智能时代何去何从?山寨手机三大误区

2012-05-09 12:47:11来源: IT168

    智能时代已经来临,国内不少手机厂商都已经转型到生产智能手机,随着联发科推出MT6573和MT6575两个智能手机解决方案大大简化了智能手机开发难度,从而也使得山寨厂商更容易去开发智能手机,但是智能手机和之前的非智能手机市场有所不同,国内手机厂商何去何从?

山寨手机
  价格,毫无疑问低价是山寨功能手机成功的不二法门,但是在智能手机时代低价还能攻无不克战无不胜吗?未必!

  第一、运营商补贴,功能山寨机时代国内2G手机市场已经非常成熟,运营商对定制机的补贴并不高。而现在是3G刚开始全面展开运营商对3G智能手机的补贴处在一个较高的水平,也就是手机大厂比山寨手机厂多一个赚钱的渠道,也可以把价格做到很低,山寨手机厂商的价格优势并不会太明显。

  第二,目标客户的不同,山寨智能手机用户的消费档次高于山寨功能手机,对品牌、质量有着更高的要求,价格仍旧是影响购买的主要因素,但是影响系数已经明显降低了。

  第三,价格战到最后没有赢家,国产平板电脑就是最好的例子,为了将低成本,在价格战中取得那么一点点优势,都采用电子渠道销售,都采用公模降低开模费,都采用论坛+水军的低成本营销模式,生产出高度同质化的产品、提供同质化的服务。2010年到现在短短两年时间,深圳本地的平板电脑厂商已经从最初的千余家萎缩到现在的不到500家。留下的厂商也是在苦苦挣扎。手机厂商若是也还想把价格作为最主要的竞争武器,结果必然和平板电脑一样,倒下一大批,活着的也生不如死。

▲国内手机品牌体验店
  渠道,苹果、魅族开体验厅成绩斐然,未必山寨手机厂商也要全国开花开体验厅。苹果和魅族当年开体验厅算是创新,现在山寨手机厂商也跟风开体验厅智能算是东施效颦了。

  体验厅不仅仅是产品的展示更是文化的体现,不少山寨手机厂商刚刚转型,企业VI都不规范企业文化更是无从谈起,品牌影响力也接近与零,跑到一个繁华地段去开个体验厅展示那一两款手机有必要吗?比如广州的中华广场、深圳的华强北,手机云集,一新兴手机厂商与苹果、三星这种国际大品牌同台竞技比拼文化、品牌、用户体验、服务、产品那不是自找难受吗?

  所以新兴的国产手机是没有必要大规模开体验厅的,想想小米实体店都没有也能把手机卖得这么好就知道了。不建体验厅不是说不要实体店,实体店是必须有的,主要是售后的问题,而不是销售的问题。实体店布局在什么地方很重要,标准只有一个接近客户,如果目标是学生那布局在大学城,甚至可以找学生做兼职把渠道深入到校园内,如果是务工人群那就布局在工业区周边,不要傻乎乎的一个劲往大型手机市场钻,在那么多大牌品牌下没多少人会去注意的。

▲山寨手机品牌
  品牌,一说到品牌很多人就想做广告,好像一做广告就成了很牛B的品牌,由杂牌变成大品牌了。而且山寨手机厂最大的短板就是品牌,所以从牙缝里挤钱也要上央视做广告。

  其实看看国内一些大的手机厂商一年光电视广告费就是5亿,不知道是魅族的多少倍,但是手机品牌更强呢?很难说清楚!手机不是保健品,是信息高度透明的行业,靠做几个广告就能打造一个好的品牌是不可能的。手机广告只能锦上添花不能雪中送炭。

  做品牌并不一定得花大钱做广告,品牌=品类+品质+品位,只要把各个方面做好品牌自然就建立起来了,若是有一点点创新那一夜之间成为一个知名品牌也是有可能的。比如TCL手机的女性手机、小米手机的发烧友手机品类创新,诺基亚质量好,抗摔的优秀品质,iphone独特尊贵的品位。

  与其把钱花在广告商还不如把钱花在提高手机的品质上,或者花点钱做个市场调查选个好点细分市场做一个品类出来,或者创造一种独特的文化塑造一种独特的品位,自然的就有了好的品牌了。

关键字:智能时代  山寨手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0509/article_11784.html
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