周鸿祎追逐“雷布斯”:做手机想了半年了

2012-05-14 09:19:07来源: 第一财经日报

互联网企业忽然有点“不务正业”,像是喜欢起苦力活,它们纷纷加入智能手机行业。继雷军、马云之后,周鸿祎说他思考半年后,决定进来了。而李彦宏、马化腾等人也在门外逡巡,不时发出声音。经过10多年发展,本土互联网企业开始走向垂直整合之路,一场争夺终端入口的战争已经打响。

  外号“雷布斯”的小米科技联合创始人雷军刚进入手机业不久,外号“周大炮”的奇虎360创始人周鸿祎也跟了上来,互联网玩家扎堆智能手机业。

  上周末晚间,奇虎360 CEO周鸿祎在微博中说将会涉足手机业。他说自己思考半年,决定选择“类电信运营商模式”,不做生产与品牌,而定制采购手机商产品,以近零利润方式将高性价比手机供给用户。

  同日上午,小米科技首度对外透露主要代工厂英华达南京厂产能,宣布出货达180万部。

  有同样想法的更多:阿里、盛大、百度等。百度看来将成为下个玩家,知情人透露,它即将推自有品牌千元智能手机,代工伙伴为富士康。

  看上去,它们急需抢占互联网硬件入口。一场用户、流量卡位分割战即将上演。

  小米样本

  5月4日,南京艳阳高照,小米首度对外展示其主要代工厂英华达南京厂内部流量和制造数据。

  它不无得意,说小米每月产能稳定在50万部,今年已出货150万部,总出货达180万部。

  小米联合创始人黎万强对《第一财经日报》说,绝大多数已到终端用户手中,压在渠道的仅少量。

  小米是互联网血统的手机玩家,也是第一家有明显成绩的实践者。GFK统计数据显示,去年第四季中国智能机销量近2500万部,今年第一季约3100万部。粗略推算,小米占比近3%。

  黎万强说,出货超过10万部,小米可免速死;超过百万部,算是得到一张参与行业游戏的入场券。

  周鸿祎也在渴求。他说,做手机业务想了半年。互联网资深观察人士、5G创始人洪波说,小米成绩刺激了周鸿祎。

  小米的产能爬坡或许触动了周鸿祎。英华达信息显示,去年9月第一批工程机出货不过1000部,去年10月底达1万部,一个月后攀至10万部。

  英华达南京公司品管处协理、小米事业部主管黄建勋对记者披露,目前南京厂一半以上产能服务小米,目前有10条SMT生产线、5条组装线,月产能50万部,年底将拥有16条SMT生产线、8条组装线,月产能逾100万部。

  这解了小米供货之渴。之前,业内批它老玩“饥饿营销”,实质是起步之初供应链、产能资源孱弱。不过雷军在营销方面做了不少文章,顶着批评与嘲讽,撑过了脆弱期。

  小米管理层说公司本质是产品公司,但小米至今成功扮演的是品牌运营商。凭着品牌影响,它已获得电信运营商定制订单,供应链方面对它也是刮目相看。

  左右逢源为它赢得生机。英华达内部人士描述一个细节:去年试做之初,其零部件支持有限,一度严重限制产能,不过预售遭遇抢购一空后,多家一线零部件企业开始主动洽谈。

  这个煎熬过程,雷军与他的同事早有心理准备,但难度最后仍超过预期。黎万强说,如果知道这么难,当初可能就不做了。

  如今他们有了自信。黎万强说,小米今年底将有500万部保底出货,千万门槛明年内达成,而这一业绩也会让其他跟随的同行有了信心。

  周鸿祎应该看到了这些。

  新卡位战

  洪波说,对移动互联网时代被边缘化的恐惧,是周鸿祎切入手机业的冲动。

  奇虎360算是本土互联网企业里流量豪强。年报显示,截至去年底,它已有4亿多用户,渗透率达90%,浏览器用户达2.55亿。在PC端,360安全卫士、免费杀毒软件、浏览器以及网址导航,已构成完整结构,可顺利让它借流量盈利。

  但这一优势在移动互联网平台上未必能延续。手机卫士用户超过5000万,手机端应用创造的流量效应却不如PC平台。

  洪波说这与相关产品对移动互联网辐射力低有关。PC时代windows平台统一,移动互联网目前平台分散,壁垒森严,割裂了市场。

  此外,浏览器功能弱化、APP化客户端应用走强也使得流量贩卖难以用单一入口统括。即便手握一款热门应用,对流量贩卖者而言,也难有掌握全局的机会。

  搜狗CEO王小川此前曾说,如果互联网公司能很好地回答智能机基础应用是什么,就可成功发现流量洼地。

  手机ROM刷机业或许能做个参考。扎根华强北的一家水货手机淘宝金冠大卖家不久前说,以某款老牌手机浏览器厂家报价为例,每台机器预装费2元,手机售出用户激活后再加1元。

  360此前做过布局。在PC平台与智能机连接环节,它联手网龙推91手机助手。不久前悄悄入股刷机业排名领先的刷机精灵。

  不过,刷机业层级复杂,一款手机达到消费者手中,可能历经多次刷机,无法保证最终体验质量。周鸿祎或许不甘于此,他要更直接、更具主导地位的布局。

  其他玩家思路类似,都想借手机端抢占硬件入口,整合已有资源,构建一体化的流量变现平台。

  盛大之前曾试水电子书,但只适合文学,无法融入游戏、视频等服务。2009年起它开始寻找新方向,曾与富士康商讨平板代工,最终仍选了智能手机。

  阿里也在强化其移动终端平台,已在阿里云手机中整合淘宝系应用,并将支付宝接入系统。

  智能机产业链成熟也为新来者提供了便利。安卓系统成了孵化器,加上高通、联发科们正推出成熟的方案,降低了门槛。而互联网巨头们不缺资金、品牌、用户及流量,这是它们现有的粮草与弹药。

  玩法当然不同。小米与盛大选择研发、运营品牌,外包制造;阿里则直接拥抱制造商;腾讯此前与华为等厂商合作输出自有应用系,如今也开发整合系统,360则是一种“类电信运营商模式”。

  这与它们的资源有关。华为终端公司人士说,腾讯有强大的批量应用资源,对外没有特别参与定义终端的必要;小米、盛大试图塑造自有品牌。

  周鸿祎选择非自有品牌补贴,可能是看到了小米初期的艰难,也想追求速度,绕开自制手机终端环节。

  一位阿里云人士说,互联网企业做手机,已不再主要考量硬件利润,而是规模效应,硬件不亏即可。这改变了行业原来的游戏规则。小米的性价比、阿里的超低价+红包,周鸿祎的“零利润特供”,都将硬件低利润作为获取成功的通道。

  黎万强表示,小米没资格说只凭硬件就能卖出去,没有用户会仅仅为一个idea、一款应用埋单,真正的诉求来自综合使用体验。雷军此前曾总结说这是“铁人三项”即硬件、软件、互联网应用的结合。

  黎万强说,小米的目标是尽快冲过1000万出货关口,真正站稳脚跟,有此规模APP Store等看得见的模式就能产生效益,掌握大量用户习惯、行为数据后,可添设增值服务。

  这显然是一场长跑。于小米而言,需要解决后续机型承接、持续稳定提升产能;对360而言,需要投入巨量补贴资金,并梳理打通流量收集、贩卖变现渠道。

关键字:周鸿祎  雷布斯  360  做手机

编辑:马悦 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0514/article_11904.html
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