TD终端招标揭晓:完美理性人导演黑马时代

2012-05-28 22:22:22来源: C114
    C114讯 “万盛米行的河埠头,横七竖八停泊着乡村里出来的敞口船。船里装载的是新米,把船身压得很低。那些戴旧毡帽的大清早摇船出来,到了埠头,气也不透一口,便来到柜台前面占卜他们的命运。”

  这段话是出自著名教育家叶圣陶的代表作《多收了三五斗》,除却一个特定的历史背景之外,文章揭示了一个简单的经济学原理。同样的事情,已经不会再出现;但类似的现象,现在却是比比皆是。于日前揭晓的2012年中国移动TD-SCDMA终端招标,就是这么一个例子。

  在此次600万部的招标中,中兴的U960S3中标多媒体智能手机;海尔I617、康佳V926中标普及智能; 天迈T58、海尔U58T中标入门级功能机;CMMB功能机子标则被天迈A18收入囊中。中兴、华为、联想、宇龙酷派四大国产手机花旦,也只是凭借中兴的一款手机保住了颜面。在中国移动这个“完全理性人”的导演之下,TD终端市场又迎来了一个“黑马时代”。

  理性人

  的确,与往年相比,今年可不仅仅是“多收了三五斗”。

  用中国移动集团终端公司副总经理袁利华的话来说,2012年中国移动TD终端发展策略是,全力冲量实现规模发展,高中低端段全面推进普及智能机。按照中国移动的预计,今年将实现7000万部终端销量。在200亿元的终端补贴下,这将会是一个巨大的蛋糕。

  对于多年来,一直勒紧腰带过日子的TD终端厂商,这的确是个好消息。这忍不住让我们追忆往昔,在黎明前倒下的凯明、规模商用前黯淡离任的展讯前CEO武平,如果坚持到现在,又会是一个怎样的情景。

  但要靠这“三五斗”改善一下境遇,却是没有那么容易。“在技术和产业链更加成熟的WCDMA和cdma2000市场上,我们做千元智能机都没有多少利润可言,更何况是在TD上。”有业内人士指出,“虽然这几年TD技术在加速成熟,特别是终端芯片的性能和性价比方面,但中国移动还是有些心急。”

  按照中国移动的预计,今年将打造多款有较高销量的明星产品,通过做大标准配置产品规模的方式,不断提高性价比,争取三季度4寸屏产品将至900元以内,3.5寸屏产品将至600元以内,引导技术进步,树立产品配置标杆,争取在三季度推出千元双核智能手机。

  “对于价格下降的预期,只是一个方面。而更关键的是,中国移动对于产品质量的苛刻要求和产业链合作方式。”该人士说道,“中国移动为促进TD终端产业的发展,通过设立了产品库的方式,来提升保证终端质量,但在这个过程中设立了很多标准和复杂的流程,一款手机检测几个月都有可能。”

  但在中国移动看来,质量是没有商量余地的,“之前,我们是比较急躁,有些产品的质量不是很过硬,这也给TD终端带来了不少负面评价,好事不出门坏事传千里,我们要对过去负责。”中国移动终端公司有关负责人曾如此评价。但据其透露,中国移动可能会去改善流程提高效率。

  在产业链合作方面,中国移动和联通电信也存在明显不同。中国移动在招标中,会对产品的性能指标提出非常详细的技术要求,然后大家照着这个标准去做,再通过招标的方式来竞标,价格是比较关键的环节,有些大的品牌厂商就出局了。“中国移动有些过于理性了,在代替消费者进行选择。消费者需要的不是一大堆技术指标堆积起来的硬件产品,而是有着自己的选择标准。” 上述业内人士如此总结道。

  不理性

  虽然全球智能手机的销量飞速增长,可大部分智能手机厂商的日子却并不好过。据研究机构的最新调查显示,2012年Q1,苹果和三星夺得了手机行业利润的99%,其他为数众多的厂商只能去拼抢剩下的1%。

  按理说,TD-SCDMA是个小众市场,苹果并未涉足其中,这应该是部分终端厂商利润率相对较高的板块,但实际情况并不是如此。“市场每年的盘子就是这么大,如果选择WCDMA还可以走国外市场,但选择TD-SCDMA,却只有一家运营商在做。”

  之前,业内就有声音,希望中国移动放弃对于TD终端的大规模集采。由于历史上中国移动一直有集采行动,导致TD手机厂商对中国移动的集采依赖度较高,直至去年才开始大力扭转。而目前,中国联通(600050,股吧)和中国电信很少举行大规模的3G手机集中招标采购,而是由社会渠道商一起参与单款机型的谈判采购。因此,中国移动实际上进退两难,采购量过多,不利于产业链成长,采购量小,手机厂商又觉得没积极性。

  中国电信在刚刚接手CDMA网络时,终端方面是千疮百孔,为了刺激和培育产业链,也进行了数次大规模的集中采购,但现在却基本上停止了这种做法,而CDMA产业链却比之前更加健壮。

  “对于中兴、宇龙和联想这三家主流国内品牌厂商而言,他们对于产品的利润率都是有合理需求的,因为都是上市公司,他们需要对股东负责任。而华为虽然不是上市公司,但今年也进入了"利润年",对于利润的诉求也在上升。”前文中业内人士如此说,“无论是对于高端用户,还是中低端用户,消费者对于用户体验和品牌都是有诉求的,如果连国产手机中的"大牌"都黯然退出的话,产业前景堪忧。”

关键字:TD终端招标  黑马时代

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0528/article_12270.html
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