中兴通讯谋求提升盈利能力

2012-02-29 12:49:50来源: 21世纪经济报道
    在成功通过千元智能机等高性价比的终端打开市场之后,中兴通讯(微博)(000063.SZ)开始谋求在智能机领域获得更多的利润。

  “去年为了大规模启动市场,中兴在利润方面做了一定牺牲。”北京时间2月27日下午,中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友接受记者采访时表示,今年中兴会继续主攻智能机市场,提升盈利能力

  来自中兴方面的数据显示,2011年中兴手机的整体出货量比上一年增长了50%,其中智能手机的出货量取得了行业最快的400%增幅,达到了1200万部。市场研究机构Gartner发布的2011年第四季度全球手机厂商销售情况报告称,中兴通讯在销量榜上超越LG,成为全球第四大手机厂商。

  中兴的智能机销量之所以能取得快速增长,其与运营商合作的千元智能机功不可没。比如明星机型Blade 880系列,单单这一机型在2011年的销量就超过了800万部。

  但是,千元智能机最大的问题就是“不赚钱”。有手机厂商人士评价说,这是运营商为了快速发展用户,压缩了渠道利润、终端厂商利润而得到的产物,“去年正好碰上中兴、华为(微博)这样的厂商,为了快速切入智能机市场,与运营商不谋而合,宁愿不赚钱也要把规模做大”。

  何士友表示,今年中兴的智能机出货量至少要超过3000万台,收入增长不低于40%,今年的重点是,“在规模扩大的同时,还要保持盈利水平不断提升”。

  不过,提升盈利水平并非易事。在何士友看来,中兴主要需要从四个方面入手。第一点也是最基础的一点就是做好产品,“首先要让消费者愿意买单”;第二点是多渠道发展,何士友强调说,之前中兴主要是运营商集采定制模式,未来将逐步转向多渠道,包括电子商务渠道等,“中兴现在跟京东、淘宝、eBay(微博)等都有合作”,除此之外,还会推动行业大客户定制。

  提升盈利水平的第三点就是品牌地位的提高。何士友坦言,虽然中兴已经成为全球第四位厂商,但是品牌价值和销售收入不相匹配。而要提升品牌价值,就需要在中高端产品线加强布局。在本次MWC(移动通信世界大会)上,中兴就发布了四核手机产品ERA,主要针对中高端市场。

  最后一点,是对产业链成本的把控能力。而这又涉及到出货量以及市场占有率的问题,市场占有率提高之后,自然对供应商有更强的议价能力。

  何士友说,今年中兴终端业务目标是市场占有率达到全球前三,收入和品牌价值全球前五。另外,随着终端业务规模的扩大,它在中兴自身业务的比重也在提升。何士友表示,2011年终端业务约占集团总收入三分之一,今年预计会达到40%,“争取2015年占到50%”。

  对于Android以及未来Windows Phone手机厂商的差异化问题,何士友认为,“智能手机厂商比拼的是看谁更快,现在几乎没有哪个技术是独家做的”,所以需要厂商做到又快又好。


关键字:中兴通讯  盈利能力

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0229/article_10339.html
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