小米360大战再升级:双方无输家

2012-07-05 13:20:02来源: 新快报
    “旷日持久”的“小三”大战不但没有平息,反而越打越热闹。此前,微博上基本只有周鸿祎的声音,雷军没有接腔。但近来雷军却屡次主动“开火”,两人 的“骂战”大有升级趋势。虽然两个人在网上的口水战已经很久了,但像近期这样的持续性还是很少。其实两人的骂战始于小米的融资和小米手机是否暴利,对此两 人说法迥异。

  关于融资

  6月10日,周鸿祎通过微博透露,小米手机公司作价40亿 美元获取新一轮融资。周鸿祎的这一说法,一度被雷军指责为“编造融资文件”,双方引发口水战。6月26日,雷军正式宣布,公司获得第三轮融资2.16亿美 元,公司估值达到40亿美元。这一数字与周鸿祎透露的数字完全相同。

  对此,雷军表示,在谈判最最艰难的时候,周鸿祎提前散布小米融资成功的消息,让融资谈判难度大增。“你可以说雷军正在谈融资,但周鸿祎却说,雷军已经融资成功了,估值40亿美元。这不是阴人吗?我的投资人会怎么想?”

  但周鸿祎却不这么认为:“说我阴他(雷军)融资?这个说法不成立。其实雷军第三轮融资做了很长时间,任何融资都有很多坊间消息的流传。实际上,他6月26日突然宣传融资成功,其实当时融资早已经结束,不可能是因为我透露风声,影响他融资。”

  关于小米手机暴利说

  周鸿祎称小米手机暴利,每台利润七八百元。雷军则强调周鸿祎所谓的小米手机暴利不属实。“目前市面上与小米手机采用相同处理器(高通8260,1.5G双核)的机型中,小米仍然是最便宜的。”6月26日,雷军发起的第一条反击周鸿祎的微博,对小米手机的成本进行拆解。

   “关于小米成本,我们签署了供应商的保密协议,没有办法回答成本的细节。但大家可以看看手机成本的构成,就了解了,”雷军指出一部手机的成本主要由11 项内容组成,其中包括:元器件采购成本、海关税、进口代理费、代工成本、研发费、模具成本、高通专利费、运营成本等组成。其中可以对外披露的是:“仅 17%的增值税就是290元(进口无抵扣),加海关税、附加税和印花税等,还有高通专利费,合计就已经400元了。”陷入被动的雷军随后召开媒体沟通会回 应称,30万台之后,小米手机才开始实现10%左右的“微利”。根据小米手机标准版售价1999元计算,也就是说,每部小米手机目前的利润是200元左 右。

  但周鸿祎却认为“当时雷军说我编造他的融资报告,说他没有融资报告。第三轮融资,没有融资报告,肯定是假话。在他的融资报告里,他 是有非常合理的依据来支持他的估值的。因为他计划今年做500万台手机,每台手机的净利润可以控制在500块钱左右,今年可以实现25亿元的利润”。

  谁在撒谎,周or雷?

  两人的骂战继续,但每部小米手机到底赚了多少钱?是周鸿祎说的七八百元,还是雷军称的200元?在第三方分析人士看来,这两者的说法皆不可信。

   半导体产业联盟(SAU)高级分析师刘辉表示,他们经过核算,估计小米手机的成本在1600元左右,也就是说每部小米手机能赚400元。“一个多月前, 我们曾核算过小米手机的成本,在1100至1300元之间,但当时没有将增值税、教育附加税、城建附加税等税费因素考虑在内,而且对小米支付给高通的专利 费用估算过低。”

  按照估算,小米手机的毛利润率为20%多,这在利润率普遍不高的当前国产手机行业中,算是“佼佼者”。据了解,单从手机这块看,中兴、华为的毛利率也就是10%多,其他厂商可能更低一些。

  小米手机20%毛利润率算是暴利吗?业内人士表示,“品牌手机厂商如果没有20%左右的毛利是长久不了的,没法持续保证研发、品质管控和品牌营销,小米目前的售价有正常合理的利润,谈不上暴利。”

  一场没有输赢的战争

  微博的传播,粉丝的助阵,水军的搅局,无疑为这场“小三”大战增加了很多看点,但是纠根结底雷军和周鸿祎两人的“骂战”不能排除作秀的成分,另外,马化腾微博助阵雷军也为“小三”大战赚尽了眼球,吸引了更多的人去关注小米和360特供机。

  在这场骂战中,根本就没有输家,周鸿祎的手机还未卖出就已抓足了眼球,而雷军的小米在这场大战中也并未输掉什么,反而赚得了更多网友的同情,使小米品牌更加深入人心。

   然而对于消费者来说,只是一群看客,两家互联网企业的口水之争,虽然让消费者记住了小米和360,但是对于其手机的品质和服务却更加迷惑了,最后,这场 大战造成的两种结果那就是,由于配置和价格相似,消费者只能凭产品外观或是喜好来选择,另一种结果就是,由于都说对方的产品有问题,而消费者最保守的做法 就是转投其他品牌的怀抱。

  因此这场“小三”大战只看眼前可以说是双赢,但长久持续下去,看客也会厌倦,小米和360可能会彻底丧失消费者对其产品的信任。

  【360再发特供机周鸿祎称不做手机】

   新快报讯7月3日,360联合海尔正式发布第三款360用户特供机海尔超级战舰W910,该特供机定价1999元,前一万名消费者可享受1888元的优 惠体验价。据悉,“超级战舰”采用大金刚二代防刮玻璃,并且是国内首款采用28纳米CPU,搭载4.5英寸HD视网膜屏幕,该手机将于7月下旬全面上市。 此前,360先后联合华为和阿尔卡特,分别推出首款特供机华为闪耀和AK-47。

  周鸿祎强调,作为一个平台,360不做手机也不卖手 机,“生产硬件和销售平台需要与手机厂商和电商企业合作,360实现开放是为了打造和谐的产业环境,帮助手机厂商实现商业化模式互联网化、产品体验互联网 化、营销推广互联网化、销售互联网化。”他认为,360必须联合手机厂商探索无线领域新的商业模式。

  同时,周鸿祎也重申了360选择手 机合作伙伴的三大要求,即经验、规模和售后,称360特供机的合作伙伴必须有做手机消费品的经验,从而保证产品品质,这是毋庸置疑的;随后是规模,360 选择的手机厂商,每年的出货量必须足够大;还要就是售后服务的保证,360的合作伙伴必须有遍布全国的营销、售后服务的网络。“360选择与海尔合作的原 因之一就在于其良好的售后服务”周鸿祎表示。

关键字:小米360大战  输家

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0705/article_13475.html
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