联通3G规模与风险:再定义千元智能机

2011-12-27 11:42:02来源: 21世纪经济报道
    3G发牌三周年之际,中国的3G竞争已经由高端向中低端市场全面展开。

  12月26日,中国联通(微博)联合宇龙、海信、中兴、华为(微博)等厂商,发布了一批4.0英寸屏幕、售价在1500元以下的智能手机。联通将其称之为“新定义千元智能机4.0系列”,主要针对的是2012年的市场。

  事实上,在过去的半年时间里,联通已经尝到了不少“千元智能机”的甜头。自今年5月31日首次提出新定义千元智能机概念以来,联通陆续和中兴、联想、华为等厂商推出相关产品。随之而来的是3G用户数一路快速增长。

  根据三大运营商最新公布的11月份运营数据,中国联通11月新增3G用户达到了338.4万,首次突破300万大关。而中国移动(微博)和中国电信(微博)的11月新增3G用户分别为268万和216万。

  “是中国联通整合芯片厂商、终端厂商以及渠道商的资源提出了千元智能机的概念,最终形成了产业链各方共赢的局面。”联通总经理陆益民认为,3G发牌三年来,联通3G业务快速增长,“用户数已经突破3600万户”,其中千元智能机的作用功不可没。

  独立电信分析师付亮认为,“联通这次继续推4英寸屏的千元智能机,可以看作是对之前3.5英寸屏千元智能机战略的升级延续。”这也表明3G市场的竞争由最初的争夺高端用户,转而向中低端用户全面展开。

  联通千元智能机逻辑

  “中国9亿用户中,90%使用的手机价格低于2000元”

  2011年,中国3G市场真正进入了快速发展期。中国联通销售部总经理周友盟表示,“2011年3季度,中国3G智能手机出货量突破2390万,已经超过了美国。”在她看来,明年中国的3G用户数将达到2.3亿户,联通3G也将进入规模发展期。

  事实上,自2009年3G发牌以来,一直困扰运营商的一个大问题就是,如何快速推动2G用户转向3G。因为纯增量用户毕竟有限,扩大3G用户规模的关键还是让老用户转移。现在看来,降低终端门槛是运营商找对的第一把钥匙。

  付亮表示,今年开始,运营商都陆续意识到1000元这个终端门槛对发展用户的意义。尤其是联通和电信,都主推了一批千元智能机产品。

  其中联想、中兴等与联通定制的千元智能机效果最明显。“联想的A60单月销量34万部,中兴的V880单月销量24万部。是所有WCDMA手机的销量前两名。”周友盟说,千元智能机的热销也带动了中兴、联想在国内手机市场份额的快速增长。

  另外,根据联通方面的统计,千元智能机产业链成熟推动芯片价格下降了30%,3.5英寸屏幕价格下降50%,手机终端价格下降40%。

  周友盟认为,“中国9亿用户中,90%使用的手机价格低于2000元,低于1000元以下的占到了63%。”由此她预计2012年的国内市场容量,1000元以下的终端能有9000万部,1000元到2000元的终端能达到6000万部。

  基于这样的判断,联通在年末再度推出了新一批千元智能机产品。可以理解为3.5英寸系列千元智能手机的升级版。主要特点为4.0英寸大屏、主频最高到1GHz处理器、具备双网双待,并内置中国联通各种应用。

  据记者了解,此次合作的厂商包括海信、酷派、中兴、华为、TCL(微博)、联想、夏新、飞利浦八家。其中海信和酷派的两款机型将于27日上市。中国联通将为其提供“预存话费送手机”和“购机入网返话费”两种补贴政策,用户预存一定话费,最低选择96元以上套餐即可“0元购机 ”。

  产业链盈利压力

  “千元智能机是运营商压缩了终端利润和渠道利润发展出来的”

  对于新发布的千元智能机到底能取得多大的市场认可,联通方面并没有给出具体预期。不过,从之前3.5英寸屏手机的情况来看,明年三、四月份才能见分晓。

  “联通首批千元智能机是六月份发布的,真正见效的话是到了九、十月份,出现了供应链没跟上的情况。”付亮表示,解决了供货问题之后,销量也一路上升。

  与之对应的是中国联通3G用户的增长,据联通统计数据显示:中国联通9月净增3G用户236万,10月净增292万,11月净增338万。“这证明联通通过千元智能机撬动中端偏下市场的做法,得到了认可。”付亮表示。

  面对终端厂商以及渠道商等合作伙伴,周友盟强调说,明年中国联通的布局思路会针对四个层面:一是2000元以上的高端市场,其中iPhone仍然是重要的明星产品;第二就是1300到2000元的中端市场,主推差异化高性价比产品;第三是定位在700到1300元的千元智能机产品;最后是700元以下的入门机机型。

  陆益民也表示,“中国联通正在不断完善3G智能终端产品体系,将不断推出种类更丰富、性能更优越、功能更强大、价格更实惠的智能终端。”

  事实上,今年以来可以明显看到联通的终端策略更加“激进”。从最开始的言必称iPhone,到现在和各种各样的厂商合作。除了以前主做海外市场的中兴、华为,甚至还包括之前从未有任何手机经验的小米手机(微博),以及首款采用百度系统的戴尔(微博)手机。

  付亮认为,对于联通这样的WCDMA网络运营商来说,终端丰富就是最大的一项优势。但是联通如此铺开合作,也必须考虑到一定的风险。比如对厂商供应链的考验,对于产品质量的考验。因为一旦定制产品出现问题,消费者首先会找到联通。

  另外,对于千元智能机产品,虽然前期市场效果很好,但是问题在于厂商并不怎么赚钱。曾有国产手机厂商高层向记者表示,“千元智能机是运营商压缩了终端利润和渠道利润发展出来的。”

  因此,联通如何协调产业链,让大家都有钱赚从而继续支持千元智能机的发展与升级,成为未来的关键。目前看来,联通的做法是许诺补贴和一定的规模,比如200万台采购,让厂商通过规模获得利润空间。

关键字:联通3G  千元智能机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2011/1227/article_9263.html
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