孙亚芳 华为内秀“国务卿”浮出水面

2011-11-25 13:09:11来源: 中华工商时报
    时间:2011年11月25日 07:09
 
 11月16日,《财富》中文网发布“中国最具影响力的商界女性”排行榜,华为公司董事长孙亚芳荣登榜首。一贯低调、秀气、内敛的孙亚芳由此进入公众视线。

  谈论起华为,人们首先可能会想到那个神秘、火爆、永远也采访不到的“军人总裁”任正非,然而在华为多年持续快速的成长中孙亚芳却也功不可没。任孙二人一内一外,一唱一和,配合默契,最终形成了华为“左非右芳”的管理格局。

  在华为初次亮相

  孙亚芳不是华为的创业元老级人物,大学毕业后直接到一家国营单位做通信工作,自1992年加入华为后,先是任培训部经理,随后到长沙做办事处主任,再主管市场,以及后来升任主持市场和人力资源的常务副总裁,再到1998年方才任华为公司董事长兼常务副总裁。

  历经20年的历练,孙亚芳渐渐地向管理高层靠拢,一步步成长为集团的“二把手”。其实早在加入华为之初,孙亚芳就已崭露头角,深得任正非的赏识。

  在1992年前后,华为因货款回收太慢,现金流出现严重问题,全体员工连续几个月没有发工资,士气低落,部分员工打起了退堂鼓,纷纷请求辞职。天无绝人之路,此时华为收到了一笔货款。公司高层在一起研究这笔款子怎么用。任正非也实在拿不准该怎么办。最终,一个刚进入公司不久的女流之辈站了出来,给任正非做了决定先发放员工的工资再说!于是,等待多月的员工们领到了拖欠已久的工资,干劲马上上去了。此前,公司内部出现的各种问题顿时全部迎刃而解,新产品也很快研制出来,华为顺利地走出了困境。

  初来乍到,这个相貌秀气、文雅女性的内在决断力着实让人刮目相看。对于一贯雷厉风行的任正非而言,孙亚芳相对和风细雨,细腻并且讲求平衡的行事风格令她在华为管理层独树一帜。

  建立华为销售团队

  华为以一贯的低调作风成为了中国企业里的神秘刺客,其中孙亚芳一手建立的市场体系令竞争对手胆战心惊。孙亚芳在主管市场时领悟到,在通信供应领域,研发技术与竞争对手相差无几,很难凭借技术而遥遥领先于竞争对手,只有凭借着严密的市场体系才是企业制胜的秘密法宝。于是,孙亚芳便在主管市场时便开始着手华为“狼性”营销文化的建立,这也是孙亚芳对华为的最大贡献。

  曾经有位华为的销售员工描述自己的经历就足可见华为“土狼”文化的可怕:我在华为第一次见电信局长,是因为有个资料要递给他。早上8点钟我就去他办公室了,他说要开会,你等等吧,我就站在能看到他会议室的位置等着。他出来两次,我都迎上去,他说还要继续开。一直等到中午,他出来了,我连忙再上去,他告诉我,他要去吃饭,你改天再来吧。他走了,我还站在那里,一个小时后,电梯门打开,从里面出来的局长抬头看到我,一愣:“你怎么还没回去啊,到我办公室来吧。”

  《走出华为》一书作者也曾经描述过华为的狼性销售模式。华为的销售人员能做到你一天不见我,我就等你一天;一个星期不见我,我就等你一个星期;上班找不到你,我节假日也要找到你。华为的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后,他也会摸过去把你找到。

  华为的每一个员工对工作专注、执着,凭借着敏锐的嗅觉,不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,造就了这支中国一流的华为团队。

  华为的“狼”性市场营销体系,对华为自1996年以来的高速增长立下了汗马功劳,孙亚芳作为这只团队的缔造者,开始逐步确立自己在华为的地位。

  华为的“国务卿

  华为是任正非一手创立,长期以来公司治理结构因此形成一套具有“任氏”风格的管理模式。华为被誉为世界第二大通信供应商,但低调神秘几乎是华为一贯的代名词。任正非本人颇具传奇和另类的格调在中国企业家中别具特色,就像有媒体称,永远找不到也采访不到任正非。

  但是伴随着华为国际化战略的需要,任正非显然也意识到“透明度”对华为的重要性,外界对公司的误解,有很重要的原因是不主动与别人沟通,甚至连被动的沟通都害怕,还把这当成了低调。用他自己的话说:在舆论面前,公司长期的做法就是一只把头埋在沙子里的鸵鸟,个人可以做鸵鸟,公司要攻击前进就要适当改善和外界关系。

  于是在1999年前后,在原本没有董事长这个职务的华为,鉴于孙亚芳在对外协调上的能力,任正非特加冕孙亚芳任华为的董事长,主要负责外部的协调,而自己则专心地做总裁,主抓内部管理。任正非是第一把手,孙亚芳是第二把手,由此华为的“国务卿”称呼便在公司内部传开。

  孙亚芳口才和风度俱佳,这也是她被任命为董事长的关键所在。就此,孙亚芳不再保持以往的低调,在华为多次对外活动上开始能够看到孙亚芳的身影,而向来不喜社交的任正非则更加理所当然地操控于幕后。上任不久,孙亚芳在董事长这个位子上便开始发挥作用,华为与外界的关系正日益亲善,很好地完成了华为与外界的沟通,华为作为国际第二大通信供应商的名号,开始被各界关注。比如在与美国思科的官司中,华为就十分巧妙地调动了媒体的情绪,获得了很大的舆论支持。

  相互融通的任孙二人

  作为半路出家加入华为的孙亚芳,与任正非照相呼应,稳稳坐上华为的第二把交椅,在公司内部被称其为一人之下,万人之上。

  据说在华为的公司级文件,抄报的一栏只有两个人以“任总”、“孙总”相称,其他副总裁都要出现姓名,任正非在公开场合都是以“孙总”称呼孙亚芳。而且任正非在极其感性的《我的父亲母亲》一文中这样写道:“接到纪平的电话,说我母亲上午10时左右,从菜市场出来,提着两小包菜,被汽车撞成重伤,孙总已前往昆明组织抢救。”文中提到的“纪平”是华为主管财务的常务副总裁,和任正非一起创业的华为元老之一,任正非直呼其名。而称孙亚芳为“孙总”,足可见对孙亚芳的另眼相待。

  任正非脾气暴躁却也视野开阔,对新事物的观察和学习能力极强,时常觉得属下难以领会他的意图,并习惯性地骂属下“笨得像猪一样”。唯独孙亚芳总是在第一时间便能够体会到任正非的意思,对孙的观点也倍加推崇。任正非的许多经典文章和讲话都曾流传到社会,并被大量引用。而在任正非的文章和讲话中,则多次引述孙亚芳的话和观点。孙亚芳对任正非思想的影响和理解,在华为绝无二人,这或许也是企业高层管理的最佳状态。

  去年曾盛传任正非逼走孙亚芳及其亲信,为其子任平顺利接班铺平道路。对华为稍有一点了解的人皆能判断出这则消息的虚实,任正非、孙亚芳二人早已在华为管理层混为一体,不可分割,据猜测孙亚芳也极有可能成为任正非的接班人。

  孙亚芳今日的名誉皆因任正非所得,或许唯独在任正非撑起的这片天地间,才会看到孙亚芳长袖当舞的美丽身影。

关键字:孙亚芳  国务卿  华为

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2011/1125/article_8728.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
孙亚芳
国务卿
华为

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved