国产手机低价换市场难换利润

2012-04-27 13:09:26来源: 通信信息报 关键字:国产手机  低价  市场
     智能手机时代的到来,让国产手机迎来了绝地反击的良机,根据知名市场调查公司赛诺的数据,在我国今年1月份和2月份的3G手机销量排行中,以华为、中兴、酷派等为代表的国产品牌在前5名中占据4位,甚至力压风头正劲苹果的iPhone。但相比苹果公司超50%的毛利率,多家国产手机厂商的毛利率在10%到20%之间。如何实现利润与份额齐涨,是横亘在国产手机发展道路上的一道亟需破解的难题。

  智能时代国产手机迎来翻身良机

  3G的普及,智能手机时代的到来,犹如一股春风,催生了众多厂商的兴起,给了压制已久的中国手机厂商一个卷土重来的机会。赛诺的报告显示,今年2月份,3G手机销量前5名中,即华为、中兴、酷派、联想为代表的手机品牌位居前五,占据了从13.4%至9.6%不等的份额。而一年多来,“中华酷联”确实也业绩骄人,成为了3G市场上的赢家。以酷派为例,2009年时3G手机销量还仅为几百万台,2011年时3G手机销量已超过千万台,跻身内地3G手机销量排名前5名。酷派在今年2月份里的销量甚至比iPhone还多50多万台。易观国际的数据显示,2011年手机市场销量前十的品牌中国产占据六席,分别为联想、酷派、华为、中兴、金立和OPPO,国产品牌整体市场份额达到了37.5%。

  分析人士认为,一年来国产手机市场份额迅猛增长,仅4家国内品牌份额加起来就达46.3%,这主要是由于国内品牌紧跟运营商的千元机战略。数据显示,今年4月中旬,酷派一款与中国联通  (600050 股吧,行情,资讯,主力买卖)合作的千元智能机7260一天销量就达到近1万台,迄今已销售近100万台。中兴的移动定制版U880和联通定制版V880已累计销售290万台。华为在2010年和2011年推出的中国电信定制机型C8500和C8650的累计销量均已超过200万台,联想也凭借A60,一度获得了单月销量破30万台的佳绩。

  除了一些传统的手机产商外,一些互联网企业也跨界进入到手机行业中来。近日,盛大涉足智能手机领域的消息频见报端,据目前公布消息汇总,首批试产的Bambook手机已交付盛大,最终的发布准备工作也在积极推进。而在此之前,已经有小米、阿里巴巴、百度等多家互联网企业推出手机硬件设备。国产手机市场已经呈现出百花齐放的格局。

  国产手机份额提高难掩利润走低

  国产品牌依靠成本控制和价格战以及跟运营商的密切合作,占据了绝大部分市场份额,但是量的提升却没有带来相应比例的利润提高。数据显示,苹果公司的毛利率超过50%,其他国际知名厂商则多在30%左右,而本土手机厂商的毛利率多在10%到20%之间。对此,业内人士分析称,目前市场仍然是以量取胜,部分企业甚至是只赚吆喝不赚钱。

  事实也是如此。有些国产手机厂商甚至出现了利润不升反降的情况。中兴通讯  (000063 股吧,行情,资讯,主力买卖)2011年年报显示终端产品毛利率为15.18%,同比下降3.81%,利润同比下降36.62%。宇龙酷派母公司中国无线财报数据显示,虽然3G智能手机在2011年出货量创下历史新高,但净利润却同比下跌43.5%,毛利率也同比下降9.6%。

  千元机战略适应了市场需求,让国产品牌成为3G手机市场的赢家,这也燃起了更多厂商进入中低端智能手机市场的热情,不仅百度、小米、盛大等互联网企业是从半路杀出,相继推出低价的硬件设备,国外和境外品牌也竞相涉足,摩托罗拉、HTC等日前开始发力千元智能机。业内人士表示,除了摩托罗拉移动、HTC外,将来还会有更多洋品牌厂商参与千元智能机市场,到时候,不仅是国产厂商会打价格战,整个行业都会硝烟弥漫。中低端智能手机的价格肉搏战恐怕会越来越惨烈。而随着品牌手机厂商进入千元智能机,OPPO、天语、酷派等的优势将不再,而其品牌劣势反而会进一步凸显,国产手机的毛利空间还将持续下降。

  未来发展需走精细化道路

  在智能终端市井喷的今天,国内厂商修炼好“内功”,进而打造出独具特色的产品,已成未来发展关键。

  手机行业需要多年的经验积累,消费者在购机的时候,对品牌的依赖十分强烈。中国的手机量虽然大,但是品牌不强,技术不高,国产长期以来给人廉价、低质、夸大的感觉,手机产业要发展起来,实现根本性的突破,必须打破廉价、低品质这样的一种既有印象。国产手机要真正站住脚跟,就必须建立起自己的品牌,支撑国家手机品牌的,不是廉价,而应该是高品质、用户体验好、功能强大的明星手机。

  另外,自主操作系统的缺乏也是国产手机必须直面的问题。目前众多国内厂商对安卓的依赖简直到了无以复加的地步。酷派、中兴、华为、联想、金立、夏新、飞利浦等新老国产手机厂商纷纷加大了对于Android智能手机市场的开拓力度。由于系统、外形几乎一样,不少国内手机厂商唯有推出千元智能手机,以低价抢夺低端市场。单纯的价格竞争也使其利润迅速摊薄。因此,加强产品的技术创新和设计创新已经成为亟需。

  目前国产手机奉行大而全,推出了大量机型,覆盖各个细分市场,希望以机海战术赢得胜利。而近年来魅族和小米为国产刮过来的旋风,却让人看到了另一番景象。二者走精品路线,集中精力研发一款产品。小米短短半年销售150万台,数次因抢购的人太多而断货,这在国产是从未有的现象,足以证明这种模式的成功。

  正如艾媒咨询CEO张毅所言,过度比拼价格战,最终只会让手机厂商到达无利可图的处境。他认为,随着手机应用的不断发展,消费者需要不同的体验,国内厂商在手机细分市场中如何找到适合自身发展的位置,将有利于企业在多强争霸的环境中脱颖而出。


关键字:国产手机  低价  市场

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0427/article_11440.html
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