手机新格局:低价与互联网属性成关键

2012-06-07 13:09:24来源: 新快报
    iPhone告诉我们一件事情,我们已经不关心手机作为硬件的属性,而更在乎手机好不好玩,所谓好玩,当然就是指手机里面的APPS是不是过瘾,上网体验是不是足够好。没错,今天的手机世界已经不是硬件的天下,而是应用的时代。城头变换大王旗,时代变迁总能催生新的力量,手机圈的势力格局也在发生新的变化。

低价”与“互联网属性”正是当今人们讨论手机的关键词。事实上,这两种手机潮流的新特性正在互相作用,互相发酵,越来越低的价格让更多的用户用上智能手机,越来越互联网手机给用户带来越来越轻松的使用体验。我们今天就来细说一下在“低价”与“互联网属性”共同作用下重新划分的手机新流派。

新晋“软”潮流

代表:苹果、谷歌

必杀技:应用为王

iPhone手机只有短短几年的历史,当第一代iPhone问世的时候,那些在通信圈内混了几十年的元老们甚至嘲笑乔布斯这个“手机门外汉”不懂怎么做手机——手机上只有一个按键,怎么用啊?结果大家都知道了,今天哪个品牌的手机上还有一大堆的按键?都学iPhone去了!iPhone用一种全新的使用方式占领了市场。

事情还没有完,如果只是说i-Phone好用而赢得了市场是不公道的,因为iPhone不是作为一款手机硬件在战斗,而是带着整个全新的生态系统在战斗。iPhone上承载了APPStore,聚集开发者为用户开发千奇百怪的应用,用户在APPStore下载应用并付钱;并且iPhone上网的体验足够的好,让用户上瘾般无法停止用它来上网,这给运营商带来了好消息,苹果因而从运营商要到了议价的筹码……这些做手机的玩法是其他手机厂商无法想象的——他们多数会把手机当作一个一次性销售的商品,卖完了就了事,而不是像苹果这样——消费者买了iPhone才只是生意的开始。

苹果的“软”实力给了互联网大亨谷歌以启发,于是便有了Android——谷歌用互联网的免费思维模仿苹果建立了Android的生态系统,同样有应用商店,也标榜流畅的上网体验,而且还是免费给所有的手机厂商提供——不像苹果那样自私地独家享用。准确地说,谷歌不是一家手机厂商,即便它收购了摩托罗拉移动,它也仍然不算我们传统理解的那些制造手机的厂商,但它在手机圈内却已经拥有了一呼百应的能耐——除了苹果和诺基亚,还有哪家手机厂商不用谷歌的Android 系统?

传统“硬”势力

代表:三星、诺基亚、摩托罗拉、HTC……

必杀技:机海战术

时间往回走一点,回到去年的Android智能手机市场,各个厂商在推出新品的时候,无一不是重点宣传硬件配置。在与苹果争夺智能手机市场的博弈中,人性化体验显然不是Android手机的强项,厂商所能做的也就是围绕硬件配置形成差异化,各种拼核、拼屏幕尺寸、拼摄像头分辨率,这是去年一年Android手机市场的热点。然而,随着Android系统第三方开放政策的成功,苹果在智能手机市场上的风头得到了抑制,Android 系统在软件、体验的提升上也拥有了用户基础,通过人机界面以及软件易用性的提升形成差异化优势成为了可能。

在硬件性能上占有优势的An-droid手机则开始在人机界面、软件易用性上的提升,对易用性和体验感的追求逐渐成为中高端Android智能手机发展的新趋势。所以,我们可以看到摩托罗拉推出了轻薄与续航能力相对平衡的厚电池版RAZRMAXX 手机;三星在发布Galaxy S III 时,并没有突出硬件配置,介绍的更多是集中在软件和用户体验上,其中最主要的是人机交互功能强大;4月,HTC也献上了一款“高大全”的HTCOne X;不再“爱立信”的索尼手机则一口气推出5款新品,发动机海战术,强调四屏融合。曾经的霸主诺基亚孤注一掷牵手微软后,推出了Lumia800和Lumia900,不说它们并不理想的销量,光从这两款手机几乎一样的外观,我们是否也可以推断如今的诺基亚也不再强调硬件,转而追求“不跟随”的用户体验。

看到这里,大家应该看出门道了吧:无论新晋霸主三星也好,还是过气霸主诺基亚,又或者“有背景”的摩托罗拉,一穷二白的HTC、索尼,它们背靠的都是一个“类苹果”的生态系统——诺基亚靠Windows Phone,其他都靠Android。顺理成章地,我们可以理解这种竞争实际上已经上升为生态系统之间的竞争,在这些手机厂商的硬件制造能力至上,软件的力量正在主导他们的前进方向。

