中兴高管:汲取HTC失败教训 加强与运营商合作

2012-05-09 12:52:32来源: 新浪科技
    北京时间5月9日早间消息,中兴北美业务总裁程立新本周在接受美国科技资讯网站CNET采访时表示,中兴将从HTC(微博)近期的困境中汲取经验教训,致力于发展与美国运营商的关系,支持运营商的需求。

  中兴已是全球第四大手机厂商,但中兴品牌在美国的认知度并不高。程立新表示:“我们计划与运营商伙伴更紧密地合作,发展针对消费市场的品牌。”目前已有多家美国运营商以预付费方式销售中兴手机,而中兴正瞄准美国的一线运营商。中兴的崛起表明,新兴厂商正对老牌厂商形成冲击,从而改变了手机市场的竞争格局。

  中兴此前曾效仿HTC开发美国市场的战略,然而HTC近期的困境已给中兴敲响警钟。程立新表示:“我们从竞争对手的错误中吸取教训。我们不会浪费钱发展消费类品牌,同时并未向消费者提供适当的产品。”HTC已将产品线缩减至少数几款关键产品。

  看轻品牌效应

  中兴希望,到2014年时在美国手机市场的份额达到5%,而程立新承认这一预期是保守的。如果中兴能实现这一目标,那么将花费一定的资金,直接面向消费者推广其品牌。

  程立新认为,品牌在当前的智能手机市场中重要性并不是很强。当消费者购买一款手机时,价格是最主要的决定因素,而另一大因素则是操作系统。

  在今年的巴塞罗那移动世界大会(MWC)上,中兴的品牌随处可见。而在近期举行的2012年美国无线通信展(CTIA)上,中兴的宣传力度则不是很大。这是由于中兴在美国以外市场的份额更大,而中国仍是中兴最主要的市场。

  根据Gartner的数据,去年第四季度,中兴在全球手机市场的份额为4%,同比增长近一倍,成为全球排名第4的手机厂商。程立新表示,2011年中兴手机业务的规模相对于2010年增长了两倍。而与一些规模更大、更知名的竞争对手相比,中兴的手机业务仍是盈利的。

  关注廉价手机

  中兴目前已面向美国一些预付费运营商提供廉价手机,但尚未在旗舰级手机领域取得突破。程立新认为,推出旗舰级手机是必需的,对于支持运营商需求来说更重要。

  他同时表示,中兴的低成本架构使该公司能售出更多手机。去年中兴推出了13款新手机,而今年已推出了4款。其他一些手机厂商正在削减每年推出手机的数量。中兴希望依靠产品本身,而不是营销活动来提升消费者认知度。


  中兴也在发展LTE产品。程立新估计,今年中兴在美国销售的产品中有10%将与LTE有关,包括移动热点、手机和平板电脑等。而明年中兴将推出更多相关产品,配合美国运营商LTE网络的发展。

  程立新认为,中兴在美国最大的挑战并非缺乏认知度,而是跟上运营商需求的能力。他表示:“运营商有时有着非常高的期望。”(维金)


关键字:中兴  HTC

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0509/article_11788.html
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