“骂战”成为营销利器

2012-07-01 23:24:40来源: 长江日报
    “小三大战”转载200万次

骂战”成为营销利器

记者 蔡木子

6月29日早上6时59分,多数人还在忙着刷牙的时候,雷军就发布了当天第一条微博:“今天是iPhone上市五周年,真的很感慨!老乔当年说,五年之内无人能敌,时间的确再次证明了老乔的伟大。”

10点09分,周鸿祎回应:“对雷总来说,乔布斯只不过是随取随用的营销工具罢了。您的小米再过五十年,您也未必能赶上乔布斯的苹果百分之一的成就!”

自打奇虎360掌门人周鸿祎5月欲推出阿尔卡特“AK47”手机时,就与小米手机掌门人雷军展开了一场旷日持久的“小三大战”。而在线下,“AK47”与“小米”却双双创出了销售佳绩。

骂战背后的营销“证据链”

5月13日,“小三”一开战,火药味就相当浓厚。

周鸿祎通过微博宣战:“做手机如果要超越小米就公开比拼产品,砸手机不是我的风格,我从来都是正面公开挑战。”第一位接招的是小米员工,微博名为@MIUI_张述:“周总你好,请问你猪脑袋的IP地址是多少?”

自此,周、雷二人每天都要战斗十几个回合,但所述的话题,从没有离开过“AK47”和“小米”手机。有网友发现系列“证据链”这场“战斗”更像是一场精准营销。

首先是精准的时间配合:5月初周鸿祎欲退手机,小米手机开始不限量售卖,骂战开始;6月28日,骂战一个月,周的“AK47”手机出炉,小米合约机大批进入电信、联通营业厅售卖。

再来,在“小三”你来我往中,产品数据得以“完美披露”:6月12日,周鸿祎称,“阿卡47的视网膜屏幕是4.5寸,比iPhone4s还大整1寸,某‘粗粮’手机的屏幕连HD都算不上,落后整整两代。”稍后雷军微博宣布:“小米手机标准版最新价已跌至1599元。”6月29日下午2时04分,周鸿祎称:“360特供机,国产电池性能非常可靠,用国产电池不丢人”。雷军马上回应:“小米手机原配电池是LG电芯的锂离子聚合物电池,在德赛和飞毛腿封装。”

有业内人士爆料,周、雷二人关系非同一般:都是湖北老乡,妻子同在方正集团工作。1995年,周鸿祎被分配到北京的方正公司,只是个小工程师,雷军却已是总经理。

“看雷总周总口水战,拆了机,看了焊点,比了电池,评了屏幕,简直就是完整的产品说明书”,网友小晴说。

“小三”免费宣传次数200万

“捧”、“杀”结合,“小三”大战的效果有目共睹。

昨日武汉“小米之家”负责人告诉记者:“武汉‘米粉’已有8000人,在全国排名第7,这几个月上升很快。”据IT业观察人士、雷锋网林军向本报记者透露,小米手机已提前完成全年销售任务,销售额已超过300万。

而就在6月28日,第一批上市的“AK47”,一小时内2000台被一抢而光。


据记者统计,50天来,每天两人都要各发10余条微博,共发了千余条微博。大多数微博,都有约2000次转发率,算起来,“小米”与“AK47”已免费被宣传了200万次。

“小骂大帮忙,‘小三’大战就是一个经典微博营销案例”, 林军直言:“在微博时代,线上A公司骂B公司,线下A、B公司产品携手前进的案例,将越来越多。周的粉丝已经340万,雷的粉丝已300万,而且都是IT圈内人物,一个微博账号的营销效率要高过几个公司。谁不会借微博之力,谁就成不了大公司,几个公司没有一个微博账号力量大。”

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编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0701/article_13338.html
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