环球企业家:小米磨难记

2012-02-14 13:24:19来源: 环球企业家
    2011年倒数第二天,雷军早上8点半就到了办公室,和同事花半个小时开了一个简短的产品会。不过他这天的主要任务是接受媒体的采访—自2011年8月16日小米手机发布会起,这款手机就一直被置于了媒体的聚光灯下,而大量的媒体曝光也让这款手机从夏天一直火到了冬 天。不过对小米科技来说,这种火爆却是“甜蜜的负担”。虽然小米手机在配置和价格上有一定的优势,但也并非完美。由于受到了过分的关注,导致小米科技团队和小米手机的各种问题都被无限的放大,这让雷军感到非常无奈。

雷军之所以如此在意媒体的报道,除了担心小米手机因此受影响以外,同时也是对自己名誉的爱惜。和重新打造金山软件与创办卓越不同,雷军创办小米 科技面临着更大的压力:一方面是因为雷军过去始终在软件和互联网行业,对于硬件制造并没有经验,而做手机是一项非常复杂的工程;另一方面,多年成功的天使 投资经历让很多人习惯把他看成是创业导师,如果自己创业失败的话会显得非常尴尬。

  目前来说,小米科技交出的成绩单还算不错。抛开行业关注度等数据,仅从销量上看,首批预订30万实售21.5万的销量就单款手机来说,已经属于 国内销量最大的高端智能手机之一。如果算上第二批和第三批销售的各10万台以及第四批预订的50万台,第一代小米手机的单款销量有可能接近400万台—国 内单款销量能到达这个数字的手机屈指可数。


 
  但如果和全球智能手机的领跑者iPhone 4S对比,400万仅仅是其首周的销量。对雷军来说,如果要把小米科技做成一家伟大的手机公司,当务之急是要提高手机的产能,而这需要强大的线下能力。

  事实上,人们对小米科技的担心主要也在线下,毕竟这是一门和互联网完全不同的生意。一部手机有上百个零件,来自不同的生产厂商,这其中如果一个 环节出了问题,很可能就会牵一发而动全身。去年10月,泰国洪水的爆发,导致了泰国一些生产手机零件的公司停产,这就直接影响了小米手机零件的供货,小米 手机的发货也只能延迟。

  线下能力的另一个重要部分就是渠道的建设。在这一点上,小米科技另辟蹊径地采用了电子商务的方式在网上销售手机。在和联通合作后,联通也成了小 米合约机的一个重要销售渠道。目前小米手机电商渠道每天发货量可以维持在1.5万台左右,但是如果手机产能提升后,每天1.5万台的出货显然是不能满足用 户需求的。

  另外,对小米科技来说,除了手机业务还有非常重要的两款产品MIUI和米聊,但米聊在和腾讯微信的竞争中已经完败,接下来如何更好地定位这两款产品也是雷军必须思考的问题。或许可以说小米手机已经获得了成功,但是小米科技面临的挑战才刚刚开始。

  10万台的门槛

  虽然小米手机在去年8月16日的发布会引发了人们的各种讨论,但雷军表示,他当天希望传达的消息其实很简单,“就是我们发布了一款好产品,并且很便宜”。

  雷军给小米手机定下的销售目标是30万台,他的依据是销量最好的国产手机单款能突破30万的销量就已经很不错了,但他没有想到的是,在强大的宣传造势之后,小米手机和其他国产手机已经有了很大的不同。

  国内主流手机公司的主要业务还大多是功能手机,面向主流消费人群,并且旗下都会有多款手机同时在销售,而小米科技目前最主要的产品就是一款基于Android 操作系统的小米手机,最初主打的就是手机发烧友。
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关键字:小米  磨难记

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0214/article_9982.html
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