TD终端集采白菜价惹争议 厂商可能推迟交货

2012-07-10 06:57:57来源: 通信产业报
    中国移动(行情,资讯,评论)TD手机集采的最后一批供货日期正在逼近。也就在这个关键的当口,坊间传来消息,五家供货厂商中,至少二至三家厂商打算放弃供货,理由有的是还没完成入库检测;有的可能是认为要大额亏损,因而放弃中标。

  《通信产业报》(网)向今年集采入围的中兴、海尔、天迈等厂商确认,上述厂商均表示“未听说此事”。中兴相关负责人明确表示,中兴已经按照约定时间完成供货。

  推迟交货时间可能性更大

  “本次集采价格太低,厂商利润将非常低,有抱怨是正常的,也很有可能推迟交货时间,但弃标几乎不可能。”半导体行业专家王艳辉向记者表示。

  此前4月20日,中国移动终端公司第二季度G3手机招标启动,这次采购600万部G3(TD)终端,其中,普及型智能手机项目拟采购约240万部,单款预计采购量约80万部;多媒体智能手机拟采购160万部,单款预计采购约80万部,功能型手机(包括普及CMMB手机、普及入门手机)拟采购约200万部,单款预计采购量约80万部。

  结合不断下滑的终端价格趋势,和移动不断紧缩的终端补贴策略,本次招标有个硬性的要求,就是参加集采的厂商的手机价格不能高于1000元,也正是这个关键性“指标”,将国际知名厂商及“中华酷联”排除在本次集采之外,只有中兴的U960S3入围,并成为本次集采的最高端机型。

  据记者了解,在此次600万部的招标中,中兴的U960S3中标多媒体智能手机,报价为900元以上;海尔I617、康佳V926中标普及智能机,报价在400多元和500多元;天迈T58、海尔U58T中标入门级功能机,报价只有100多元;天迈A18则中标CMMB功能机,报价不到300元。

  过低的集采价格是引发“弃单”传言的主要原因,但王艳辉认为,上述终端厂商在与移动签订供货合同时的报价,“往往是期货价”,随着手机芯片价格的不断下降,厂商虽然只能“微利”,但“只要供货量有保证,还不至于亏损”。

  此外,延迟供货时间也可以对厂商的供货成本起到一定的缓冲作用。

  事实上,相对于公开市场和话费套餐补贴这两种终端合作模式,参与运营商集采的厂商本身就要承受利润更低,要求更高的压力。在整个经济大环境和产业大环境没有发生特殊、急剧变化的前提下,TD论坛秘书长时光认为,坊间传闻中的关于中标厂商“弃单”的诸如“手机不能通过入库检测”、“认为要大额亏损”等理由是站不住脚的。“手机不能通过入库检测,说明技术不过关;事到如今才认为要大额亏损,说明厂商没有进行细致的成本核算,甚至是虚报投标价格;而如果厂商要弃标,说明其是个缺乏责任感和起码的商业道德的公司。如果此消息属实,对于这样破坏TD商用进程、伤害产业整体利益的公司,招标方应予以严厉制裁。”

  “终端招投标是一套很成熟的运作流程,如果厂商弃标,中国移动完全有权利将根据各种不同情况进行制裁,且本次入围的海尔、天迈等终端厂商的产品路线主要以运营商定制产品,放弃供货几乎相当于自断后路。”某运营商终端公司人士向记者表示,如果成本压力实在太大,厂商有可能会在与中国移动签订的框架供货协议“可调节”的范围内,减少供货数量,或是延迟供货时间。

  供货商承受临界点将近

  “弃单”传闻虽然未必真实,但也在一定程度上折射出TD终端产业链的低价焦灼。

  事实上,在终端集采市场,中国移动向来以“价低者得”为主要指导思想。一方面,这顺应了运营商近年来价格战日益恶化的集采市场大趋势;另一方面,终端补贴上日益沉重压力正在不断压缩运营商的盈利空间,相对于风险更大的面向用户取消或降低终端补贴,面向后端压低供货价格的方式显然更加安全,成效更加显著。

  数据显示,自2010年以来,中国移动的终端补贴额度增长幅度远远低于其TD用户数量的增长。2010年,中国移动终端补贴总额为150亿元,2011年增加为175亿元,2012年,中国移动计划200亿元终端补贴总额。而2010年,中国移动TD用户总数仅为2000万,但2011年底,TD用户总数已经超过5000万户,是2010年度的2.5倍,中国移动的最新数据显示,截至今年4月,中移动TD用户数已经达到6200万户。

  “终端补贴压力已经成为世界性难题,虽然国外运营商已经开始取消面向用户的补贴,但中国移动的用户市场显然还不具备条件来实施这一方案。”中国移动总部某负责人此前向记者表示。因此,最大限度降低终端采购价格,控制采购成本,成为更为保险的方法。

  但这一思路带来的副作用也十分明显。一位资深手机制造行业人士向记者表示,中国移动在终端价格上的“低压”,对于整个TD终端产业发展已经带来负面影响。“中国移动无非希望通过压低终端供货价格转移终端补贴压力,但是对于一些终端厂商而言,供应中移动就意味着更高的投入,至少从目前的集采价格来看,已经接近厂商承受的临界点。”

  在上述人士看来,撇开中标厂商“弃单”极端做法不谈,在低价的驱使下,国际国内一线品牌缺位,白牌手机唱主角已经成为主流,这势必造成TD终端“产品雷同性高、质量难以保证”的命运,将极不利于TD网络和国产手机品牌塑造长期发展。“短期看,销量很大;长期看,会使中国手机企业整体失去品牌竞争力。”

  此外,也有分析人士向记者指出,这样的低价对于国产厂商来说,只可能是服务缩水、质量下降。也有可能造成“一线市场供货难”的尴尬局面。

  公开市场发力

  根据中国移动在去年年底定下的目标,今年,TD终端出货目标将在7000万台左右。

  但据东方证券研究所分析师周军预计,上半年,由于上游芯片方案推出时间等问题,使得TD新机较少,出货量只在2000万台左右,下半年中国移动完成指标的压力将非常大。周军预计,7月大量新款TD手机将出样机,8月大规模上市,加上校园营销等促销旺季,TD手机出货量将大规模增长。“三季度,TD出货量有望超过3000万台。”

  行业预计,在出货量提升的同时,TD终端价格仍将继续下调,且幅度将高达10%。天迈通讯总经理戴欣早些时候曾表示,下半年国产芯片加入市场竞争之后,TD的智能终端成本将会快速减少,幅度高达10%,“到了8月份,这个新价格就会体现在手机市场上了。”

  这一市场趋势也正与中国移动目标相吻合。中国移动此前定下目标,争取今年三季度4寸屏产品降到900元以内,3.5寸屏产品降低到600元以内;并计划在三季度推出千元双核智能手机,保持产品性价比的领先优势。

  集采显然并不能成为完成下半年5000万台目标的主力。王艳辉表示,集采只是移动推广的方式之一,“集采、套餐、公开市场应当三分天下,移动要真的发力,公开市场爆发是关键。”

  据悉,联想、华为等主流终端厂商更加青睐利润更大的TD公开市场,目前均在筹划有价格竞争力的套餐市场。在王艳辉看来,目前TD公开市场销量潜力还未被完全释放,随着主流厂商的发力,加上TD智能终端价格的不断走低,下半年,公开市场的潜力将得到充分释放。

关键字:TD终端  白菜价

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0710/article_13600.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
TD终端
白菜价

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved