360小米打成持久战 互联网商业营销不应有底线?

2012-06-28 16:34:36来源: 中国新闻网
   
戏没红,人先红。虽然旗下首款智能手机要到8月份才正式上市,但奇虎360董事长周鸿祎为了捧红自家产品,着实下足了工夫。一个多月来,他与业内公认的国内互联网手机领军人物、小米科技董事长雷军口角不断。

昨日,雷军终于抛出重磅消息,称小米已经完成新一轮2.16亿美元融资,公司整体估值达到40亿美元,并利用“晒”成本的方式证明小米的低利润。但从双方这场口水战的阶段性战果来看,奇虎360受益匪浅。因为360特供手机还未推向市场,受关注程度就已经“傍”上了小米手机。

“正常商人要用产品说话”

此次口水战的发端,是周鸿祎宣布360将与华为合作推出特供机,并于5月18日向小米发起挑战:“华为手机的年出货量是1.5亿部,质量是经过时间考验、用户考验的,完全符合360特供机的标准。不选这样的手机,难道要选频繁重启、死机而且返修耗时耗力的某手机?”

(来源:北京日报 参与互动(0)

戏没红,人先红。虽然旗下首款智能手机要到8月份才正式上市,但奇虎360董事长周鸿祎为了捧红自家产品,着实下足了工夫。一个多月来,他与业内公认的国内互联网手机领军人物、小米科技董事长雷军口角不断。
昨日,雷军终于抛出重磅消息,称小米已经完成新一轮2.16亿美元融资,公司整体估值达到40亿美元,并利用“晒”成本的方式证明小米的低利润。但从双方这场口水战的阶段性战果来看,奇虎360受益匪浅。因为360特供手机还未推向市场,受关注程度就已经“傍”上了小米手机。
“正常商人要用产品说话”
此次口水战的发端,是周鸿祎宣布360将与华为合作推出特供机,并于5月18日向小米发起挑战:“华为手机的年出货量是1.5亿部,质量是经过时间考验、用户考验的,完全符合360特供机的标准。不选这样的手机,难道要选频繁重启、死机而且返修耗时耗力的某手机?”
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在互联网行业,周鸿祎以善打口水战著称,阿里巴巴、腾讯等企业都曾是他舌战的对象。而他与雷军之间罅隙的形成,还要追溯到2008年,当时主要还是因为雷军所在的金山与360之间的业务竞争。2010年,雷军开始创办小米手机;而周鸿祎在几个月后与腾讯之间爆发了“3Q之战”,坊间认定,周鸿祎认定雷军扮演了向腾讯掌舵人马化腾煽风点火的角色。二人关系进一步交恶。
与此前阿里巴巴、百度、盛大等互联网企业宣布进军智能手机行业时不同,雷军还是决定会一会周鸿祎这个老熟人兼老对手。
“既然某人想做手机就好好做,一不靠骂人吵架做市场推广,二不靠抄袭剽窃模式跟进做产品,三不靠控制安全入口强推软件窃取用户信息。最后,放下‘AK47’,不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人,用产品说话。”在微博中,雷军向周鸿祎提出了这四点“忠告”。
小米“晒”成本自证低利润
雷军所说的“AK47”,正是周鸿祎蓄意用来对付小米的杀伤性武器。
本周,360直接和小米手机竞争的机型—AK47开始接受预订。A9双核1.2G/1G内存,4.5寸1280×720的高分辨率屏幕,定价1699元。与1999元的小米对比,AK47性价比非常有冲击力。就连一些业内人士也半开玩笑地声称,来势凶猛的“AK47”还可以起个“爆米花”的别名。
之前,周鸿祎在另一块战场上继续向雷军“开炮”:“小米是否融资成功?估值是否40亿美金?小米盈利还是亏损?如果亏损您是如何做到40亿美金估值?您是否预测今年销售超过500万台手机?小米每部手机售价1999元,利润是500元还是700元、800元?”
从周鸿祎的提问来看,几乎条条都指向小米手机最为核心的商业机密。
面对陡然涌来的“小米利润率提高”猜测,雷军昨日回应称,一部手机的成本主要由11项内容组成,其中包括:元器件采购成本、海关税、进口代理费、代工成本、研发费、模具成本、高通专利费、运营成本等。其中可以对外披露的是:“仅税率17%的增值税就是290元(进口无抵扣),加上关税、附加税和印花税等,以及付给高通的专利费,合计就约为400元”。
在端午节期间刚刚敲定的2.16亿美元融资,又将向何处去?雷军解释,新的融资将被用于改善手机硬件生产的资金链。而根据小米最新披露的运营数据,小米手机在销售量超过30万台,就已经实现扭亏并开始盈利;但直到今年5月份,当月利润率才超过了10%,累计销量超过300万台。
“我向雷军学习,发了几条微博试验了一下,效果很好。”在说到这场口水战的作用时,周鸿祎并不避讳。他认为,互联网有很多口水战的先例,互联网通过直达用户营销,可以省掉每年数亿元的广告费,小米就是一个例子。 记者 刘宇鑫
记者手记
一场免费产品营销?
印度有句谚语,火烫伤了皮肤,会随着时间痊愈;出口伤人,将永远留下疤痕。
360发展至今,每一步都深深刻下周鸿祎的烙印。就像几年前,国内杀毒软件全部采用收费模式,周鸿祎却放出“杀毒软件将全部免费”的言论。在360异军突起的情况下,瑞星、金山,乃至卡巴斯基纷纷追随。而在360迅速占据大量市场份额后,遂爆发了使互联网用户伤亡惨重的“3Q之战”。
这一次,360“杀毒”的对象换成了小米,虽然嘴上念叨“为了用户”,手上却打着自己的算盘:“打击对手,抬高自己;吸引人气,免费营销”。在很多市场人士和消费者看来,如此产品营销手段难称高明,因为谁会信任一个“老板乐于和别人打嘴仗”的品牌呢?
因此,对于周鸿祎来说,如果产品不足以让市场接受,哪怕用尽口水,终究只能算是一笔负债,要还的。


关键字:360  小米  底线

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0628/article_13280.html
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