乐Pad定价千元求普及 定位模糊难突围

2012-02-02 10:27:05来源: 投资者报
     联想有意借平板电脑和智能手机在移动终端发力,以摆脱其主营全部依靠个人电脑的局面。然而,自2011年3月28日推出乐Pad以来,销量如何一直扑朔迷离,后又以低价促销以求占领市场,联想在乐Pad这条道路上前景堪忧。

  易观国际公布的数据显示:联想乐Pad销量2011年第二季度是2.9万台、第三季度是3.6万台;然而根据联想官方公布的数据,在2011年4月~6月期间,其乐Pad销量就已经突破8万台。

  对此,《投资者报》记者就联想乐Pad销量等问题采访了联想集团大中华区媒体关系经理郭彤彦,他表示,数据以IDC公布为准,即联想乐Pad在中国平板电脑市场份额排名第二,仅次于苹果iPad。

  国企采购占销量九成

  联想乐Pad销量到底如何,市场中流传着两种说法:一种是销量平平。此依据以易观国际公布的2011年第二和第三季度中国平板电脑销量品牌份额为准,即联想市场份额分别为2.01%和2.3%,排名第5和第4,第三季度略有上升,但总体销量并不高;第二种是销量理想,即联想所称的排名第二。

  当《投资者报》记者向郭彤彦询问乐Pad销量等问题时,他则以自己“在外并无数据在手边”为由,谢绝了记者的提问。

  《投资者报》记者又向市场研究机构IDC中国进行核实,其市场部经理张荣嵘只向记者出具了2011全年中国市场平板电脑的出货量的预测数据,为567.5万台,他表示企业单独的数据不便提供。

  而针对易观国际此前发布的数据,其负责统计数据的一名分析员对《投资者报》记者表示,“之前获取的联想数据偏线上较多,在马上发布的全年数据盘点里,会对之前做修正。目前了解,联想在第四季度卖得非常好。”

  该分析员还预计,在2011年,联想乐Pad应该有30~40万台销量,可以说仅次于苹果iPad。以此销量与上述IDC的总销量对比来看,联想乐Pad在2011年的市场份额有5%~7%。

  但即便如此,联想5%左右的市场份额也难以与苹果70%的市场份额相提并论,再加上三星、E人E本以及华硕等大品牌激烈竞争,乐Pad要想守住第二的位置也并非易事。

  “联想乐Pad目前的成功主要还是在政府国企公关方面,可以说政府国企的采购占其销量的90%。”通讯领域观察家于斌接受《投资者报》记者采访时表示,联想乐Pad在定价、质量、技术上都有不足,“首先,乐Pad最开始将其定价为3499元/台,这样高的定价让乐Pad一开始就无人问津,后又大幅降价、推出千元新产品等,相信大多数人在选择时,还是会选iPad;质量上,我了解乐Pad的投诉率较高,达30%~40%,并且联想在乐Pad生产上没有核心技术,可以说就是联想的一个组装产品,用户体验效果不高。”

  以“千元”求“普及”

  在百度里输入“联想乐Pad”,就可以看到很多“联想乐Pad老人平板1699元”、“乐Pad A1为1099元”、“联想乐Pad最新售999元”等。

  上述易观国际分析员表示,“联想基于第三季度末开展的‘千元普及风暴’在第四季度得以发力,尤其是联想后续千元产品A1,推动整体销量效果非常明显。”这也是联想乐Pad在易观国际显示出的第四季度数据“卖得非常好”的重要原因之一。

  2011年9月,联想推出乐Pad A系列之后,乐家族算是正式完成了一次产品线的全面布局,覆盖了主流屏幕尺寸以及价格段。

  随后不久,联想对乐Pad A系列的价格进行了全面下调,2GB内置存储的新机型报价为1000元;16GB机型报价为1399元,这与此前2499元的上市价格相比,下调幅度很高。

  联想突然把旗下的最新7英寸平板电脑乐Pad A系列价格调整为千元,这与联想发布乐Pad以来一直表示要拿下中国20%的平板电脑市场息息相关。

  “乐Pad的销量一直不高,而联想要在平板电脑这一领域有所突破,调整价格似乎是最有效的方式,这也是联想从个人电脑处延伸而来的策略。”一位不愿具名的业内人士在接受《投资者报》记者采访时表示。而这种情况也与此前联想乐Phone如出一辙,乐Phone在降价之后,其销量一举从开始的10万台上升到23万台。

  优势不足前景堪忧

  虽然联想调整布局,发动“千元普及风暴”以求占领市场。然而这种策略在同质化严重、市场容量有限的平板电脑市场上是否有效还很难说。”上述业内人士认为。

  于斌则认为,乐Pad不像三星已经拥有成熟的技术,能够自主生产面板等,在上游生产链上容易出现问题,也就容易带来质量问题;同时在软件上,三星使用的Andriod 二次定制版,非常重视用户体验。

  道景咨询资深电信分析师马继华表示,三星与苹果的关系比较密切,在产品设计上取经不少,另外,三星的整个产业链中的位置比联想也要靠上,还有联想与三星的产品线也相差比较大。

  “三星作为一家韩国企业,在IT领域还是处在比较高端的位置,其设计能力、研发能力比联想强,而且,联想的产品以前主要集中在电脑领域,其对手一直是戴尔、惠普、宏基,正是由于移动互联网的发展,三星和联想才逐渐成为了主要对手。”马继华认为。

  在易观国际公布的第三季度中国平板电脑市场份额时,E人E本市场份额升至5.65%,一度引起各方关注。

  有分析指出,E人E本凭借“原笔迹数字书写”技术带来颇为独到的用户体验和高端政商市场的精确定位,使其拥有了自己的市场。

  而联想的定位一直模糊,一开始的高价定位未能打开市场,后来的低价却又降低了它的定位。于斌认为平板电脑主要还是以娱乐为主,各种平板区别并不大,联想缺乏特色,即使低价也很难再提高平板电脑的市场占有率。

  可以看出,在苹果iPad一枝独秀的平板电脑市场,联想乐Pad既没有三星成熟的技术,也没有E人E本这样个性化的特色。

关键字:乐Pad  定位

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2012/0202/article_9775.html
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