纽约时报:苹果将低价作为竞争策略

2011-10-24 08:12:36来源: 搜狐IT 关键字:苹果  低价
    10月24日消息,《纽约时报》昨天刊文《苹果产品低价在计划之中》:
  苹果一直是科技产业的高价领先者,最近出现了一些意外。在过去几年,苹果产品价格开始攻击竞争者。
  最近推出的iPhone 4S,2年签约价最低199美元。用户也可以购买竞争对手的产品。例如,摩托罗拉Droid Bionic提供给Verizon Wireless,但2年签约价只要300美元;而T-Mobile提供的Galaxy S II和HTC Amaze 4G只要230美元。
  从19世纪90年代以来,苹果新的价格策略有了大的改变,当时消费者认为苹果是高价科技产品制造商,它的Macintosh线产品无法与Windows PC竞争。最近,它开始发挥日益增长的制造规模、后勤规模优势,以更具侵略性的价格提供产品,从而给全产业带来更大的价格影响力。
  在苹果的复兴中,其产品(包括iPhone、iPad、超薄MacBook Air)创新无疑扮演了重要角色。不过一些分析师和产业高管们认为,苹果的定价作用被忽略,正是它使得苹果找到了大量用户。实际上,在iPhone 4S推出到第一个周末止,共售出400万台。
  人们可以很轻松就找到替代选择,这些产品相比而言特色少些、设计也逊色一些。苹果产品过去一直处在高溢价产品类中,在这类产品中,竞争产品定价并不比苹果产品好,甚至比不上。旧金山VC投资人奥斯普(Stewart Alsop)说:“它们不便宜,但不再被视为高价产品了。”
  MacBook Air是证明
  超薄笔记本的定价就是苹果策略的明证。尽管有更低价的笔记本出售,从最低的、数百美元的上网本开始,各价位皆有,但在寻求轻薄笔记本的用户中,MacBook Air大获成功。MacBook Air起步价999美元,配11寸显示屏。
  10月11日,华硕推出竞争产品,它采用Windows系统。但华硕产品价格无法压倒苹果,它的起步价也是999美元。三星超薄Series 9笔记本也是一款竞争产品,定价1049美元。最近,宏碁也推出竞争产品,899美元的Ultrabook Aspire S,它的显示屏更大些。
  2008年初,一台13寸超薄机售价达1799美元,原本MacBook Air就是为了迎合这部分消费者。一年前,苹果让笔记本更薄更小,从而重塑了笔记本市场,并将11寸入门机价格拉低到999美元,将13寸入门机价格降到1299美元
  前苹果董事、VC路易斯·卡西(Jean-Louis Gassée)说,在新MacBook Air的定价上,苹果让人倒吸一口气。
  控制组件供应链
  分析人士认为,苹果的定价反应一点:它可以利用日益增长的规模优势,将关健组件的成本降低,用来组装产品。
  苹果拥有820亿美元的现金和可售证券,它可以大赌一场,连续数年锁定组件供应商。比如2005年,苹果与闪存芯片供应商达成5年、12.5亿美元的交易,为iPod及其它设备获得了组件。通过提前获得制造产能,苹果逼得竞争者只能争夺空闲产能,导致产品成本上升。根据iSuppli的数据,苹果是全球最大的闪存芯片采购商。
  路易斯·卡西说,苹果MacBook Air及其它产品的定价策略表明,组件供应链的管理已经成为战略武器。
  iPad低价让对手胆寒
  还有一个例子:苹果决定将入门级iPad定价499美元,它于去年初推出,比许多分析师的预期低了数百美元。波士顿信息系统副教授约翰·加拉弗(John Gallaugher)说:“我想大家被iPad的成本惊住了,这是相当有竞争力的价格。”
  摩托罗拉移动推出Xoom平板,它采用Android系统,于2月上市,即使最便宜的一款也要800美元,还没有无线服务。随后摩托罗拉移动推出入门级版本,定价599美元。
  在产品畅销之后,苹果竞争者现在终于在价格上压倒iPad,尽管目前不清楚这种办法能否持续有效。最近,摩托罗拉推出入门级Xoom平板,从百思买购买价格为379美元(限时价)。惠普更是将TouchPad降到99美元,以清空库存。
  对于iPad来说,最有挑战力的可能是亚马逊Kindle Fire,它只要199美元。尽管分析师们认为,亚马逊平板亏损出售,但它的计划是用设备来鼓励用户购买亚马逊产品及服务,如电子书。
  Sanford C. Bernstein分析师托尼·萨科纳吉(Toni Sacconaghi)认为,iPad定价反应了苹果自iPhone 2007年推出后的“心态变化”,当时起步价499美元。在美国,这是一个让人惊讶的价格,因为美国用户习惯低价获得补贴性手机,以此签定无线服务合同。
  就在产品开售几个月后,苹果将最高端iPhone降价200美元,达399美元。2008年苹果再度发力,将新款iPhone 3GS定价为199美元,这款手机开始获得运营商的补贴,第一版iPhone则没有。对于新款iPhone 4S,运营商付的钱明显更多,分析师估计达每台600美元,运营商的目标是将消费者锁定在无线套餐中,从而保证利润。

关键字:苹果  低价

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2011/1024/article_8085.html
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