董德福:告别手机设计 征战体感游戏

2011-11-17 08:38:36来源: 时代周报
    泰克飞石,远不如其前身“德信无线”有名。2005年在纳斯达克上市,并保持30%以上的利润,创造了整个手机设计行业里罕见案例的德信无线通讯科技公司,通信业界无人不知。

  今年7月,德信无线的创始人董德福把上市公司正式更名为“泰克飞石”,彻底断了与德信无线最后的一点联系。董德福如此决绝的原因其实很简单,因为他已经准备好再次出发。

  在移动互联产业迅速崛起的新起点上,已经被称为泰克飞石公司CEO兼17Vee体感游戏有限公司董事长的董德福,开始讲述属于移动互联的新故事。

  从手机设计到网游

  在被称为“黑马”,德信无线最红火的时候,董德福其实也是非常低调的。做销售出身的董非常明白,赚钱才是硬道理。

  2002年,曾任摩托罗拉中国区销售经理的董德福,将摩托罗拉十几名设计师和工程师招至麾下,一起组建了德信无线,为国内手机厂商提供手机软件设计。

  2004年前后,德信无线为诺基亚、摩托罗拉、高通、阿尔卡特、西门子等跨国公司代工设计手机业务,尤其是日本手机品牌的设计和研发项目,几乎全被德信无线收入囊中,包括东芝、NEC、松下、三菱电机以及日本京瓷。于是,2005年5月8日,德信顶着中国最大的手机设计服务商的桂冠在纳斯达克上市。

  德信无线的转折点是在2006年,这一年,日本手机企业在全球市场遭遇不测,对于当时日本业务占据七成的德信无线来说,不可避免大受影响。“一年70%的订单消失了,我们也没有想到,日本手机企业最后竟然全面撤离中国,也不在全球市场做手机了。”回忆起这段历史,董德福非常感慨。

  另一个冲击就是手机行业的变化,从2005年开始崛起的联发科,从芯片设计到软件设计,可以为手机企业提供一站式服务,联发科比德信无线有更高的“集成度”。

  谈及手机产业这些年的发展,董德福认为,“从2007年开始,其实手机研发就不存在了,ID设计、软件开发已经没有意义了。今天的手机产业更像是一个物流行业。”事实上,智能手机时代,“物流”的特点表现得更为明显。

  在手机产业摸爬滚打的几年,让董德福真正看清了这个行业,“不能再做嫁接在别人身上的生意模式,一定要有自己的自主权。”在董德福的率领下,德信无线从2007年开始就着手从两个方向“撤退”。一个是手机整机业务,一个是网络游戏。

  转型从来都不是容易的,2006年前后火爆的网络游戏让董德福也把触角伸进这个领域,但在“交了近一个亿的学费之后”,董德福发现,网络游戏需要积累,刚进入这一领域的德信无线想要赶超盛大、网易、九城等企业,难度远超出预期。

  但机会往往藏在真正的努力当中,一个手机研发团队的一个把手机与游戏结合起来的创意,让董德福豁然开朗,“我们可以把手机体感技术和网络游戏结合,这是一个非常好的机会。”虽然董德福没有明说,但事实上,一直以来在手机领域的积累,对消费者需求的把握,再加上网络游戏的试水,这一切把德信无线指向了一个方向,那就是体感游戏。

  与此同时,董德福着手树立泰克飞石的品牌,以全新的面貌开始新的征途。

  体感游戏挑战微软

  虽然体感游戏产品国内企业做得不多,但在国外,任天堂的Wii、索尼的PSMove,还有最近火爆的微软Kinect等国外游戏公司的体感游戏产品,已经一波又一波地引发消费热潮。

  如何挑战索尼、微软和任天堂?董德福这次要打一场有准备之战。“平台和专利,是我们在体感游戏领域的核心价值。”

  从2009年开始,经过两年多的探索,17Vee品牌的体感技术已经和国外游戏公司不相上下,尤其是身体感应以及影像声音捕捉水平。但是,仅有体感技术还不能够形成有价值的商业模式,更重要的是打造一个17Vee平台,可以接入不同企业的体感游戏产品。

  “这个平台更像是把任天堂、索尼、微软的游戏技术和类似于苹果的运营模式相结合”,董德福说,只有形成平台化的商业模式,才能吸引更多的用户量,增强平台的粘性。通过基础技术和服务夯实大规模用户量,再以此探索和创造新的盈利模式。

  据董介绍,未来,体感游戏手柄还可将Android手机、iPhone等不同平台手机转化成体感游戏手机的17Wave副手柄。预计2011年,将有20款支持17Vee平台的体感游戏终端设备上市。

  但是如何在这个全新的生意模式中形成泰克飞石的优势?董德福想得也很清楚,未来“征战”体感游戏平台,真正的杀手锏并不是技术,而是专利。“国内企业也可以复制,但是,复制之后,我们就要来谈专利,就得上被告席。”董德福如此说。

  准备的充分让泰克飞石在体感游戏领域发展得非常顺利,2010年第四季度,17Vee体感游戏的销售额就已经达到了650万美元,毛利率达到了65%以上。2011年,董德福认为,17Vee体感游戏业务将实现跨越式的发展。

  与此同时,泰克飞石的自主品牌“Jungle丛林”正式推出,首款三防手机产品J1也正式上市。今年,泰克飞石耗资近10亿元打造的泰克飞石国际通信有限公司正式成立,整合“QIGI琦基”、“Disney迪士尼”、“Jungle丛林”三大系列,正式运营“泰克飞石TecFace”品牌。

  对“利润率”的追求,让泰克飞石的手机和体感游戏在今年初增强了“造血”功能,盈利能力稳步上升,目前,两个研发团队已独立运营,据董德福称,未来并不排除有分拆上市的可能。

关键字:泰克飞石

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2011/1117/article_8582.html
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