详细拆解周鸿祎的阴招:360华为模式

2012-06-05 13:59:03来源: EEWORLD

    近日周鸿祎与雷军的明争暗斗看似两个品牌的市场之争,高调的小米悲催地作为周鸿祎施展其互联网霸业战略的把心。笔者不禁感叹:姜还是老的辣。

    总体战略:选择一个切入点,打烂一个高调对手,颠覆一个细分市场,建立自己的霸主地位。周鸿祎先在安全市场为自己奠定了“活力无穷”的基础,后来又曾经搞砸腾讯,这次能折腾的他,是第三次出击,而靶子是高调的小米。

    这颗老姜的策略是什么呢?

移动互联网战略:醉翁之意不在酒

    如果奇虎360在PC时代的成功,是凭借免费颠覆收费杀毒服务的模式来攻城掠地实现的,那么移动互联网领域,到目前为止,奇虎360似乎不得其法。手机安全卫士用望远镜也看不到盈利模式,手机浏览器周鸿祎起得很晚,口信在微信面前是个唾沫,用PC弹窗来诱导安装手机360(类似91手机助手)非正道,简言之就是推广艰难、盈利无望。

    在“思考了半年”之后,周鸿祎说服和套得了华为的合作,通过特供机的模式,换取了华为全线手机终端预装360的各项移动应用(我发现华为Ascend P1中预装了360应用)。

    在这个时期内,存在三个选手,奇虎360、华为和小米,华为提供了武器,小米成为了靶子,两者都是360借力的对象,借华为的力量打击小米,进而上位。如果第一步取得成功,那么360就绕开了移动互联网的竞争路径,找到了一条全新的零成本移动应用推广道路,即通过为手机厂家提供网络销售渠道,换取手机厂家对移动应用的全面预装和推广。

进而将360华为效应扩展至众多手机生产厂家

    在华为全线产品接受360移动应用预装,并接受大幅度降低移动终端价格的理念时,那么意味着其他很多智能手机厂商尤其是千元智能机厂商就会瞬间备受煎熬。面对智能手机这个看着很美的高增长市场,继续角逐意味着利润无几,而停下来更没有希望。智能手机厂商会陷入一个进退两难的困局。

    这个时候,360现有与华为的合作模式,会扩展到很多终端厂家,只要提出一个条件:如果厂家愿意预装360的应用,360就可以免费帮助他在互联网上销售手机。这样的合作条件,对于远比华为弱势的生产厂家,是难以拒绝的。

建立360手机营销平台,构筑以360为中心地位的流量交换商业模式

    360的终极目的,是建立一个360手机营销平台,也可能是虚拟的。要求入住厂家的全线产品(不仅仅在360商城销售的)都预装360的应用,同时也会植入众多的第三方移动应用(提升收入及进行分配)。重点是确保360的应用覆盖到尽可能多的移动终端上。

    这个商业模型的核心是以硬件终端的销售量来换取移动互联网应用的推广合作,奇虎360通过PC端所掌握的互联网流量资源来裹挟上众多的终端厂家推进其移动互联网战略。当然,要建立这样一个高流量的手机商城殊非易事,考虑到依附于现有的安全卫士、浏览器等,边际投入并不大,一旦经营成功,还可能进入手机卖场、第三方应用服务运营等具有很大想象空间的服务。

    一旦周鸿祎完成这种布局,某一款或几款手机的成功与否都不再重要了。

    那么华为的价值在哪里?被当枪使还是借船出海?周鸿祎希望通过互联网式的商业模式部分补贴硬件厂商,利益共享,进而获得硬件厂商的支持,形成新的生态链。

    既然华为与奇虎开展了这么合作,那么衡量这门生意是否值得,就看流量交换的公式,两边是否平衡。因为手机现在没有开展销售,现在无从得知。我记得以前山寨机火爆的时候,无限压低山寨机硬件成本,预装大量的SP收费应用来进行收入分成,个个都赚得喜笑颜开,在电信运营商整肃SP堵死应用的收费变现路径时,山寨机也走向末路,两者虽不构成因果,但时间上彼此关联。这里也可以说,这个模式非周鸿祎独创,SP们早这么赤裸裸地干了。

    如果合作下来特供手机的销量不佳,或者说,奇虎360的移动互联网应用的流量变现能力,远远达不到预期时,华为策略上如何变化?;进一步来讲,如果双方合作的效果非常好,华为又将怎样取得更好的主动权?

    华为致力于摆脱电信设备商出身的桎梏,建立面向企业、终端消费者的品牌和渠道,这是华为和360本次合作的基础。但能达到目的么?我倾向于认为,华为公司非常羡慕小米在雷军这样的领袖人物带领下,高举到打所取得的成绩,或者说华为也需要一个“雷军”,而周鸿祎正好符合这样的领袖特征。

关键字:周鸿祎  360  小米  华为  阴招

编辑:李锐 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0605/article_12565.html
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