结束“傍大款”的日子

代表:华为、中兴

必杀技:没有最低价,只有更低价

自2003年涉足手机业务以来,华为一直都是依靠运营商捆绑补贴的策略。这一策略造就了华为的崛起,它将手机铺到全球500多家运营商的店面上,出货量急剧攀升,但是华为终端始终和消费者“隔着一层”。于是,华为终端决定换个玩法,宣布推进三大转变:一是机型全覆盖,以中高端机型和大众机型抢占市场,而旗舰机型将主攻品牌形象塑造;二是将一改与最终用户少有接触的模式,强化“亲民”路线;三是不再单纯依赖运营商捆绑销售,拓展包括国美、苏宁和京东商城等非运营商渠道。于是,华为云手机面世了。

无独有偶,一直和华为走着相似路线的中兴,也提出了同样的远景——2015年进入全球手机前三名。同华为一样,中兴目前面临的最大难题是品牌转型,中兴选择了一种极具挑战性的路径——进入欧美主流市场,打造明星机型,然后刺激国内销售,实现品牌提升。欧美市场对于智能手机准入要求极高,中兴通常要面临几千项的测试,同时还需要在ID设计、个性化UI、专利保护等方面不断提升。

华为、中兴显然都已经厌倦了为运营商打工的日子,虽然傍着运营商“大款”们能迅速成长,但低利润的日子过得很苦逼,是时候结束这种状态了。从今年第一季度智能手机出货量来看,华为已成为智能手机的后起之秀。2012年第一季度,华为的出货量已经超过HTC。而中兴已超越LG,成为全球第四大手机厂商。数据显示,去年第四季度华为、中兴在中国智能手机的市场占有率分别上升至12.6%和11.1%。

跨界玩“多屏”

代表:联想、TCL

必杀技:多屏融合

智能手机注定不是一个单一的产品,它需要消化内容,也同时制造内容,所以有时候人们需要把手机连接到电脑上,灌点音乐、影片什么的,有时候又得把手机连接电视,把旅游拍摄的短片输出到电视上播放,智能手机就像一个枢纽,连接各种消费电子产品。于是,便有了所谓的“多屏融合”——把手机的应用场景跟电脑、电视等融合起来,让内容在不同的屏幕中流转。这一个概念让同时具有多种消费电子产品生产能力的厂商为之一振,例如“PC大鳄”联想不光做PC,还在大力做手机和电视机,“黑电大佬”TCL也不光做电视,也在卖力跨界做手机。在家电和手机领域都做得风生水起的三星就更不用说了。

如果我们用对待一般手机的态度看这些“跨界”手机是不公平的,单独来看,这些手机可能并不出众,但把它们放到各自的应用环境中,情况就不大一样了:手机可以遥控电视,把影片、音乐分享到电视上,甚至手机中的游戏也可以在电视的大屏幕上玩……

以手机为代表的移动互联网正取代老式的产品成为新的增长点。苹果的iPad兴起让整个PC行业感受到空前的压力,人们发现很多情况下有平板电脑就足够了,而不需要PC;同理,家电厂商都在盼望用另一只苹果来革一下电视机的命,看看能有什么样的新产品能够让固定在客厅的电视机“移动”起来。于是有了联想发力手机布局移动互联网,TCL也发力手机玩电视与手机的互动。

“互联网”抢食派

代表:小米、360、百度、阿里巴巴、盛大……

必杀技:最知网民心思

在上述几大手机流派之外,一股新的势力正在崛起。三星今年第一季度卖出了4220万部智能手机,苹果则卖出了3510万部,与之相比,从去年8月16日发布工程机至今,小米手机才卖了150万部,比数量,那些在互联网上被热抄的“小米们”可真是“蚊同牛比”,但这并不妨碍更多的“互联网力量”冲进手机。

除了小米手机,还有360特供机、百度云手机、阿里云手机,以及即将发布的盛大手机……这堆“互联网手机”的背后都是一个个有背景的互联网大公司。用一个简单的逻辑可以明白互联网公司们为什么这么热衷玩手机——手机的未来代表移动互联网,而移动互联网则被视为PC互联网的下一阶段的发展形态,PC互联网的主流业务迟早都是要向手机延伸的,跟随大流追赶不如早早地圈地,于是,有能力的互联网巨头还觉得单纯地为苹果、谷歌等开发各种APPS仍无法让自己获得满足感,得围绕自己的强项建立自己能够控制的生态系统才是王道!

这些带有浓烈互联网属性的手机,都在用互联网的方式抢占原本属于传统手机厂商的市场——“免费至上”的互联网培育了网民追求高性价比甚至免费服务的精神,“小米们”投其所好,标榜自己的手机高性能、低价格,是一众互联网“屌丝”们享受“高富帅”待遇的理想解决方案。同时,互联网大佬们个个都是网络营销高手,卖互联网手机基本上不用干传统手机厂商铺渠道、打广告那样的事情,直接在网上炒作自己的手机,并在线销售即可,可谓多快好省!

