孙亚芳 华为内秀“国务卿”浮出水面

2011-11-25 13:09:11来源: 中华工商时报 关键字:孙亚芳  国务卿  华为
    时间:2011年11月25日 07:09
 
 11月16日,《财富》中文网发布“中国最具影响力的商界女性”排行榜,华为公司董事长孙亚芳荣登榜首。一贯低调、秀气、内敛的孙亚芳由此进入公众视线。

  谈论起华为,人们首先可能会想到那个神秘、火爆、永远也采访不到的“军人总裁”任正非,然而在华为多年持续快速的成长中孙亚芳却也功不可没。任孙二人一内一外,一唱一和,配合默契,最终形成了华为“左非右芳”的管理格局。

  在华为初次亮相

  孙亚芳不是华为的创业元老级人物,大学毕业后直接到一家国营单位做通信工作,自1992年加入华为后,先是任培训部经理,随后到长沙做办事处主任,再主管市场,以及后来升任主持市场和人力资源的常务副总裁,再到1998年方才任华为公司董事长兼常务副总裁。

  历经20年的历练,孙亚芳渐渐地向管理高层靠拢,一步步成长为集团的“二把手”。其实早在加入华为之初,孙亚芳就已崭露头角,深得任正非的赏识。

  在1992年前后,华为因货款回收太慢,现金流出现严重问题,全体员工连续几个月没有发工资,士气低落,部分员工打起了退堂鼓,纷纷请求辞职。天无绝人之路,此时华为收到了一笔货款。公司高层在一起研究这笔款子怎么用。任正非也实在拿不准该怎么办。最终,一个刚进入公司不久的女流之辈站了出来,给任正非做了决定先发放员工的工资再说!于是,等待多月的员工们领到了拖欠已久的工资,干劲马上上去了。此前,公司内部出现的各种问题顿时全部迎刃而解,新产品也很快研制出来,华为顺利地走出了困境。

  初来乍到,这个相貌秀气、文雅女性的内在决断力着实让人刮目相看。对于一贯雷厉风行的任正非而言,孙亚芳相对和风细雨,细腻并且讲求平衡的行事风格令她在华为管理层独树一帜。

  建立华为销售团队

  华为以一贯的低调作风成为了中国企业里的神秘刺客,其中孙亚芳一手建立的市场体系令竞争对手胆战心惊。孙亚芳在主管市场时领悟到,在通信供应领域,研发技术与竞争对手相差无几,很难凭借技术而遥遥领先于竞争对手,只有凭借着严密的市场体系才是企业制胜的秘密法宝。于是,孙亚芳便在主管市场时便开始着手华为“狼性”营销文化的建立,这也是孙亚芳对华为的最大贡献。

  曾经有位华为的销售员工描述自己的经历就足可见华为“土狼”文化的可怕:我在华为第一次见电信局长,是因为有个资料要递给他。早上8点钟我就去他办公室了,他说要开会,你等等吧,我就站在能看到他会议室的位置等着。他出来两次,我都迎上去,他说还要继续开。一直等到中午,他出来了,我连忙再上去,他告诉我,他要去吃饭,你改天再来吧。他走了,我还站在那里,一个小时后,电梯门打开,从里面出来的局长抬头看到我,一愣:“你怎么还没回去啊,到我办公室来吧。”

  《走出华为》一书作者也曾经描述过华为的狼性销售模式。华为的销售人员能做到你一天不见我,我就等你一天;一个星期不见我,我就等你一个星期;上班找不到你,我节假日也要找到你。华为的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后,他也会摸过去把你找到。

  华为的每一个员工对工作专注、执着,凭借着敏锐的嗅觉,不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,造就了这支中国一流的华为团队。

  华为的“狼”性市场营销体系,对华为自1996年以来的高速增长立下了汗马功劳,孙亚芳作为这只团队的缔造者,开始逐步确立自己在华为的地位。

  华为的“国务卿

  华为是任正非一手创立,长期以来公司治理结构因此形成一套具有“任氏”风格的管理模式。华为被誉为世界第二大通信供应商,但低调神秘几乎是华为一贯的代名词。任正非本人颇具传奇和另类的格调在中国企业家中别具特色,就像有媒体称,永远找不到也采访不到任正非。

  但是伴随着华为国际化战略的需要,任正非显然也意识到“透明度”对华为的重要性,外界对公司的误解,有很重要的原因是不主动与别人沟通,甚至连被动的沟通都害怕,还把这当成了低调。用他自己的话说:在舆论面前,公司长期的做法就是一只把头埋在沙子里的鸵鸟,个人可以做鸵鸟,公司要攻击前进就要适当改善和外界关系。

  于是在1999年前后,在原本没有董事长这个职务的华为,鉴于孙亚芳在对外协调上的能力,任正非特加冕孙亚芳任华为的董事长,主要负责外部的协调,而自己则专心地做总裁,主抓内部管理。任正非是第一把手,孙亚芳是第二把手,由此华为的“国务卿”称呼便在公司内部传开。

  孙亚芳口才和风度俱佳,这也是她被任命为董事长的关键所在。就此,孙亚芳不再保持以往的低调,在华为多次对外活动上开始能够看到孙亚芳的身影,而向来不喜社交的任正非则更加理所当然地操控于幕后。上任不久,孙亚芳在董事长这个位子上便开始发挥作用,华为与外界的关系正日益亲善,很好地完成了华为与外界的沟通,华为作为国际第二大通信供应商的名号,开始被各界关注。比如在与美国思科的官司中,华为就十分巧妙地调动了媒体的情绪,获得了很大的舆论支持。

  相互融通的任孙二人

  作为半路出家加入华为的孙亚芳,与任正非照相呼应,稳稳坐上华为的第二把交椅,在公司内部被称其为一人之下,万人之上。

  据说在华为的公司级文件,抄报的一栏只有两个人以“任总”、“孙总”相称,其他副总裁都要出现姓名,任正非在公开场合都是以“孙总”称呼孙亚芳。而且任正非在极其感性的《我的父亲母亲》一文中这样写道:“接到纪平的电话,说我母亲上午10时左右,从菜市场出来,提着两小包菜,被汽车撞成重伤,孙总已前往昆明组织抢救。”文中提到的“纪平”是华为主管财务的常务副总裁,和任正非一起创业的华为元老之一,任正非直呼其名。而称孙亚芳为“孙总”,足可见对孙亚芳的另眼相待。

  任正非脾气暴躁却也视野开阔,对新事物的观察和学习能力极强,时常觉得属下难以领会他的意图,并习惯性地骂属下“笨得像猪一样”。唯独孙亚芳总是在第一时间便能够体会到任正非的意思,对孙的观点也倍加推崇。任正非的许多经典文章和讲话都曾流传到社会,并被大量引用。而在任正非的文章和讲话中,则多次引述孙亚芳的话和观点。孙亚芳对任正非思想的影响和理解,在华为绝无二人,这或许也是企业高层管理的最佳状态。

  去年曾盛传任正非逼走孙亚芳及其亲信,为其子任平顺利接班铺平道路。对华为稍有一点了解的人皆能判断出这则消息的虚实,任正非、孙亚芳二人早已在华为管理层混为一体,不可分割,据猜测孙亚芳也极有可能成为任正非的接班人。

  孙亚芳今日的名誉皆因任正非所得,或许唯独在任正非撑起的这片天地间,才会看到孙亚芳长袖当舞的美丽身影。

关键字:孙亚芳  国务卿  华为

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2011/1125/article_8728.html
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