国产智能手机如何摆脱低价微利窘境

2012-05-09 12:44:49来源: 中工网
   

沙 浪 摄

  同许多高科技产品一样,中国的智能手机也逐渐走向了低端、微利的道路,价格跌入千元以内,有的甚至赔本赚吆喝。在这样的处境之下,中国迅速发展起来的国产智能手机市场还能走多远,这是行业面对的一个问题。

  低价薄利已成定局

  5月4日,奇虎360董事长周鸿祎宣布,公司将与国际国内厂商合作,以接近零利润的售价、推出针对360用户的智能特供手机。周鸿祎表示,今后三年将是通信与互联网大融合的重要时期,手机的硬件免费为大方向,互联网增值服务则可能是最佳盈利方式。

  在这之前,已有小米科技、阿里巴巴、百度 、腾讯等互联网企业进入智能手机领域,此前,新浪网、人人网也都推出过与厂商合作的定制机。与周鸿祎的想法一样,以上公司大多表态,不会通过硬件挣钱。

  如今,国产智能手机要想依靠硬件赚钱也越来越难,已经跌入千元智能手机时代,更多的厂商徘徊在亏损边缘,苦苦挣扎。

  早有中兴、华为、联想等国际型大厂商在此领域开疆拓土,又有小米、魅族等后起之秀独辟蹊径、另类营销。而一向名不见经传的上海青橙前不久推出了两款超低价的智能手机,更使千元智能机领域火药味渐浓。

  在我国看似智能手机发展繁荣的背后,则是这些企业低成本、薄利润、低影响力的血淋淋现实。

  华为4月23日发布了其2011年财报,财报显示,华为 2011 年销售总收入达 2039 亿元人民币,同比增长 11.7%,但其净利润仅为 116 亿元,同比下跌 53%。

  而在手机业务方面,华为2011年在消费者业务销售总收入达446亿人民币,智能手机发货量近2000万台,同比增长高达500%。然而,2011年华为在消费者业务销售总收入同比增长只有44.3%。收入增长远远落后于出货量增长,净利润却出现严重下滑。

  另外一家智能手机生产商中兴在过去的一年,凭借千元智能机的热销,一举成为全球第四大手机厂商。不过,据摩根大通估计,虽然2012年手机业务将占中兴营收的三分之一,但这块业务的净利润却只占总净利润的8%。

  而一向高调的小米更是早就提出了“不靠硬件赚钱”的市场策略。

  以上三家企业均以成本控制见长,但明显对千元智能手机的成本控制能力欠缺。而青橙公司CEO蔡晓农更是坦言,其公司新推出的两款手机都是亏着卖。

  如今谷歌免费开放的安卓系统和高通芯片,已经使智能手机制造的门槛降得极低。投入资金,找厂代工,几乎任何一家有些实力的企业都可涉足这个领域。而沿此走下来,又几乎是在重蹈当初山寨手机残酷价格战的老路。

  除了低价格、低利润,国产智能手机的品牌形象也一直没有很好地树立起来,品牌影响力远远落后于苹果、三星、摩托罗拉等国际大品牌。

  量大利薄影响力小的现实,让众多国产智能机难以可持续发展下去。即使在小米手机宣布销量突破180万之际,其所设想的“靠服务和配件赚钱”的新型商业模式,也依旧显得渺茫。

  国际厂商获巨额利润

  有业内人士认为,国产智能手机普遍缺乏核心技术,受制于创新能力不足和专利权的缺失,因此要想向高端方向发展,困难重重。

  相比于国产智能手机的低端化,苹果、三星等品牌的智能手机则进一步攻城略地,获得了这个行业绝大部分的利润。

  据国外科技媒体数据分析所得,苹果和三星两家司竟然占有了手机界99%的利润。其中苹果占了73%,三星为26%。

  据一家国际IT业界知名调查公司的研究显示,在今年第一季度,苹果iPhone手机的销售额为227亿美元,同一时期,三星移动设备的销售额有170亿美元。

  自苹果手机进入国内市场后,虽然价格较高,但一直受到追捧,其坚持不降价格,保持其“高贵”地位。而且,苹果公司在中国非常强硬,国内几大运营商均想与苹果合作,所有的广告、渠道销售等都要与苹果商量,即便运营商想对iPhone主动降价,这也不容易实施,因为所有iPhone的价格必须由苹果自己把控。

  苹果和三星在其产品质量和操作系统方面,不断地推陈出新,牢牢把控了智能手机行业的利润。

  有专家预测,在接下来的五年里,智能手机的销量将会再翻一倍,即从2012年近6亿的销量增长到2017年11.1亿的销量。中国的智能手机企业要想在这个市场里分得一杯羹,必须不断创新,摆脱目前低价格、低利润和低影响力的局面。

  努力探索新盈利模式

  中国的智能手机生产商在销售模式、盈利方式方面也在进行探索。

  一些分析人士认为,对小米、青橙及众多即将进入智能手机领域的厂家来说,这个领域的规则与玩法与以往山寨时代已经有很大不同。

  在山寨功能机时代,很多山寨手机,没有入网许可和规格验证,公司没有工商注册,网络销售和大卖场都进不去,更没有售后体系。

  但现在安卓系统设置了很多门槛,令山寨机无法正常使用。

  另一个问题则是开发成本过高。比如,如果一个智能手机厂家要使用高通的芯片,入门费就要100万美元,除此之外,厂家每部采用了高通专利的智能手机,都要按照手机出厂价的6%,向高通缴纳专利费。

  在智能手机上,诺基亚和爱立信也有专利,但往往跟高通进行了专利的交叉授权。如果厂家跟高通缴费了,交叉授权的厂家就不收取专利费。

  为打破专利制约,青橙打算跟展讯等国内芯片厂商合作,在下半年推出千元级的智能手机。

  此外,盈利模式也不再是过去的单纯卖手机那么简单。小米手机当初的规划是不靠硬件赚钱,而是靠服务和配件赚钱。


  小米的服务产品主要是米聊和MIUI。目前米聊受制于微信,短期难以超越,MIUI将来主要是靠手机操作系统本身延展出的增值服务赚钱,比如数据备份和存储、APP商店。目前小米开发了一个应用超市,今年投入了独立的团队拓展这个超市。

  小米的设想是,未来硬件占据营收的比例只有5%左右。更多的收入要靠配件。小米发展配件的思路是采取“凡客”的低价模式,但其前途如何,还需要时间检验。

  新一波的国产智能手机热潮,最大的创新就是引入互联网的方式来做手机。但用互联网销售智能手机,也存在种种困难,比如服务、比如售后,都需要新的探索。

  对于中国的智能手机来说,要想摆脱低利润窘境,提升竞争实力,还有很长一段艰辛之路需要穿越。


关键字:国产智能手机  低价微利

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0509/article_11782.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
国产智能手机
低价微利

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved