华为预计今年在国内销售2000万智能机

2012-04-19 15:13:50来源: 网易科技

    4月19日消息,华为终端中国区总裁王伟军昨天下午接受网易科技采访时透露,华为终端计划2012年在中国销售5000万部终端,其中包括3000万部手机,而智能手机在其手机销量中的占比将达到三分之二,约为2000万部。

  这一数字将远超去年。2011年,华为终端全球销售收入突破67亿美元,同比增长50%,发货量突破1.5亿部,同比增长30%,其中智能手机发货量超过2000万部(中国区1200万部)。从全球范围来看,中国市场对华为终端的业绩贡献仍占较大比重。

  在销售量达到一定规模之后,华为终端开始着手解决长期受困其中的品牌难题,并开始尝试通过高端智能手机塑造品牌影响力。而在此前几年,华为终端一直依靠中低端手机分食二三线消费市场,在高端产品上基本是空白。

  推出高端机解决品牌难题

  首款双核旗舰型智能手机Ascend P1的推出,成为华为终端进入高端智能手机市场的重要一步。

  4月18日,华为Ascend P1在中国首发上市。据悉,这款机型采用1.5GHz双核处理器、4.3英寸AMOLED高清触摸屏幕、800万像素摄像头,机身厚度仅7.69毫米,被称为“全球最薄智能手机”,也是华为首款高端智能手机。

  据了解,华为Ascend P1将通过电商渠道、实体渠道同步发售,裸机零售价为2999元。

  Ascend P1被视作华为终端在2012年“面向消费者转型”的战略性产品,也是华为终端完善智能手机产品线、全面进入智能终端市场的关键。

  除了Ascend P1,华为终端计划在今年年内陆续推出多款高端智能手机。据悉,Ascend是华为终端的重要产品系列,包括D(Diamond)、P(Platinum)、G(Gold)等系列。

  “对高端机带来的品牌效应的希望,远远大于对销量的希望。”王伟军表示,“Ascend P1是拉动消费者高端感受的机型,华为希望借助这一系列机型使消费者能够记住Ascend这个手机品牌,而忘记公司品牌。”

  “Ascend P1推出后,华为终端的智能手机产品线已全面覆盖高、中、低不同档位。”王伟军认为,以C8650为代表的千元智能机、以Honor为代表的中档机型,其规模销售可以提升华为终端的市场份额,而以Ascend P1为代表的高端机型则可以带来品牌效应。

  尝试多渠道模式

  除了摆在眼前的品牌难题,华为终端还迫切需要解决对社会渠道覆盖不足的问题。

  长期以来,华为终端的手机销售几乎完全依赖运营商渠道,而对社会渠道的把控较为乏力。如何平衡运营商渠道和社会渠道的关系,如何开拓自有渠道和社会渠道,成为目前华为终端的工作重点之一。

  在王伟军看来,Ascend P1的上市销售是华为终端进入高端智能机市场的转折,也是由B2B向B2C转型的重要步骤。据悉,华为终端将通过Ascend P1尝试多种渠道模式,包括电子渠道、国代/省代渠道,并希望由此拓宽与消费者的接触面。

  按照计划,华为终端将在2012年继续加大渠道投入,并增加全国/省级渠道合作伙伴。与此同时,华为终端将在全国范围内增设店中店、品牌形象体验店。

  其中相对具体的实施计划是,到今年年底前,华为终端将在全国覆盖约3000家店中店/品牌店,使直接面向消费者的销售人员扩充至4000人。

  “自2003年进入终端市场以来,华为一直带着对行业的敬畏,并希望融入行业规则。实现从运营商渠道到社会化渠道、电商渠道的拓展,就是其中一方面。”王伟军表示,电商渠道对于华为而言还是一个尝试,目前拓展电商渠道不仅仅是为了销售产品,更重要的是从中获取经验。(陈敏)


关键字:华为  智能机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0419/article_11266.html
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