TCL杀回国内市场明年拟推50款智能机

2011-12-22 00:14:25来源: 东方早报
   沉寂多年的TCL手机,昨天携12款智能手机在上海高调亮相,宣布回归国内市场。

  TCL手机运营实体公司TCL通讯科技控股有限公司CEO郭爱平昨日以儒雅形象出现在媒体面前,这与多年前TCL手机鼎盛时期,时任CEO万明坚的江湖气完全不同。

  TCL通讯高级副总裁黄万全则介绍,2012年会在国内市场推出50款智能手机,希望中国业务能够占TCL全球业务的三分之一。

  当年对手皆不在

  作为中国第一批本土手机企业,TCL手机如今高调回归已经找不到昔日对手。波导等老牌企业早已退出江湖,华为、中兴、联想、酷派等行业新主流已经走上技术路线,而不是多年前占地盘的渠道营销。

  “前几年,国内山寨机流行,加上很多低成本的小公司,国内市场不赚钱,我们只能做海外。”郭爱平说,TCL手机在海外走运营商定制和自主品牌营销两个路线,最终杀出了一条路,使得公司“这几年活得还不错”。

  海外归来的不只是TCL。山寨机泛滥的压力下,中兴华为此前也选择出走海外。中兴依靠海外代工做大后,再次回归国内;华为也在今年早些时候宣布回归国内市场。

  根据TCL通讯披露的信息,今年前11个月,TCL手机销量达到3900万部,其中智能手机100万部。郭爱平称,与华为、中兴在海外市场激烈竞争,进入国内市场也是在竞争。

  “技术不比华为差”

  TCL、波导是中国第一批本土手机企业。在传统手机时代,这些企业被广泛视为没有技术积累,产品线单一,抓住一款产品畅销做大。但在智能机时代,无技术积累就意味着无法混江湖。早年TCL并购法国阿尔卡特手机就为这条技术路线提供了支撑。

  TCL手机目前在上海、惠州、宁波、深圳、米兰、墨西哥等设有研发中心或设计中心,共有3000名研发人员。

  郭爱平称,“我们的技术不比华为中兴差,渠道整合一直是我们的强项。现在中国市场正在从2G转向3G,现在回归我们认为正逢天时、地利、人和。” 在万明坚时代,TCL依靠渠道营销取胜。万明坚对经销商实施铁腕政策,经销商闻万明坚均惧怕。但是这种营销方式已经过时了,产品选择面极大丰富,靠产品、靠口碑加上合适的渠道政策才能最终赢得市场。这意味着,TCL需要重新调整国内政策。

  郭爱平称,由于在国外做定制市场,这一模式TCL已经很熟悉,这也会复制到国内,之前TCL已经帮中国联通定制了一款产品;另外自有渠道也会大投入建设。他说,“我们希望今年确立1万家核心售点,组成1万人营销团队,建成3000家开放式体验终端,开设300家智能手机专卖店。”

关键字:TCL  智能机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2011/1222/article_9194.html
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