华为终端借电商渠道扩张

2011-12-15 12:53:41来源: 南方都市报
    近来,华为终端在渠道上动作频频,先以体育营销高调开局,现在又积极拓展电商渠道。日前,华为更推出了一场声势巨大的促销活动,其顶级旗舰产品7英寸顶配MediaPad(3G版)以将近8折在京东销售,而且以巨奖的形式吸引用户分享评价,短短几天时间内,该产品成为瞩目的焦点。究竟,华为终端为何极少染指传统渠道,而选择电商渠道作为其主战场?频频出招的背后,隐藏着华为终端什么野心?
  与其他厂家浅尝辄止、举棋不定的态度相比,在平板电脑方面,华为终端显得十分活跃。早前推出了手机与平板结合的S7Slim后,立刻在玩家心中成为终极性价比的代言词。虽然在Android2.2/3 .0时代,华为MediaPad产品问世后,市场关注度不高,但是在平板电脑拼配置的时代,其后续产品,顶配MediaPad却再次吸引了业界的焦点。
  据了解,这款问世不久的顶配MediaPad搭载了Android3.2蜂巢操作系统,拥有高通1.2GHz双核处理器,并在平板电脑中,首次采用了IPS材质、分辨率高达1280X800的屏幕,细腻度远高于同价位的苹果iPad2。
  同时,华为还为这款产品搭配了一次华丽的营销。先是将3688元的定价,降至2999元,与iPad2保持一定的距离,同时还送包括皮套、耳机和贴膜等附件,一次性满足消费者的众多需求。而且还通过京东“晒单”赢“去米兰看德比,意大利五地七日风情游”促销活动,让顶配M ediaPad在短短几天内,成为该电商最热门的产品之一。
  不过,向来低调的华为,通过这一系列的高调动作,让业界看到其的渠道建设渐露端倪。艾媒咨询首席分析师张毅认为,“近期,华为终端与电商合作越来越紧密,其模式完全不同于过去手机厂家的传统渠道建设。”
  据了解,过去手机厂家要推广一款产品,必须经过代理商、经销商、零售商等多级渠道,而华为终端一开始则借助其基础通信设备供应商的角色,通过运营商的网络在终端市场长驱直进。不过,张毅认为,按照现阶段华为终端的扩张速度,运营商渠道已经远不能满足其增量需求,因此开发新渠道势在必行,“与传统渠道相比,电商渠道总体开发成本更低,而且更加高效。而且传统渠道早已是三星、诺基亚的天下,直接介入对华为不一定有利。”
  去年,华为智能手机出货量为330万部,该公司曾在4月宣布,今年计划出货量要达1200万至1500万台,不到3个月,它又将这个数字提高到2000万台,与去年相比,增长幅度超过6倍。值得注意的是,智能手机只是冰山一角,在华为的销售计划中,包括上网卡、平板电脑、非智能与智能手机在内的消费电子产品销量将达1.7亿至2亿件。
  如此庞大的销售目标,加紧渠道建设无疑是华为终端的当务之急。而高效的电商自然是华为终端的最佳选择。有业内人士认为,考虑到华为终端的目标用户群,电商渠道也有天然优势,“华为的产品目标群体主要集中在年轻时尚且要求性价比高的用户上,这群用户熟悉互联网,热衷于网购。电商渠道更能满足用户的需求。”

关键字:华为  终端

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2011/1215/article_9091.html
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