中国山寨机在印度滑坡:重回代工模式

2012-03-06 19:51:17来源: 新浪科技
   
印度手机批发市场
  导读:中国的“山寨”手机在印度市场经历了2010年的辉煌之后,在2011年下半年开始迅速滑坡。除了国际品牌的竞争压力,主要还是受如雨后春笋般崛起的印度本土品牌影响。但是,这些所谓的本土品牌,绝大部分还是由深圳工厂代工而已。

  心然 发自印度

  德里的克鲁巴(karol bagh)市场,道路狭窄,交通拥堵,苍蝇满天飞,建筑破旧,格子铺林立,人群多如蚂蚁,就像中国某个大城镇疯狂赶集。

  第一次来的人,可能想不到这里是印度最大的手机批发市场。而且,除了市场假日和工商部门偶尔来查税导致多数商店关门之外,这里没有一天不是疯狂的集市。来自中国的绝大多数“山寨”手机,都通过这里的印度老板,发到全印度各地。

  据最近ABI Research的数据,2011年,印度的手机出货量达到1亿8千万台,同比增长14.1%。估计到2017年,印度手机销量可达到3亿4千万台。

  如此大的市场,来自中国的“山寨”货和“山寨”代工的本土品牌占据市场的份额超过半壁江山,印度8亿的农村人口和城市里的低消费人群是主要的消费人群。在这样一个全球大市场的背后,中国山寨手机品牌,在这里经历着神奇的崛起后又退居幕后。

  山寨品牌G'five的大起大落

  印度最辉煌的时刻属于一个中国人比较陌生的深圳品牌G'five(基伍),据CyberMedia Research的数据,其2010年在印度市场出货量近3500万台,占有率21%,遥遥领先排名第二的诺基亚(微博),其占有率为13%。G'five同时也排上了2010年全球十大手机制造商之列。

  然而到了2011年,这一竞争态势大变。在近期公布的2011年CyberMedia Research排行榜上,诺基亚依然是13%,但已名列榜首,曾经21%的G'five,本次连第三名(占有率8%)都没排到。

  德里的留学生小王说:“山寨手机在印度的故事很复杂,谁也说不清楚。G'five大起大落,也算正常吧。”小王在印度留学这几年,成了深圳那些手机老板的得力翻译,也见证了中国山寨手机在印度市场经历的起起落落。

  中国山寨手机08年左右在印度开始成名,印度一下子成为深圳手机工厂最大的海外出口地,每月有上百万的手机通过印度代理商发往印度。“那时候,G'five在印度还名不见经传。当时印度的山寨手机大王是另一家来自深圳手机公司——星玛,之后G'five突然间后来居上”,小王说。

  目前驻印度的另一家深圳手机公司的业务主管张先生告诉新浪科技,目前很多在印度做手机的中国人,都是从星玛跳出来的。如果现在到市场上转一圈,跟印度人说你是来自星玛的,他们还会敬你三分。

  G'five超赶星玛的分界点,是在09年6月份印度政府对无IMEI码手机的封杀。由于中国大部分山寨机是没有IMEI码(国际移动设备识别码)的,妨碍了印度政府对特定用户的追踪,影响到国家安全,所以自2009年6月起禁止从中国进口无IMEI码的手机,此次星玛中了一记重拳。部分媒体分析,此次封杀,也是印度手机协会和国际品牌背后大力推动的结果。

  就在2009年末期,各手机商纷纷装上IMEI码之后,G'five开始超过了星玛,成为印度市场的山寨王。2010年1月,G'five改变以往依赖经销商的经营模式,在印度成立办事处,请策划,请宝莱乌明星拍广告,上报纸电视,一时一阵G'five之风席卷了印度,其销量也节节攀升,超过印度老大诺基亚。

  业内人士分析,G'five能在印度一夜走红,除了决定性的价格优势外,还有三点原因。第一是其大胆的品牌推广模式;第二是山寨手机灵活多变的多卡功能。由于怕多卡手机会导致销量降低,诺基亚和三星(微博)等国际品牌却一直拒绝推出这种机型;第三是其推出新机型的神奇速度。G'five从一个设计概念到出厂,仅需要45天,每周推出两款新机型,在市场上销售的机型多达300款。其可以为了迎合板球世界杯,马上在比赛期间推出大屏幕的内置电视新机型,以满足印度人用手机观看球赛,这是国际品牌远不能及的。

  然而正是其快速的反应,往往带有抄袭国际畅销品牌的专利之嫌,最后引火上身。在2011年4月,媒体纷纷透露,由于受到严重挑战,诺基亚正准备状告G'five在印度市场上抄袭其外观设计等多项侵权行为。“大家都听说诺基亚在找G'five麻烦,后来怎么样,也没人清楚,G'five当然也不会说”,有业内人士表示。

  但不争的一个事实是,G'five在经历了2010年井喷之后,虽然据ABI Research数据显示,目前其依然占有市场7.5%的份额,但已经跌出前三的排行榜。现在的印度媒体也看不到G'five的广告了,登陆到印度购物网站Flipkart,也不见G'five手机在上面出售。而目前在市场上,随处可见的只有诺基亚等大品牌的双卡手机了。

  重返代工路

  中国的山寨手机是在2011年下半年开始在印度快速滑坡的。2011年10月和11月,山寨机出货环比下降3成甚至更多,深圳的大厂商的单家出货量均从原来的每个月百万级降到了10万级。出货量在一落千丈的同时,利润也在大幅度降低,甚至还出现亏本。

  除了国际品牌开始生产双卡手机的影响外,主要的竞争对手来自雨后春笋般崛起的印度本土品牌。

  张主管说,其实本土品牌很多是山寨手机的代理商创建的。他对印度商人的感受是,他们比起中国厂家的老板还更有钱。这些代理商实力雄厚,熟悉印度市场。市场传言,去年一家代理商抢注了中国品牌Nktel,并向印度海关施加压力,要求查扣货物,以此要挟Nktel独家供货并押低批发价。这从后来的Nktel品牌变成Lowow,Sigmatel品牌变成Gild可以得到一些线索。

  不过,令中国品牌严重受创的,是新的本土品牌的出现。中国品牌在印度市场上的预演,也使这些熟悉本地市场的印度品牌在印度市场上的推广更加成熟,现在印度媒体上的手机广告,频频出现它们的身影。目前印度流行的本土品牌包括Micromax、Spice、Lava、Zen、Karbonn、Maxx、Olive等等。

  “但是其实这些所谓的本土品牌,绝大部分都是由深圳工厂代工,所以说到底,从中国出货到印度的手机,其实并没有下降,只是换了新装而已”,张主管对记者说。

  也就是说,很多深圳工厂又走了一趟回头路,做起代工了。而目前在印度手机市场的中国人,也没有以前那么多了,据留学生反映,以前经常会接到手机市场的翻译兼职,现在也变得很少了。

  “以前的大户每个月出货量都上百万,现在能上10万就算大户了。不过有些人日子过得也是可以的,找一两个大的代理商出货,低低调调地做,虽然没以前挣得多,但却相当轻松”。张主管的公司还是坚持做自己的品牌,对状况还是表示满意。

  “印度市场,目前已经不是山寨厂商的开拓目标,大家已经纷纷转战非洲”,张主管补充道,他们公司也在非洲设立了办事处,他表示有机会也要去非洲看看。

  印度市场,无疑还是在快速增长的,不过由于竞争激烈,所谓肉多狼更多。对于在印度建立品牌困难重重的山寨厂商来讲,重返代理商或者代工模式变得最省事。

关键字:中国  山寨机  印度

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0306/article_10427.html
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