基伍99%收入源自海外

2012-05-16 07:15:54来源: 中国广播网
    中广网北京5月15日消息 据经济之声《天下公司》报道,绝大多数的中国消费者可能并不熟悉基伍牌手机,更别说听过基伍国际集团这家2003年成立于深圳的公司。这很正常,因为他们家生产的手机,几乎不在国内销售,他们公司的业务,在国内目前只有很小一部分。

   但是在印度、中东的迪拜以及广袤无垠的非洲,基伍手机可谓是无人不知,无人不晓。以印度市场为例,据印度当地研究机构估算,基伍2010年在印度市场出货量高达3500万台,占有率21%,遥遥领先排名第二、占有率13%的诺基亚,更别提三星等手机了。事实上,基伍手机已经连续两个季度跻身全球手机业的前十了。取得这样的成绩,诺基亚花费10年,三星为6年,基伍仅用了2 年。目前,基伍与华为、中兴一起,排名中国手机国外销量前列,其99%的收入源自海外市场。

    很多人都会问,基伍手机是如何做到的?关于这个问题,基伍集团总裁张学智很自信。他说,基伍手机的成功之处就在于它比较灵活,能够因地制宜。比如说,诺基亚研发一款手机,至少需要一年半,周期长,而且型号也相对固定。但是基伍手机就能够保证在四十天内为印度开发定制产品,这一点令诺基亚望尘莫及。
   
    张学智:我们在做自己的品牌之前,已经对市场非常的了解,比如说非洲人很喜欢音乐,会开发一些比较好的音乐手机,可能一般的大品牌都没有的这种,音制非常非常好而且声音又非常大,又适合当地人的习惯。比如中国人喜欢手机的颜色比较特别,比较喜欢暗红色,我们就开发一个手机跟当地的习俗、跟它的穿着类似的商品,他们就非常喜欢。比如说在印度经常停电,可能一个星期大多数是停电的,我就开发一个手机,它使用的时间非常长,电池非常耐用,取得了市场的认可。

    目前,基伍在市面流通的产品数量总能维持在200款左右,它还能每月推出超过10款新机,不断的推层出新,让基伍总能保持市场的新鲜感,这是基伍之所以能够成功的原因之一。不过,基伍集团总裁张学智觉得,光有充足的产品线还不够,在国外做生意,不大作广告绝对不行。

    张学智:我要是进行大量的广告宣传,比如说在非洲的电视媒体包括机场有看到我的广告,在印度有33号电台我的广告在同时在播放,要赞助一些印度的体育赛事,每年广告的支出也是几个亿。

    基伍集团总裁张学智一直都不愿提到基伍手机的价格策略,但是在很多人看来,这一点正是基伍集团能够迅速占领海外市场的最大原因。一部基伍手机在中东或者印度能卖到多少钱?张学智说,大概40美金左右,同款诺基亚的产品价格则要达到70美金,性价比显而易见,而且,功能还比诺基亚全。

     张学智:做品牌价格是一方面,但是价格不是最主要的方面,其实对用户来说多花两个美金并不是特别在意,他在意的是你的品质、你的品牌。我们的产品确实在性价比方面是非常高的,功能又很全。

     也许你会想,基伍手机在国外如此成功,他会不会继续扩大自己的世界手机版图呢?答案是否定的。在国外转了4年之后,如今的基伍手机打算回过头来,重新挖掘中国市场。据基伍集团总裁张学智透露,他们打算花一半以上的精力,来中国市场淘金。

   去年11月份,基伍手机在国内一口气推出了六款智能手机、五款音乐手机及一款平板电脑,这其中还有专为三大通信运营商定制的手机产品。基伍集团总裁张学智告诉记者,选择在这个时候进军国内市场,并非基伍集团拍脑袋突然想出的决定,其实早在3年前,整个集团内部就有这个决定。

    张学智:我觉得这个时候进入中国市场,刚好是所有的品牌经历了智能手机,可以说发展是站在同一个起跑线上来竞争。为什么在以前没有进入国内市场?那个时候都是2G竞争,这个时候倒是从2G转为3G,大家都是站在同一个起跑线上,我有很大的机会。


    当前的中国手机市场群雄纷争,尤其在智能手机领域:苹果、三星、HTC、诺基亚构成了市场的第一军团,抢占了绝大部分市场;而国产的二三线品牌一边在夹缝中求生存,一面还要面对新生力量的冲击:比如说:华为、阿里巴巴、百度、360等等。尽管基伍集团有不少国外营销的成功经验,但是面对一个如此复杂的国内市场,基伍集团总裁张学智也不敢说大话。

    张学智:说实话我觉得品牌需要沉淀,并不是一年我要做多大。这个品牌对国内来说就是一个新的品牌,首先先要大家认识一下这块,我今年初步的构想是我的销量希望不是特别的高。

关键字:基伍

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0516/article_11976.html
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