电信开放iPhone裸机背后:开抡三板斧

2012-03-20 18:36:13来源: 华夏时报
    在销售iPhone 4S数天后,中国电信突然宣布于3月17日放开iPhone 4S裸机销售,这是中国电信针对iPhone 4S的又一个撒手锏,若联通再不接招应对,其在iPhone 4S大战中有可能被中国电信反超。

  电信演练多种套餐招数

  3月16日,距中国电信3月9日开售iPhone 4S整整一周,站在中国电信北京朝阳门营业厅里,能感受到iPhone 4S的销售“热浪”,营业员不停地回答散客的提问,又不时地引导用户拿号排队,这些用户多半是奔着一个时髦物品而去——iPhone 4S。

  iPhone 4S在中国并非现在才出现,1月初,另一家运营商中国联通(微博)已经开始销售iPhone 4S,但两家运营商在中国引入的iPhone 4S最终使用的3G网络不同,中国联通用WCDMA,中国电信用CDMA2000。

  在中国电信宣布iPhone 4S套餐之处,很多人都觉得怎么有些眼熟,似乎与联通版iPhone 4S接近,因为两家运营商都提供零元购机计划,三年期16G版和32G版最低月消费289元起可零元购机;二年期的16G版最低月消费389元起可零元购机,中国联通的同型号iPhone 4S合约计划每月要少3元钱。

  不过,仔细研究的话,两者还是有相当区别,中国电信为每档iPhone 4S套餐提供大量的语音通话、上网流量和WIFI上网时长,例如289元档套餐包含每月语音通话990分钟,上网流量1500M,在业内最多。而中国联通则在所包含的短信上更多。

  中国电信还精心设计了一个环节,即iPhone 4S套餐最低为49元,创iPhone手机消费门槛新低。这一招立刻让中国电信颇为吸引人眼球,因为运营商以往将iPhone的消费门槛都定得偏高,将iPhone 4S入门门槛降至49元,这样就可让更多的用户来使用iPhone 4S,尤其是追求时髦的高校学生和刚上班不久的白领皆可使用。

  与联通对抗的几大本钱

  事实上,中国电信挤进了iPhone队列,连中国移动(微博)董事长王建宙都感到羡慕。在3月9日下午举行的中国移动全年业绩记者会上,王建宙表示,“竞争对手已经先后引入苹果公司的iPhone,但只有中国移动至今仍然未有进一步的消息可以披露,主要由于技术的问题未完全解决,苹果iPhone并没有支援TD网制式的型号。”

  而中国电信则是幸运的,其拥有全球最大的CDMA网,而iPhone 4S正好是WCDMA\CDMA2000双模制式,而且,3G网络覆盖恰好是中国电信的强项,这使得中国电信iPhone 4S虽然晚推出两个月,但其也拥有与联通对抗的本钱。

  在之前中国电信iPhone 4S首发仪式发布会上,中国电信网络部总经理董晓庄也说,截至目前,中国电信天翼3G网络已率先覆盖至全国所有县级以上城市及90%的乡镇,这包括全国324个城市、2055个县、2544个乡镇、42.1万个行政村。3G信号能深入到农村,这恐怕只有中国电信才能做到,这使电信版iPhone 4S的使用范围可大为增加。

  中国电信的另一个撒手锏则是主副卡业务。根据中国电信的规定,凡购买电信版iPhone 4S合约机的用户,只要办理129元及以上套餐即可为亲友免费办理副卡,共享主卡套餐内的所有时长和内容。这种主副卡业务意味着亲友之间可共享同一份超值套餐,共享话费、上网时长及各项优惠,对于每月话费不多,但是又希望以更划算的价钱入手电信版iPhone 4S的消费者来说比较实用,可用单个人的套餐为家庭节省开支。

  突然开放裸机销售背后

  在精心设计了如此众多的“招数”之后,中国电信iPhone 4S似乎已提前迎来了春天。

  在3月2日预约当天,北京电信的iPhone 4S预约用户就达到了1万户,而在3月9日开售首日,北京电信的iPhone 4S预约用户已达到2万户。为此,中国电信也已宣称,电信版iPhone 4S销售首日将创iPhone在华新的纪录。

  中国人民大学商学院院长助理刘刚教授认为,电信版iPhone 4S除了3G网络、CDMA环保等方面有优势外,此次还将以往的渠道劣势完全扭转,渠道功不可没。

  本次,国美、苏宁全面参与电信版iPhone 4S的全国销售,除此之外,手机连锁渠道也全面参与,例如在北京,电信版iPhone 4S的渠道还包括国内最大的手机连锁店乐语,也包括在北京有相当市场份额的迪信通(微博),以及亿派、星球通、华信通等与北京电信合作的营业厅。

  中国电信市场部总监刘平也透露,此次参与销售的社会渠道占比56%,中国电信自有渠道占比44%,可见,社会渠道是此次CDMA版iPhone 4S销售的主力。而且,中国电信开售iPhone 4S首日,社会渠道3月9日上午9点对外销售,自有渠道3月9日下午2点对外销售,这充分体现了中国电信也照顾社会渠道的利益。

  而最新的消息是,从3月17日开放iPhone 4S裸机销售,并且,为照顾社会渠道,此次iPhone 4S裸机销售由社会渠道执行,显然社会渠道将为之欢呼雀跃,这对迟迟未放开iPhone 4S裸机销售的中国联通来说将备感压力,也同时可能会让社会渠道的天平向中国电信倾斜。

关键字:电信  iPhone裸机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0320/article_10856.html
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