问诊TD终端:从人民战争到无为而治

2011-10-19 19:46:24来源: C114
    10月18日晚间消息(桑菊)1946年,国民党单方面撕毁《双十协定》,发动了全面内战。“飞机+大炮”的国民党军队开始对解放区进行全面进攻,“小米+步枪”的解放军开始了为期三年的艰苦卓绝的斗争。

  内战的结果不言自明,就在国外政府专家一片惊叹的目光中,毛泽东却很早就给出了答案,“一切反动派都是纸老虎”。因为毛泽东明白,共产党有着千千万万的支持者,共产党打的是一场人民战争:一城一地得失有时,人民战争却无败理。

  或许这个比喻并不是非常恰当,但按在TD-SCDMA终端产业头上,开局还是有着几分相似。不过,我们更加乐意看到同样的结果。问题也接踵而来,我们应该如何打好TD-SCDMA终端产业的这场“人民战争”呢?答案只有一个,那就是要在保持强有力的政策、环境、产业扶持的前提下,充分地相信群众、依靠群众。

  同时,我们需要指出的是,TD-SCDMA终端芯片所面临的产业发展阶段,要远远好于当年解放军的处境。从芯片领域的几个关键词来看,TD在制程工艺、功耗、成本和商业开发方面,都已经丝毫不逊色于WCDMA和CDMA2000两大3G制式。我们需要改变的是观念,以及目前的一些短期行为。

  持续政策利好

  从TD-SCDMA的产业发展历程来看,我国政府起到了非常关键的作用。从确立标准之初,到分配TDD频段,再到目前具体的资费和绿色检测通道,不一而足。特别是在TD-SCDMA发展初期,首任工业和信息化部部长李毅中就曾坚决表态,“只许成功,不许失败。”这也在很大程度上坚定了运营企业和产业链条的信心。

  伴随着网络侧的快速发展和广泛覆盖,终端成为了困扰TD发展的瓶颈,而终端芯片在此过程中尤为突出。如何破解终端难题,作为主管部门,工信部给出了实实在在的方案。

  “工信部一直在努力推动TD发展,特别是在终端方面开辟了绿色通道,优先支持TD终端入网审批,并组织专业技术人员给TD厂家上门提供服务。”工业和信息化部电信管理局巡视员张新生说道。终端是快速消费品,能够早一天上市,就会在激烈的市场竞争中占得先机,“入网检测审批节省一天,推出快一天,你们在市场上就会赢得商机。”

  除了工信部之外,科技部在重大专项和科研专项中,也给予TD终端、芯片厂商大力的支持。据业内人士透露,某些核心厂商每年可以从科技部申请几千万的科研资金补贴。

  政府相关部门的努力也换来了不错的成绩。截至到9月底,工信部已经累计发放TD终端进网许可证722张,进网标志1.08亿枚。从TD用户占3G市场整体比重来看,TD已经做到了三分天下有其一的基本目标。

  强力产业扶持

  TD-SCDMA从出生之日算起,就注定了发展并不会一帆风顺。特别是在终端和芯片领域,因为终端是一个直接面向消费者的商业环境,消费者更加关注的是终端的性价比,而不是刻意关心是否民族技术标准。

  芯片则是一个典型的技术资本双密集的行业,同时非常强调投入产出周期,如果某型号出货量不能越过临界点,厂商就会亏损。而TD却是一个快速成长的技术标准,如何做到研发周期、技术周期与产品周期的协同,既要跟得上技术脚步与消费者需求,又要保证足够的出货量来摊薄成本,是个非常考验厂商的难题。

  这是在一个正常的纯粹商业环境下,但TD-SCDMA却走出了另外一条道路:那就是运营商的深度参与与强力扶持。作为全球最大的移动通信运营商,中国移动也是积极响应国家号召,将做好TD放到了政治高度,“千方百计、全力以赴”这些词语都成为了最好的注脚。特别是直接给予终端芯片厂商的6.5亿元专项基金补贴,更是开创业界先河。

  首先是依托庞大的在网用户群体,吸引更多有实力的芯片厂商加入到TD产业链条中来。“目前已经供货的TD-SCDMA芯片就有7家,主流芯片厂商都已经出货或正在开发、计划出货。目前国际上主流的终端厂商都有TD-SCDMA产品或者正在开发TD-SCDMA产品。从操作系统和软件平台方面来说,也都开发相关产品。”