二线品牌转型派

代表:酷派、金立……

必杀技:多条腿走路

据运营商透露,2012年国内智能手机出货量预计将达1.5亿部。这个诱人的数据让很多并没有多少行业经验的手机厂商前赴后继,只为扑到那一点点光亮。

在国产手机品牌中,酷派可算是一个楷模。酷派早期凭借运营商定制机,获得了丰厚的利润,但其在运营商渠道之外的号召力有限。对此,酷派从2010年开始建设自有渠道,同时在大城市布局体验店。今年来酷派转型走娱乐营销路线,独家赞助了电影《春娇与志明》的见面会。此外,酷派正试图通过差异化战略来避开与其他品牌的直接对抗,如在千元智能机市场上,最先发力4英寸屏。今年4月,它与联通联合推出酷派7260,平均每天销量超过万部。另外,酷派为中国移动定制的8150,每天也能卖出5000部。这样的成绩在国产手机中实属不易。

另一家运营商渠道开发较晚的厂商金立,正在抢时间补课。布局运营商渠道后,仅从中国电信金立手机每月出货50万部左右,其中70%为智能手机。去年11月,它一口气连推7款智能机。在金立董事长刘立荣的眼中,2012年金立要卖出1500万部智能手机。

而其他国产厂商的日子并不怎么好过。曾经凭借每年数亿元的广告轰炸,加上当红明星代言,OPPO将山寨机的配置卖出了智能手机的价格。主打女性品牌的朵唯,由于市场定位精准,一时崛起。但到了智能机时代,这些手机厂商由于缺乏技术积淀,明显不适。目前,运营商渠道的地位空前提高,而很多二线厂商并未重视与运营商的合作关系,再加上高昂的广告推广费用,目前处境比较被动。

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手机江湖新格局背后“低价”的力量

在各门各派手机新势力的瓜分下,有一种力量一直在推动整个手机格局的变革,那就是低价的力量。

芯片厂商的“低”推力

从去年以来,千元智能机是智能手机市场绝对的焦点。统计数据显示,截至今年4月,智能手机出货量的市场占比已经超过50%,这和上游芯片厂商密不可分。除了高通和MTK(联发科),展讯、MStar、意法爱立信等芯片新势力也相继登场。

MTK作为千元智能机价格破冰的最大推动者,今年3月份正式发布的MT6575芯片目前已经获得了联想、金立、中兴、酷派等众多国产手机厂商的热捧,甚至连摩托罗拉这样的国际品牌也开始和联发科合作,这无疑大幅加快了千元智能机的普及速度。

除了MTK,过去一向主打高端的高通从去年第四季度也开始俯身向下,推出了基于骁龙S48225和8625两款芯片组的第三代QRD开发平台,以软硬件高集成、低功耗的特点面向中低端智能机。

此外,去年还属于高端的双核1GHz芯片也开始降价。来自欧洲的意法爱立信,该公司在今年一季度推出了全新的芯片平台U8500,采用双核设计,但是相关的终端产品价格却相当低廉。这也直接导致采用U8500平台的智能手机价格直接下降到1500元左右。

另一家芯片厂商MStar也于不久前发布了其首款千元级的双核芯片方案。这将给市场带来更加丰富的选择,同时也会让竞争更加白热化,它们的激烈竞争将加速智能手机入门价格的下滑。

运营商的“低”姿态


智能手机是抢占移动互联网的入口,三大运营商均对手机终端虎视眈眈。发展3G用户的压力,让国内三大运营商客观上成为千元智能手机普及的重要推手。同样重要的是,智能机以丰富的移动互联网应用见长,可以产生巨大的数据流量,成为运营商提升ARPU值(每个用户收入)的利器。去年来,三大运营商史无前例地关注入门级用户,纷纷摆出“低”姿态,拥抱千元智能手机。

目前由三大运营商定制生产的手机每年约有几百款,年出货量超过一亿台。高端智能手机市场以苹果、三星等国际品牌为主,千元智能机市场以国产品牌为主,主要有华为、中兴、酷派等。同一手机厂商也会与不同运营商展开定制合作。终端销售上,三大运营商通过集中采购、销售、话费补贴等手段,更深入地介入终端的设计、开发和验收过程。

此外,对定制手机,运营商均提供优厚的补贴。运营商的补贴,也让各厂商在苦等低价手机基带芯片的同时,可以更大力度地推广千元价位的智能手机,从而形成良性循环。

关键字:手机新格局  低价  互联网

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0607/article_12660.html
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