友在接受《第一财经日报》独家专访时表示,中兴只是被互联网企业做手机“撞了一下,但并未撞倒”,他同时认为,如果从销量上看,几乎完全未受影响。

  日报:越来越多的互联网企业进入手机领域,您如何看待这种现象?

  何士友:这个现象的背景是移动互联网的快速发展,全球有40亿~50亿移动用户,远超过PC用户,所以互联网企业也前仆后继地进来,这有点像当年刚发手机牌照时的手机行业,泡沫太大,整个行业非常浮躁,但最终剩下的没有几家。

  不少互联网企业的手机产品只是面向非常小的受众,外面名声很响,但产品却看不见、摸不着;知名度很高,但美誉度一般。到目前为止,我也没看到这些企业成熟的盈利模式,我希望能提醒大家理性看待这个风潮,毕竟企业最终要对投资人和消费者的利益负责。

  日报:有观点认为,这对中兴等手机企业的冲击是非常大的,您怎么评价?

  何士友:我不否认互联网企业做手机对传统企业的影响,但主要是营销方式上,大家各有各招,各有各的门道,我形容是中兴被“撞了一下”,但并未撞倒。我们要看,谁能长期、可持续发展,手机行业需要长期的技术积累,欢迎大家加入,但我们要看谁笑到最后。

  日报:小米的单款手机能够以1999元的价格卖到500万部,中兴似乎还没有这个价位的手机能达到这个销量?

  何士友:中兴去年单款手机全球最高销量是800万部,今年争取突破1000万部,而且中兴的市场是全球市场,一个月的手机出货量就达到1000万,如果一个手机品牌只有中国消费者知道,只针对中国市场,那很难与国际品牌长期竞争。

  日报:全球市场对中兴手机而言,真正的意义是什么?中兴应该如何避免陷入价格战?

  何士友:美国和中国市场已经成为中兴的主要增长点,特别对于中兴提高高端手机占比以及提高利润率水平都至关重要。美国市场收入甚至占到中兴手机整体的15%~20%,而在中国市场,虽然价格战激烈,1500元以上机型收入占比今年预计也将超过15%。

  日报:互联网企业做手机,对传统厂商是否也有一些借鉴作用?中兴的渠道拓展进展如何?

  何士友:其实,从去年开始,中兴已经逐步开始与淘宝、京东、卓越等电子商务企业试水B2B2C模式,今年6月以来中兴Grand U970每天在京东销售过千台,排名手机销售榜第一。今天,中兴通讯与苏宁电器达成战略合作,包括中兴最新发布的高端智能手机以及Windows Phone手机都将分批陆续进驻苏宁全国门店销售。

  以往我们仅有不到5%的产品走社会渠道,而今年我们计划把这个比例加大到10%以上,与大型家电连锁卖场合作,是中兴深化渠道转型关键的一步。预计未来,运营商渠道的占比约为50%~60%,公开市场约为40%~50%。

  日报:上半年已过,中兴手机的市场表现如何?特别是转型中高端的战略是否有进展?

  何士友:因为我们是上市公司,我不能告诉你二季度的具体数字,但正努力提高中高端产品,特别是1500元~3000元价位段产品的市场占比。

  中兴现在已经不再过度追求手机的“发货量”增长,去年中兴手机收入增长了50%,但发货量仅增长27%,说明产品零售均价明显提高,今年的手机发货量仍然不会有太大幅度增长,但产品结构将有明显的优化。


关键字:何士友  中兴  互联网做手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0713/article_13725.html
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