  其次是解决终端测试问题,测试仪表曾经在TD产业发展中相对较慢,正式商用以后,终端测试产业也得到的长足进步,现在所有的测试仪表、测试设备完全可以达到和其他竞争制式同等的水平。

  第三是加强网络覆盖,提升网络性能。任何业务都是通过网络最终交付到用户手中,它直接决定了用户感知。中国移动今年也提出了两个100%深化TD网络运营的目标,室外覆盖要达到100%的GSM的水平,有数据业务的室内全部开通TD。

  而最为关键的是,中国移动开始成立专职机构,促进TD终端产业的健康发展。据中国移动通信集团公司终端部总经理助理唐剑峰介绍,中国移动将于11月28日对终端公司进行正式挂牌,“中国移动终端公司的基本定位就是要发挥中国移动在客户业务、渠道、资源的规模优势,开展终端的定制、测试、采购、销售、售后服务等工作。”

  放手发动群众

  从3G市场的发展规律来看,用户渗透率超过10%就将会迎来爆发式的增长;不过,在唐剑峰看来,这个拐点可能是在15%。“根据工信部的数据,到明年的第一季度,3G用户的渗透率应该会超过15%,我们预测明年3G市场会有一个非常高速的发展。”

  从终端的销量是,我们也能够看到这一点:2009年,TD终端销售量约为2000万部,2010年的数字大约是35004000万部,而明年销量预计将会达到65007000万部。TD终端芯片的快速成熟,消费者对于移动宽带业务的迫切需求,以及千元智能手机的普及,这都极大拉动了终端市场的潜力。

  不过,我们从现网终端供应商群体来看,还是非常明显地分成了三个群体,以三星、摩托罗拉等为代表的国外高端品牌,以中兴、华为、宇龙等为代表的国内智能手机厂商,以及国内部分功能手机厂商。但这个趋势正在悄然发生变化,“功能手机开始向智能手机迁移,特别是千元智能手机;国内厂商整体市场占比在快速增长,开始规模进入高端市场。”

  话说回来,TD要想取得GSM式的繁荣,还是离不开大批“群众”的支持。这些群众并不缺乏创新,也并不缺乏进入新市场新领域的勇气,他们只是需要一些契机。“现在是时候了,我们要推动TD打一场人民战争,要让TD手机在水货市场发杨光大。”作为TD终端芯片最大的供应商,展讯CEO李力游对台下众多水军司令和山寨主们说道。

  李力游是在“2011展讯TD客户大会”做出这个表态的。与往常一下,他说这句话的时候底气很足。“TD芯片在制程工艺、功耗、成本和手机开发上,都已经基本接近GSM的水平。花同样的钱,你生产的是消费者认同的3G手机,为什么不去这么做呢?”“中国移动有6亿多用户,按照每年20%的换机率,市场规模就会超过1亿部终端,为什么还要等?”其实,不仅仅是展讯,包括联发科、联芯科技也都将中低端智能手机市场作为突破口,也都将“群众”作为市场拓展的重点。

  句句反问,句句真心,群众们会动心吗?

  “群众们”还是有顾虑的。之前的TD终端市场基本上采用的是定制化思路,产品如果不能进入中国移动定制产品库,就不能享受到相关补贴,就无法进行有效的成本转移,产品在市场上就没有竞争力。

  究根问底,中国移动如此行为也是无奈之举。中国移动既要给予产业链足够的信心,让首批进入TD领域的终端厂商赚到钱;又要保证消费者的利益,保证他们的用户体验和感受。但时过境迁,TD芯片的长足发展,已经打破了原有市场行为的存在基础。芯片的成熟极大拉低了TD终端的门槛,它已经开始进入“放量发展”的成熟期:多品牌、多形态、多价格区间的特征开始出现,“无为而治”的GSM终端市场特征开始出现。

  当然,要想做到真正的“无为而治”,并不是让运营商退出终端领域,而是减少对微观市场的干预,加强对整体趋势的引导。所幸的是,中国移动正在往这条路上走,已经从原来的完全定制,演变为三分之二的终端采用开放市场,让市场和消费者去定义产品。“运营商完全可以将原来的终端补贴,转化为业务应用补贴,鼓励消费者更多的使用TD网络。”李力游建议道。


关键字:TD终端

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2011/1019/article_8030.html
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