周鸿祎谋划移动产业链 合纵连横攻打小米

2012-07-04 13:18:57来源: 第一财经日报
    与雷军自建产业链不同,周鸿祎正在通过一系列的“合纵连横”构建360的移动产业链。这被业内解读为对小米进行“围追堵截”。
  昨天,360公司联合海尔发布旗下第三款特供机。这款起名为“海尔超级旗舰”的手机售价1888元。
  据了解,“海尔超级旗舰”将只通过互联网渠道进行销售,而这也给海尔的定价腾出了空间。周鸿祎称,1888元的价格也是在发布会的前一天晚上才与海尔方面确定下来,而此前计划的售价为1999元,与小米手机推出的价格(1999元)一模一样。
  与雷军一样,高性价比,是周鸿祎在选择合作厂商时较为看重的要求。
  周鸿祎的逻辑是,只有通过节省营销费用和渠道,把智能手机的价格降下来,才能降低用户的使用门槛;也只有通过提高低价智能手机的性能配置,才能让手机上的应用“活”起来;而应用“活”了,360在手机终端上的布局,才能初现成效。
  而与雷军不同的是,周鸿祎希望通过与手机厂商广为合作的方式,达成360在移动领域的布局。
  周鸿祎认为,手机产业链的复杂使得产业需要分工。而产业链上不同的角色也会受制于各自的基因问题,在跨界时遇到阻碍。
  比如在客服和配送问题上,互联网公司的虚拟网络是否就能替代传统公司的实体网络?再比如,在品牌文化上,互联网公司的品牌延展到手机上,用户是否认可?
  海尔集团副总裁俞子达表示,如今手机产业的竞争已经不是某个企业和某个企业的竞争,而是一个产业链和另一个产业链的竞争。合作企业,可看作产业链上的一个节点。而节点,将决定未来的发展方向。
  选择怎样的合作伙伴,这也是周鸿祎的思考重心。他表示,360对合作企业有两点要求,一是在消费类产品上很有经验,对质量有保证;二是有遍布全国的营销网络,对售后服务有保证。
  也因此,在全国拥有7500万个配送服务网点的海尔,成为周鸿祎心中的选择之一。
  在与海尔合作之前,360已与华为、阿尔卡特分别进行过一款产品的合作。周鸿祎称,采用“多撒网”而非与某一家进行深度合作,主要是因为后者可能会遇到产能方面的限制,此外,也有360出于对拥有更多产业链合作伙伴的考虑。
  涉足手机,也有周鸿祎对他那些老竞争者的担忧。“我鼓吹更多的玩家能够入局,如果市场不平衡,只有几家大的互联网公司做手机,到时候他们在手机上不让放360应用怎么办?”
  在周鸿祎的谋划中,360要完成与手机厂商合作的“三步走”:一是,依靠360的4亿用户,通过360浏览器、网址站等媒体资源,帮手机厂商拉用户、做营销。这个阶段,360不需要向手机厂商交钱。二是,待360特供机的用户规模足够大,360通过在手机中植入游戏、付费阅读、高清视频等应用向用户收费,再与手机厂商分成。三是,360通过与产业链不同环节的合作者合作,形成集流量分发、手机终端、售后服务、电商网站一体的360移动联盟。
  周鸿祎称,产业链的开放会使得成本的优势越来越明显,这是商业的规律,也是360的玩法。


关键字:周鸿祎  移动产业链

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0704/article_13431.html
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